市场总量以每年10%以上的速度增长 买家年龄大多处于20- 30岁
二手奢侈品市场的“春天”要来了?
在长沙浏阳河大道附近的名库·轻奢汇，鉴定师正在检查商品。受访者 供图
大约一个月前，在长沙解放西路附近的一家二手奢侈品门店，当28岁的孟女士发现自己心仪的官方售价在1万余元的Prada包被标价6999元出售时，她果断出手了，“这包九成新，磨损很小，价格正合适，背出去和新的一样。”
近年来，国内二手奢侈品市场进入高速成长期。据智研咨询发布的数据显示，截至2019年底，全国规模以上二手奢侈品门店约4200家，并以每年10%以上的速度增长。同时，二手奢侈品消费者也更加年轻化，买家年龄大多处于20-30岁。
【走访】 有门店一晚上卖了20多个包
2月23日，在位于浏阳河大道附近的名库·轻奢汇，即便是工作日，也有不少顾客在咨询二手奢侈品相关事宜。
名库·轻奢汇负责人肖昊告诉记者，2020年6月，门店正式营业，到现在也积累了一些客源，“每月寄卖的二手奢侈包能达到20-30个，一个月也能卖出6-7个。”
近年来，消费者对二手奢侈品的接受度越来越高，更多的是源于其较亲民的价格。肖昊坦言，以二手奢侈品包为例，成色较好的通常价格是专柜的6-7折，成色一般低至3-4折，“比如一个YSL的流苏包，专柜价1.8万元，二手价才8000元;一个浪琴的手表原价2.6万，二手价格仅为1万多元。”
而在解放西路附近的奢铭汇，因为经营了10年，也拥有了更多粉丝。门店负责人刘先生介绍，他们主要面向全国市场，还有直播平台等多渠道销售，生意好的时候一天要卖30-40个二手奢侈品包，“昨天我们直播了一些性价比高的商品，仅一晚上就卖出了20多个。”
【变化】 二手奢侈品交易平台参与直播卖货
不仅仅是线下门店，线上二手奢侈品市场也运营得风生水起。
今年1月，二手奢侈品平台红布林宣布了千万美元级B2轮融资，在月成交总额上，也从去年的数千万元跃升到了数亿元。其创始人徐薇表示，红布林过去一年里，以成交总额、用户数为衡量标准的话，已经实现了超500%增长。
去年3月，全国最大的线下二手奢侈品集合店Aloooooha Vintage在小红书首次直播带货。首播带货成绩高达60万;在后来的直播中，多次出现秒空;28万的二手包，也有买家果断买走。另外，抖音达人“花生夫妇”也在去年4月开了两场二手奢侈品直播，这两场直播分别卖出35单、68单，销售额分别达27万、55万。
优奢易拍研究报告指出，随着互联网的发展以及人们生活水平的提高，对富裕人群和中产用户而言，消费心态也会从“体验，新鲜”向“简单，省事儿”改变，奢侈品线上将承担更多的销售责任也是大趋势。同时，越来越多的品牌方选择与电商平台合作，或陆续开通自己的官网商城，就是最好的证明。
【观察】 建立标准、透明化的体系才是行业发展的关键
“近年来，消费者越来越趋于理性，再加上可持续理念的广泛传播，消费者逐渐认识到二手商品环保经济等优点。而且受经济影响，一部分人开始把闲置资源拿出来变现，市场可购买的二手商品数量也大幅上升。”业内人士指出，从客群来看，消费者也在不断年轻化，并越来越重视转售价值，逐渐将奢侈品视为一项投资。
贝恩报告显示，二手奢侈品消费者中有52%的人在30岁以下;红布林的平台数据称，超过70%的消费人群为90后及00后。年轻人正在占领二手奢侈品市场，行业也迎来了发展的春天，但行业门槛低、假货横行等问题也依然突出。
二手奢侈品零售店的店主周先生表示，目前对于二手奢侈品的鉴定，完全取决于鉴定人员的业务能力高低，很容易导致有门店因为利益或业务能力不足，而出售假货等情况，“行业最重要的是建立标准、透明化的信任体系，从入货、销售，到售后的维修、保养等建立完善的供应链，从源头上确保产品的质量。同时，线上线下相结合，线下注重服务体验，而线上更注重营销和展示，以此来吸引顾客购买。”
■三湘都市报·华声在线记者 卜岚
