“85后”辣妹子与辣椒苗的故事
放弃上海“白领”生活，建成湖南最大辣椒苗种植基地
湖南农美农业科技股份有限公司总经理张兰芳。图/记者吴琳红
潇湘晨报记者 李楠长沙报道
2024年3月初，在长沙市望城区团山湖村的一个种苗基地里，前来购买、运输种苗的车辆络绎不绝。忙碌的身影中，有个快言快语的“85后”姑娘，她是这里的负责人张兰芳，也是湖南农美农业科技股份有限公司的总经理。
放弃上海的“白领”生活，回到湖南逐步经营起6家种苗基地，成为长沙乃至湖南最大的辣椒苗供应商，张兰芳的“农美”品牌正越来越好。
帮种植户增产增收成心愿
1988年，张兰芳出生于张家界。幼时，其父亲在村里承包了66公顷多土地种植柑橘，因为经营有道，家里的日子还算红火。而让张兰芳印象颇深的却是，父亲那时就在担忧，“这样做不长久”。不出父亲所料，2008年的冰灾和之后的实蝇灾害让张家果园损失惨重。
不久，张兰芳从大学毕业，去到上海工作。然而，对农业有着特殊感情的她，2012年，还是放弃了上海的“白领”生活，选择回到湖南、回到父亲身边。
刚回家时，父亲特意辟出一块地让她种黄瓜。夏天来临，张兰芳的黄瓜迎来丰收。她穿着短袖去采收，胳膊却被黄瓜刺扎出了道道伤痕，“加上流汗，那是非常痛”。亲历了种植的辛苦后，张兰芳意识到：“不能让农民一年的劳作，最后因种苗的品质不行吃亏。”做好育苗，帮助种植户增产增收，成为了她的心愿。
屡吃“闭门羹”，她送苗给农户
经过调研和考察，张兰芳选中了一种辣椒进行“漂浮育苗”。
“漂浮育苗”，即无土栽培及水培育幼苗技术。简单来说就是不用天然土壤而用基质进行种植，在定植以后用营养液进行灌溉的栽培方法。为此，张兰芳同父亲开发了多种培育模具，筛选出了目前最适合湖南地区的水培育苗方式。
种苗培育出来了，却无人肯用。在农户的观念里，种子就应该长在地里，无土栽培来的种苗万一没有收成怎么办?那段时间，张兰芳骑着三轮车，载着种苗去赶集;也到村里上门推销，但屡屡碰壁。无奈之下，她选择免费送苗试种，还承诺：“如果产量不高、效益不好，我保底保收，绝不让你们亏钱。”
农户们半信半疑地种下张兰芳送的辣椒苗，几个月后，他们发现，相比传统的辣椒苗，同一时间种下去的“农美”辣椒可以提早5~7天采收，产量还高出百分之二三十。而时令蔬菜提前采收，往往意味着能卖出更高的单价。凭借良好的口碑，农美品牌渐渐推广开来。
次年，不光是试种的农户，周边的小种植基地也纷纷种下“农美”辣椒。
多次受灾后，建起更牢固的大棚
2015年，在筹建更大的育苗基地时，张兰芳的目光投向了长沙市望城区的一块地：“这里是团山湖，是雷锋当年开拖拉机的地方。”
修路、挖沟、建渠道、筑大棚……基地运营刚要步入正轨，2017年，一场洪灾将农美基地全部淹没。重建后，2018年又遇到雪灾，基地大棚被压塌了三分之二。
面对接连的打击，张兰芳坦言：“当时我们真的没有钱了，也想过放弃。幸好望城区政府给我们提供了一笔低息贷款，让我们重建了基地。”
张兰芳说：“第二次重建大棚的时候，我们按照扛10级风的标准来建。今年(2024年)初的两次雨雪冰冻天气，对我们没有一点影响。”
每年销售辣椒苗约3000万株
在农美基地的宣传资料中，有四种不同名字的辣椒苗。张兰芳笑着解释：“名字里带有‘农美’两个字的，就是我们选出来的针对湖南市场最好的种苗。”
据悉，公司一开始主推15号辣椒苗，它的特性是产量高、抗性好。后来皮薄、肉嫩、辣椒味更浓的“农美一号”更受人们的喜爱，即使它的价格稍高一些。张兰芳透露，现在基地每年销售辣椒苗约3000万株。
此外，基地大棚里还培育着茄子、苦瓜、丝瓜、黄瓜、西红柿、西瓜等果蔬苗，它们都有两种或以上的苗种，能满足不同消费者的需求。比如“农美长茄”在浏阳地区种得比较多，被称为“万斤茄”。
近年来，不少人开始在自家阳台、庭院种植果蔬。因此，每当有新客户，张兰芳总会先问一句“是基地种植还是自家种了吃”，然后有针对性地推荐种苗。
日前，“农美种苗”也已入驻电商平台，希望通过网络接触到更多的客户。
制定行业标准，销售额超1000万
“农美”参与制定了湖南省蔬菜育苗行业标准，“辣椒院士”邹学校、设施园艺专家李天来院士、已故“蔬菜院士”方智远等都到过农美基地调研指导。
在农美基地的展板上，赫然写着“湖南最大的辣椒苗种植基地”字样。张兰芳表示，公司现在有6处育苗基地，年销售额超1000万元，并规划在未来三年增建到20处，年销售额预计将达5000万元。
近来，“农美”再次明确了自己的定位：打造一个种苗超市，做成南方蔬菜种苗的一个旗舰品牌，不管是种植户还是家庭用户，都可以在这里一站式采购。让种植户增产增收的同时，让消费者吃到更健康、好吃的蔬果，让农业生产链上各个环节的参与者都能享受农业发展带来的效益，助力乡村振兴。
责编：伍镆
来源：潇湘晨报
