追梦十章⑥丨邓文艺:杨梅树长成了“摇钱树”

2019-01-28 16:53:30 [来源:华声在线] [作者:田甜] [编辑:刘茜]
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[编者按]

“我们都是追梦人”——我们追民生之梦:追逐生活的改善;追逐权利的保障;追逐发展的平衡。梦想成真,民生改善是最好的诠释。

“民之所盼,政之所向”,今年的政府工作报告中,民生话题持续热门,民生政策“红包”密集释放。

新湖南新闻客户端推出两会特别策划“追梦十章”,凝睇个体的追梦历程,解锁报告的民生热点——

这一章为您讲述邓文艺的创业故事——

无论是在文和友老长沙龙虾馆、大斌家串串,几乎每桌顾客都会点上几瓶杨梅汁。原汁原昧的杨梅味,酸酸甜甜、冰冰凉凉,喝下去开胃又解辣。而这些杨梅汁就是邓文艺创业的结出的果实。

85后青年邓文艺出生在邵东。邵东人被称为“中国犹太人”,邵东人以善于做生意著称,而在邓文艺的骨子里也与生俱来带着创新创业的基因。创业“看上去很美”,做起来却绝非易事。

2009年,大学刚毕业的邓文艺决定创业。那时,看王老吉凉茶火遍全国,这让他想到了家乡也具有独特功效的特色中药材玉竹。他心头一动,如果能把玉竹做成饮料,借鉴王老吉的销售模式,一定能成功。

邓文艺和中国饮料协会的专家前后试验2000多次,2011年6月,“一品东方”玉竹饮料终于研发成功了。

▲工作中的邓文艺

邓文艺多方考察王老吉的销售模式,决定“依葫芦画瓢”,以“餐饮”为突破口,推广他的饮料。两个月,邓文艺和他的小伙伴便开发了1200个销售网点。“王老吉卖十瓶,我们卖一瓶,销量都不得了。”邓文艺心想。

理想很丰满,现实却很骨感,沉浸在成功的想象中的邓文艺,很快便遭遇了滑铁卢。邓文艺说,他忽略了自己的致命短板——没有品牌优势,消费者不轻易接受一个新品牌。半年时间,1200个网点缩减到100多个,货款也收不回来,营销团队解散,项目暂时搁浅。

▲邓文艺在中国青年创新创业大赛获奖

第一次创业失败后,邓文艺没有放弃,一直在寻找机会。2012年夏天,他发现了新的商机。

“当时我和家人去地里摘杨梅,看到树下掉了很多好杨梅,很可惜。”邓文艺打听后得知,杨梅的采摘季一年只有20多天,大量的杨梅因来不及销售而烂在地里。

“要是能把杨梅做成杨梅汁,农民的杨梅就不愁销了。”他灵光一闪,重拾之前的生产线,开始研发杨梅汁饮料。

▲邓文艺和合作餐厅的工作人员一起参加杨梅节

吸取了上一次失败的教训,邓文艺探索了新的销售方式——

根据知名餐厅要求专门设计包装,联名推出,抱团销售;进入全省各大景区,在张家界所有的景区都能看到一品东方杨梅汁的身影;入住全国多家知名品牌便利店,从基层打开销路……很快“一品东方”杨梅汁便畅销全国。

▲邓文艺向来厂参观的嘉宾介绍情况

光产杨梅汁还不够,要提高杨梅的生产附加值,才能产生更高的经济效益。

要怎样才能既宣传产品,又拉动旅游扶贫呢?邓文艺想了个点子,去年他在靖州的杨梅基地开展了“我有一棵杨梅树”活动——只要出200元,就能“认领”一颗杨梅树成为树的主人,这棵树平时由当地村民打理,“主人”每天可用通过网络直播了解树的生长情况,到了收获季,整棵树上的杨梅,“主人”全都可以摘走。这样的一项活动,一万多棵杨梅树被“认领”,也有许多人在杨梅成熟的季节来到了靖州,亲手采摘杨梅,拉动了旅游扶贫。“2018年,我们公司对口帮扶的贫困户,户均增收两万多元。”邓文艺自豪地说。

▲邓文艺在山里考察将来的杨梅种植基地

这些年的创业,邓文艺对越来越好的创业环境深有感受——在农业示范产业园建设、一二三产业融合上都得到了政策支持,公司办理各项行政手续越来越方便快捷,更加务实、支农资金投入更集中精准……

邓文艺介绍说,2018年,在当地政府的牵线搭桥下,一品东方和中国医药集团接上了头。三方共同签订了战略合作协议,建成了用杨梅枝叶提取天然抗生素“杨梅黄酮”的高科技项目,既能把修剪下来的次果和杨废弃枝叶“吃干榨尽”,提高杨梅产品附加值,还能“借船出海”一起开拓海外市场。现在项目进展非常顺利,预计春节过后就能正式投产。

杨梅黄酮生产线即将投产、杨梅中药材混种正在试点种植、杨梅汁的市场正在加速拓展……关于未来,邓文艺有许多的期待,他说希望能通过这小小的杨梅,真正干出一份大事业。

记者手记:找对方向,未来的路上有甜蜜的果实等候

年轻不怕失败,创业之路道阻且长,谁没有遇上过一点困难呢?越来越好的创业环境,给“勇敢者”带来了更多的机会,只要找对方向,朝着目标前进,未来的路上总会有甜蜜的果实等候。

新湖南客户端·华声在线记者 田甜

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