华声在线全媒体记者 黄利飞
12月，各行各业都开始“收官冲业绩+开门红抢跑”，金融业尤甚。各大金融机构的“硝烟味”，从来没淡过。
过去，“打法”简单粗暴，存款冲量靠礼品、产品推销靠“轰炸”；如今大家明显感觉到，风向变了。取而代之的是理财经理当“财富管家”、手机上能办专属贷款、网点里开起“下午茶沙龙”。
专家表示，在群众理财越来越懂行、小微企业盼着精准贷款的背景下，银行的旺季“玩法”正从“规模比拼”转向“精耕细作”。
一场接地气的“转型仗”打得火热。
从“拉你存钱”到“帮你管钱”
“刚进12月，理财经理小李就约我聊年终奖怎么规划，还带了一份手写的资金分配表，这可比往年群发一条‘高息理财’短信贴心多了！”长沙市民陈先生翻着手机聊天记录，笑着感慨。
这种变化，不少市民都有切身体会。
在高桥做建材生意的陈老板告诉记者，银行理财经理来探店，没先推产品，反而先问他：“年底要给工人结工资不？明年开春要不要囤货？”聊透了需求才给方案，“这种不催着买的感觉，反而让人更愿意多聊聊”。
招商银行长沙分行的网点里，这种“唠家常式服务”已成常态。
2025年，银行业净息差持续承压。简单来说就是银行吸储付的利息与放贷收的利息差变小了，赚钱空间压缩。
压力倒逼，吸储这件事儿，银行就由“拉你存钱”变成“帮你管钱”。
交行湖南省分行加快推进从“存款立行”向“资产配置服务”转型。一名客户经理举例说，如果用户有20万元，建议3万存活期当生活费，5万存3个月定期灵活备用，剩下12万买稳健理财和现金管理类产品。
“这样既能拿比活期高的收益，急用钱时也不慌。”这名客户经理称，不把鸡蛋放一个篮子里，实际上就是“金额分散+期限分散”策略。
为了让客户有更多选择，湖南交行还开通了“财富超市”，180多家机构的产品纳入其手机银行“沃德优选”专区，理财不管是想稳一点还是敢闯一点，都能挑到合适的。
工行湖南省分行则把“理财课”搬上了线。打开其手机银行线上投教基地“财富学苑”，“大额存单和定期存款有啥区别”“基金定投怎么止盈”等小视频一目了然，还有理财经理直播答疑。
以“数字+普惠”精耕市场
赚钱空间变小了，银行自然不能再“大水漫灌”。记者跟随银行客户经理走访几家小微企业发现，他们不管是吸储还是放贷，都透着股“精打细算”的劲儿。
“看了我的纳税记录和交易流水，就说能给50万元授信，手机上扫个码就放款了！”一家零售企业的负责人王先生盘算着：“这笔钱刚好用来春节备货，太省心了。”这背后是交行湖南省分行的“数字+普惠”打法——
近一个月以来，银行员工组成“走访队”，挨家挨户逛长沙高桥、株洲芦淞这些商圈，不用企业上门申请，通过纳税、流水等数据就判断还款能力，再搭配“交湘工信易贷”“科创湘易贷”等专属产品，把贷款“送上门”。
招商银行长沙分行的转型核心，也在精耕市场。其贷款业务深度融入实体经济场景，不再局限于标准化产品，而是为企业特定发展阶段量身定制“金融燃料”。
对普通老百姓而言，在当前的市场环境下，最需要关注的一点是，重新认识你手中的“钱”，并为其找到合适的“位置”。
招商银行长沙分行相关负责人说，利率下行意味着，把钱简单存放在一个地方的“躺赢”时代已经过去，老百姓应像管理一个家庭“小企业”一样，对家庭资产进行分类和分层管理。
湘经评
银行经营的变与不变
黄利飞
营销旺季这么忙，银行为啥费力气搞这么多“花活”？笔者认为，这不是“临时抱佛脚”，而是行业发展的“必答题”。
在金融改革的大背景下，靠息差“躺赚”的日子早已过去，客户也不再满足于“存存取取”。银行必须从“规模扩张”转向“质量提升”，这场转型看似是旺季的“玩法升级”，实则是长久发展的战略调整。
从内部看，银行的“考核指挥棒”变了。笔者从多家银行了解到，现在考核不再只看“存款拉了多少”，“客户满意不满意”“财富管理做了多少”“小微企业贷了多少”等指标正变得日益重要。
从外部看，银行开始“搭圈子”搞合作，不再“单打独斗”。比如交行湖南省分行和工信部门合作，企业办资质时就能查到自己能贷多少款；工行把其他机构的好产品引进自己的“财富超市”，客户不用换App就能挑遍各类理财。
或许，随着金融科技的持续发展和客户需求的不断升级，银行“收官战”“开门红”的打法还会有新花样出现，但无论形式如何变化，以客户为中心、服务实体经济的核心逻辑不会变。
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来源：华声在线
