电商巨头低价战略卷到线下
寻找新的增量市场，京东和海澜之家打造奥莱线下店
潇湘晨报记者 罗雅琪 长沙报道
京东线下布局再拓新边界。就在6月底京东旗下首家全品类折扣超市开业后，京东又瞄准了线下奥莱。近日，京东和海澜之家达成合作协议，将共同在无锡打造全国首家奥莱线下店，并在京东线上平台同步开设“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”。
不仅是京东，近年来折扣业态成为零售行业的潮流。从盒马NB奥莱折扣店，到闲鱼布局线下……低价战略，似乎已经来到线下市场。
京东入局折扣赛道，低价战略是核心
据“江阴发布”消息，近日，京东集团与海澜集团达成合作，将共同开展奥莱全渠道业务运营，在江阴开设全国首家京东奥莱线下店。
据悉，该项目将在今年10月落成。京东方面将开放自营鞋服相关商品用于“京东奥莱”门店销售，同时海澜之家方面也将发挥在线下货品、门店运营、智慧供应链等方面的优势，提供商品供给和趋势决策。
奥莱，即大牌折扣模式。互联网产业分析师张书乐向记者表示，入局线下折扣，是电商平台冲击线下业态的一种新趋势。“京东选择奥莱这样的折扣模式，区别于单纯的低价打法，走‘品质+低价’的路数，也符合京东本身平台调性。”
事实上，这不是京东首次在线下布局折扣业态。6月底，京东旗下首家华冠折扣超市刚刚开业。
华冠折扣超市是一家全品类折扣超市，面积约3000平方米，覆盖房山165个社区超50万人口，采取京东自营模式，主要依托京东的供应链体系，所售商品由采销人员深入工厂直采，主打“天天低价”。
除了试水折扣超市、奥莱模式，京东也对旗下实体门店进行了折扣化改革。去年10月，京东旗下生鲜超市七鲜上线“击穿价”对部分商品降价，今年2月，“击穿价”升级，覆盖到全品类。
很明显，这一系列的动作，低价战略是核心。
公开资料显示，2022年，京东创始人刘强东回归掌管大局，将“低价”列为京东零售未来三年最重要的战略。而低价，也是整个电商行业的共识。
通过电商长尾来提高线下业态的消费频次
不仅是京东，当下，诸多电商巨头均将目光投向线下折扣业态。
比如说，阿里巴巴。6月，折扣零售业态的代表盒马（阿里巴巴旗下品牌）NB奥莱第110家门店落地上海崇明堡镇。值得注意的是，这也是盒马的首家加盟店。盒马折扣业态正式放开加盟，也意味着模式输出，启动扩张。
和盒马鲜生奥莱定位不同，盒马NB是盒马旗下的硬折扣店品牌，货源主要是为NB门店开发的高性价比商品，承担了盒马探索低价的任务。
和盒马同为阿里巴巴旗下的二手平台闲鱼，也在试图跑通线下模式。今年初，闲鱼先后在杭州拱墅区、上海落地了两家社区线下店。
据媒体公开报道，闲鱼总裁季山在一场媒体专访中谈到了对闲鱼线下店的看法，季山称，闲鱼在未来三年会在线下店方面有坚定的投入。如果未来要做大，闲鱼也会开放加盟的模式。
为何电商巨头们纷纷将目光投向线下折扣？
张书乐分析认为，电商巨头冲击线下，一方面是传统电商业务出现天花板，另一方面则是探索新零售业态的需要，并不只是切割线下存量市场，更是通过电商长尾来提高线下业态的消费频次，寻找新的增量市场。
但折扣并不等于简单地降低商品价格，背后要求企业具有强大的供应链能力。张书乐表示，线下零售竞争，如果不能充分发挥电商平台的优势，则难以和本地生活服务形成差异。
无论如何，当低价搬到线下，新的竞争就已经拉开了序幕。
