消费者在长沙酒博会上观展。
终端消费低迷,商家低价甩货,市场价格倒挂……5月14日,记者通过走访长沙白酒市场,采访酒业人士,发现了当下白酒市场的这一现状。
“今年白酒行业比前几年更困难,就连茅台酒的价格也一路下滑。”湖南省酒业协会秘书长郑应平表示,去库存仍是当下行业的主旋律,新一轮收购并购将成为下一轮白酒发展的趋势。
华声在线全媒体记者 胡锐
【市场】
白酒消费低迷,婚宴用酒档次降低
“今年酒水消费市场特别淡。”在长沙从事酒水服务行业的肖怡伟介绍,“五一”期间的酒水消费需求也不大,除了光瓶小酒能跑点量外,其他产品销量都很一般。“我今年‘五一’假期,都只和朋友聚了一次餐,而且没喝酒。往年有很多场,基本场场都喝酒。”
肖怡伟向记者透露,其实不只“五一”期间,今年以来的白酒消费整体都不及预期。“一些白酒经销商去年还在寻觅更多的白酒产品来做代理,现在已开始做减法了。厂家回款压力也很大。”
“今年‘五一’,白酒消费并没有迎来小高潮,婚宴市场用酒量档次也在降低,商务宴请和礼品市场也没有迎来明显的小高峰。”郑应平认为,白酒消费疲软与消费者的钱袋子有关。“同时,几年前白酒市场热度太高,渠道库存压力过大,厂家二次促销力度不够,也是当下白酒消费低迷的原因。”
渠道库存压力高的结果,是酒商低价甩货,从而导致市场价格倒挂。
“白酒价格倒挂现象一直存在,只是今年更严重。”酒巢酒业总经理文世明介绍,“白酒总代理为了完成厂家规定的进货量拿到销售返点,会选择被迫打款进货量,当货出不动、资金承压时,便降价甩货。卖价低于进价,就出现了价格倒挂现象。”
【酒企】
茅台酒价格下跌,酒鬼酒净利下滑七成多
白酒消费疲软之下,行业内卷严重,产品价格普遍下滑,即使高端品牌也不例外。“去年5月飞天茅台价格在2900元/瓶左右,今年同期最低跌到了2500元/瓶。”和酣酒窖创始人戴勇军说。
文世明向记者透露,虽然有观点认为,茅台酒价下跌只是阶段性的,未来价格还会涨回来,“但谁都拿不准是否真的会涨起来。”
虽然茅台酒的终端市场价格出现下跌,但茅台企业的经营业绩依然表现亮眼。贵州茅台一季度财报显示,今年第一季度实现营收457.76亿元,同比增长18.11%;归母净利润240.65亿元,同比增长15.73%。这一成绩已实现了贵州茅台15%的计划。
记者从众酒企的一季度财报了解到,高端与头部区域酒企是增长主力军,一些大众白酒品牌则出现了业绩下滑。其中,顺鑫农业营业收入同比下降0.75%,舍得酒业净利润同比下滑3.35%,酒鬼酒营业收入、净利润同比则分别下降了58.8%及75.56%。
“今年,酒鬼酒主要以培育市场、培育消费者、疏通中间渠道、为代理商解决库存为主。”郑应平表示,目前湖南各级政府很重视振兴湘酒,如湘西州、邵阳、常德、衡阳都在推动出台相关政策支持白酒产业发展。
【观察】
去库存仍为主旋律,行业或迎并购潮
2022年以来,白酒行业整体处于下行周期。
“现在大家都在等风来,希望市场好转。”文世明说,2月—5月属于白酒的淡季,酒企的促销活动也少,因此很多酒商都在观望。
“面对调整期,各酒企通过完善供给,消化库存,刺激需求,推动白酒价格回归正常。”而在戴勇军看来,白酒市场总体上是短期不乐观,长期不悲观,将呈现缓慢增长、理性增长的趋势。
只是在这轮白酒调整期内,一些酒商的日子不太好过。“未来会迎来烟酒店的关店潮。”肖怡伟表示,今年一季度白酒企业几乎没有推广活动,二季度又是白酒消费的相对淡季,大部分中小酒厂也会感受到行业的寒冬提前到来。
郑应平预测,这轮白酒去库存周期将持续两三年,未来白酒行业将会加速向名酒集中,向酒业大集团靠拢,新一轮收购并购潮将到来。“同时,产区建设与酒旅融合也会是未来发展的主要方向。”