进了腊月，转眼就是年。人们欢喜热切地采买各类物资，将过年的氛围渲染得越来越浓郁。湖南年宵花市进入销售高峰，价格明显一路走高。
今年，年宵花的消费群体呈现年轻化态势，这些“95后”“00后”消费者青睐新品种、看重附加的情绪价值，主打一个“新鲜感”。
(吉首市乾州农贸市场年宵花热销。 姚方 摄)
💐 一天卖出约百盆花
1月29日，侃财君走进步步高梅溪新天地的“都市花乡”，这里早已布置成年宵花专场，百花竞发、芳香馥郁。除了眼熟的银柳、百合、菊花、杜鹃、仙客来、水仙等，更多的是“眼生”盆花和多肉植物，例如经店员介绍才知道名字的乳茄、大花蕙兰、蟹爪兰、熊爪等。就连“年宵花之王”蝴蝶兰，也突破传统，推出“马卡龙色”系列，占据花店c位，极其抓人眼球。
“上个月中旬就已经开始准备年宵花专场。”花店工作人员告诉侃财君，本月初开始接预订，很多老顾客提前下单，线下顾客也非常多，基本每天都能卖出约百盆花卉。
(步步高梅溪新天地的“都市花乡”早已布置成年宵花专场。 通讯员 摄)
在长沙红星花卉市场，高贻平有两个店面销售年宵花。“这段日子，每天早上7时到晚上8时，耳朵没有清静的时候。”29日，长沙气温骤降，来店里买花的人穿棉袄，高贻平带着店里的员工只穿单衣，还是忙得汗流浃背。
高贻平说，今年的宵花品种比往年更加丰富，为消费者提供了更加多元选择。
在运达汇盒马鲜生超市，鲜花区营造出浓浓的过年氛围。据了解，今年盒马鲜生特别推出年宵花“专列”，共上线超过80款年宵花，每天从云南基地运送到全国各地的门店，同时还新增了鲜花产地直发服务，让消费者可以像购买年货一样，通过手机下单一键送达。
该店相关负责人表示，目前，蝴蝶兰、银柳、冬青、蜡梅等花卉日益热销，线上及线下渠道叠加，店铺年宵花的总销量周环比增长超七成，比起去年同时期更是增长了近30%。
💐 乐意为情绪买单
在安沙花卉产业示范园，年宵花售价与往年相差不大——
红掌价格为25元至60元/盆，发财树约为30元至50元/盆，郁金香25元至45元/盆，冬青价格120元起/盆。
“新品种价格肯定更贵一些。”步步高梅溪新天地“都市花乡”店员介绍，垂丝茉莉、牡丹属于新晋“网红花”，小小一盆价格可以卖到75元/盆。
传统蝴蝶兰中，红色花最为热销，单株小盆价格在25元至35元左右，单株大盆价格为45元至60元左右，8株组合型售价为320元起。
而“马卡龙色”系列定价更高。平均矮株一株贵10元左右，高株得贵20元至30元。
“年轻顾客群体是贵价年宵花消费主力军。”这名店员告诉侃财君，花店开设了抖音、视频号、小红书等多个新媒体账号，通过直播、图文分享等形式进行网络宣传，因此积累了一批年轻客群，他们买花不仅是对过年“仪式感”的点缀，更是他们对新年美好寓意持有“信念感”的体现。
💐 要走出价高利薄困局
谷贱伤农，年宵花价格走高是否意味着湖南花农收益更多?
“湖南市场上的高价年宵花，多来自云南、广州、重庆等地，我省花卉种植端的利润空间普遍比这些地区少8%甚至更多。”高贻平不仅在长沙红星花卉市场卖花，更是“资深”本地花农。
据了解，我省花木种植面积165.82万亩，居全国前列，但大部分主攻中低端市场，缺乏品牌建设意识和能力。高贻平表示，高端消费市场需求旺盛，湖南许多花卉却难以达到“市场要求”。
(安沙花卉产业示范园里，工人们忙着培育花苗。 彭雅惠 摄)
与此同时，冷链物流不配套，鲜花易损造成物流成本高，是我省花卉种植利润流失的另一个重要原因。
博誉园艺负责人赵老板在长沙经营多肉大棚，他曾将一批多肉植物发往外省，由于没有冷链，加之运输距离过长，导致褪色、局部脱水，“货到了，人家把每盆多肉的价格下调了3元。”赵老板为此改变了自己的市场布局，一到冬天就选择发货路线相对稳定、气温相对适宜的珠三角作为主要销售区域，而这片市场竞争特别激烈。
“我们做过估算，如果冷链物流配套得好，种植户的总利润起码增加5%。”高贻平说，和“时间赛跑”的花卉产业，冷链物流不匹配“就像是光着脚和别人赛跑”。高贻平呼吁，我省采取买保险、过路费减免、设备购买补贴等方式，激励物流企业运输花卉、加大投入冷链物流，尽快改善湖南花木产业价高利薄的困局。
责编：刘茜
来源：侃财邦
