7月3日，湖南省全民创业首场报告会在长沙举行，会上，研究企业15年的中南大学教授的王林语惊四座：创业不必比别人聪明……我认识的亿万富翁都有个共同的特点：看上去都有点傻。
王林，中南大学教授、湖南著名的企业研究专家，曾为三一重工、远大集团公司、长沙市城市建设投资开发有限公司等公司作策划和培训，多次应邀为湖南省委领导干部作演讲。担任长沙创业大本营大赛评委期间，王林有关创业的经典点评，受到长沙市民的追捧。
报告会上，王林举了个有趣的例子，他给清华大学EMBA上课时曾提问：有两个人，一个看起来精明强悍，一个看起来有点木讷，这中间有个亿万富翁，大家认为哪个是？结果300多学员经过讨论得出结论，认为那个看起来有点傻的，看上去呆头呆脑的是亿万富翁。
似是而非的创业观念：我不聪明，不能创业
王林称，在他15年的企业研究过程中一直在思考：为什么创业的成功率只有30%？
在创业的观念上，人们存在着误区，往往认为“我不聪明，不能创业”。对此，王林提出了批驳。他说：“小的成功靠技术，中(等)的成功靠悟性，大的成功靠人品。”王林表示，他接触的亿万富翁不少，熟悉的有12位，这些富翁有个共同的特点：看上去都有点傻，他们能够吃亏，跟人打交道，经常是吃亏的人是他们。“有的人你一跟他打交道，你就上当，这些人精明过人，总是想占人便宜”，王林认为这样的人不会成功，就是有成功也是小的成功。
“大赢靠德，大智若愚，大巧若拙，就是这个道理。”
“聪明和智慧是两回事，聪明是小的方面，对小事，对技术性的东西，展示出过人的一面，而智慧是对大的方面的把握，对大趋势的预测。”
王林以其他与会嘉宾提到的亿万富翁讲了两个故事：
刚刚去世的亿万富翁王永庆，早期以卖米起家，他卖米，不像一般的“聪明”老板那样，向米里面掺沙子，增加重量；恰恰相反，他一粒一粒的把米中的沙子选出来。并且还没事找事的，免费送货上门，这在别的老板看来真是傻。但就是靠这种“傻”劲，王永庆赢得了客户，做大了生意。
讲完这个故事，王林称，有人著书提出厚黑学，人要成功，第一脸皮要厚，第二心要黑。要弄到第一桶金，要不择手段。“其实这是在误人子弟，误导社会的观念，创业靠的是诚信。”
另一个故事讲的是他的朋友叶文志。王林介绍称，叶文志开始在湘西创业时，想用直升飞机运送游客去张家界旅游，这是个很好的设想，但实施起来很困难，失败了。当他心灰意冷地收拾东西准备走时，慈利县的领导开玩笑说：“小叶，你租我们的场地，还欠我们35万没交呢！”叶文志当时生意已经亏了上千万，其实他完全可以甩手走人，没有人会怪他。但是叶第二天就把50万打到了县里的账户上。县里的领导请他吃饭时感概说：“你亏了那么多，其实我们也没打算要你还，你还多给了15万，这是我们没想到的。”叶文志则回答道：“我没把生意做成功，对不起朋友。多给十五万就算是对朋友的一个交代。”“你这十五对我们县的财政帮了大忙呀，你是不知道，我们县穷，穷得连黄龙洞都想‘卖’呀！”县领导感慨道。正是靠这样的诚信，叶文志取得了黄龙洞的经营权，现在黄龙洞每年给他带来的利润超过5000万。
“讲诚信，别人就会帮你。”对于后面一个故事，王林只用了几个字做点评。
此外，王林还指出了人们在创业方面的另一些错误认识，一是认为高学历才好创业，二是认为创业要有大资本。王林表示，创业的成败与学历高低不成正比，许多富豪都是从零起步的。“我觉得有五百元就可开始创业。”王林语气坚定的说。
市场研究：找到可进入的行业
创业要获得成功，除了观念正确，市场研究也必不可少。王林称，想当然地去创业会遇到很多困难。任何项目研究都是从市场起步的。
“我有个朋友只有五十万资金，一做市场调查，有个行业是可以进入的，就是医药零售。怎样进行差异化竞争，这就是低价，平市。大家也许知道了，这就是老百姓大药房，首开超市式的开价售药，药价比别人低40%，创造了老百姓提着篮子买药，排着队交钱的奇观。七年时间，只有50万资本的老板已成了亿万身家的富豪。”介绍完老百姓大药房的成功案例，王林强调，任何研究都必须从市场开始，从其他的地方开始注定失败。
选好切入点：垄断带来利润
创业成功第三个要素就是要选好切入点。王林称，从经济学来讲，垄断带来利润，哪个行业竞争弱，那个行业带有垄断性，利润就不会少。本世纪初，世界上增长最快的是旅游业。旅游产业有六个增长点：“食、宿、行、游、购、娱”，后来锁定了游，也就是旅游景点，因为只有景点具有一定的垄断性，是一个很好的切入点。
如何选择适合投资的景区？王林分析称，已经发展起来的，要价太高，老起不来的景点，投资进去，沉淀下来，成本就很高。而那些将要起来尚未起来的，正是最佳的投资对象。
王林又提到了叶文志：经过考察，叶决定进军湘西凤凰，一口气用8亿3千3百万元买断了50年的经营权，当时凤凰默默无闻， 2001年凤凰旅游收入才156万，许多人觉得太冒险，提出疑问，投入的钱收得回来吗！
经过后期成功运作，2002年达到1300万，2003年达到3200万，今年预计收入会达到8000万，不用15年便可将全部投资收回。今天的凤凰也成为与云南丽江、山西平遥、等齐名的全国四大历史文化名城之一。
最后，王林勉励有创业打算的与会人员：坚持不一定成功，但放弃一定失败，预测未来的最好办法就是创造未来。
责编：文杰
来源：湖南在线
