面对棉纺产业的“寒冬”，湖南福尔康独辟蹊径——
一朵棉开出200种“花”
1月14日，湖南福尔康医用卫生材料股份有限公司，工人对棉布进行检验。
湖南日报记者 唐俊 通讯员 吴巍伟 摄影报道
湖南日报记者 孙振华 王晴
见习记者 黄婷婷
“棉签4箱，纱布5箱……”1月14日下午4时许，记者来到位于华容工业园的湖南福尔康医用卫生材料股份有限公司(以下简称福尔康公司)，成品车间班长唐燕正在清点货物，带领大伙将10多种医用卫生材料和个人护理用品装箱。
这些产品将发往苏州、青岛、广州、深圳……唐燕乐呵呵地对记者“抱怨”：一周要发货四五次，每次二三百箱，忙不赢。
因棉纺企业利润空间一再受到挤压，2013年开始，棉纺产业步入“寒冬”。福尔康公司“不走寻常路”，做大脱脂棉、水刺无纺布，在此基础上开发出200多种医用和民用产品，不断延伸产业链，将棉的功效发挥到极致。
棉花大变身，一朵棉花“开”出200多种产品
记者看到，刚采购来的棉花还有些偏黄。
除掉果胶、杂质，棉花经过先进的脱漂设备处理后，变身雪白耀眼的脱脂棉。
脱脂棉通过管道输送到水刺无纺布车间。
这条具有世界先进水平的全棉水刺无纺布生产线，看似一台大型造纸机。蓬松的脱脂棉，梳理、铺网、水刺、成布，整个过程不到5分钟。
“这批无纺布将发往韩国。”指着一捆捆洁白的无纺布，福尔康公司董事长柳庆新说。
记者看到，另一条德国产全棉水刺无纺布生产线，已安装调试完毕，即将投产。
柳庆新介绍，福尔康公司除了脱脂棉、无纺布作为中间产品大量销往国内外企业外，还以此为基材，开发了200多种医用和民用终端产品。
记者在产品陈列室看到，用脱脂棉和水刺无纺布加工的产品琳琅满目：有针对母婴市场的产妇垫、卫生巾、尿不湿、全棉内衣等;有针对崇尚天然护肤女性的化妆棉、面巾、面膜、眼贴等;有供应全国药房超市的棉球、棉签、酒精棉片、纱布、防护口罩……
短短几年，福尔康公司一跃成为全国脱脂棉行业龙头，全棉水刺无纺布产量全国前三，医用和民用棉成品品牌声名鹊起。“从原棉到脱脂棉，棉花身价增长30%;而脱脂棉和无纺布加工成的产品，可再增值100%以上。”柳庆新说。
棉花再加“料”，高端产品打造核心竞争力
5年来，福尔康公司成品销售额已从总销售额的5%增加到20%。福尔康公司规划，未来3至5年，将成品销售额再翻番。
为提升产品附加值和核心竞争力，福尔康公司持续加大新产品研发，发展“高新、环保和不可替代性”的产品。
柳庆新给记者算了笔账，全棉水刺无纺布每吨售价约5万元，若是加入蚕丝纤维，织成高档面膜基材，每吨售价一下子上升到18万元。
华容既是产棉大县，也是小龙虾之乡。
一般人眼中只能当垃圾的小龙虾壳，可是大宝贝啦!
从小龙虾壳提炼出的甲壳素，具有良好的止血功能。
正是看中甲壳素的这一功效，2015年福尔康公司开始攻关，成功将脱脂棉与甲壳素混纺成甲壳素复合纤维水刺无纺布，成为全球最好的止血材料。
柳庆新介绍，甲壳素复合纤维水刺无纺布每吨售价20万元，目前全球年需求量超过100万吨，但全球能生产的企业寥寥无几，“我们只需占领其中5%的市场，就大有钱赚。”
新型纳米抗菌纱布、纳米银抗菌护垫……针对前景诱人的高端功能性棉产品，福尔康公司正紧锣密鼓抓紧研制。
拓展销售渠道，搭上“互联网+分享经济”快车
脱脂棉、无纺布面对的是企业，销售不成问题;而200来种成品面对的是成千上万终端消费者，拓展销售渠道是福尔康公司绕不过的难题。
2010年，福尔康公司便建立了电子商城，并一口气开出20家实体门店。
由于当时电商运营模式不太成熟，线上销售不太理想。实体门店管理不善，为及时止损，福尔康公司很快从实体门店撤退。
福尔康公司拓展销售渠道，与福建恒安、云南白药等50多家国内大型医疗卫材成品生产企业携手，开展产品销售。
近年随着电商勃兴，福尔康公司营销搭上了“互联网+分享经济”的快车，为众多创业者提供产品与销售平台。“云鹤”“好乐比”“棉达人”等成品与阿里巴巴、京东商城等电商平台开展推广合作，进入国内1000来家药店、连锁超市，走入千家万户。
创新运营机制，打造棉加工“百亿福尔康”
福尔康公司董事长柳庆新有一个雄心勃勃的“愿景”，打造“百亿福尔康”。
在华容征地500亩，以医用卫材产业为支撑，整合上下游资源，建设全国一流的医用卫生材料和个人护理用品研制生产基地。
福尔康公司省外布局已迈开步伐。在辽宁本溪建立生产基地，开拓东北市场。
为确保企业可持续发展，福尔康公司也在探索建立科学的管理体制。
按脱脂棉、无纺布以及不同的成品，2016年开始，福尔康公司实施内部承包经营，自主经营、自负盈亏、独立核算。“以前所有担子都压在我一人肩上;现在人人肩上有压力，我可以抽出身来多思考战略层面问题。”柳庆新介绍，现在从管理层、班组长到普通员工，都持有企业股份，“消除打工心态，为自己干活干劲十足!”柳庆新说。
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异军突起的产业用纺织品产业
湖南纺织产业包括棉麻纺织、家纺、产业用纺织品、服装制造业和化纤等。
“十二五”期间，湖南纺织产业完成工业增加值257.28亿元，比2010年增长35.3%，总量居全国第13位，位置比2010年有所前移。
省经信委印发的《湖南省纺织行业“十三五”发展规划》指出，到2020年，全省规模纺织工业完成增加值380亿元，年均增长8%;实现主营业务收入1340亿元，年均增长7%;实现利税100亿元，年均增长5.5%，其中利润50亿元，年均增长6%;出口额达到20亿美元，年均增长11.5%。
《规划》中将医药用高档纤维、农业及军工用纺织等高附加值和最具发展潜力的产业用纺织品列为新的增长点，要求做大高新纤维规模，提高产业用纺织品的市场份额。
异军突起的产业用纺织品产业，已成为湖南纺织业的新增长点。门类齐全，高强高模聚乙烯纤维、金属纤维、绳网、医用卫生材料等在国内外都处于领先地位，发展前景广阔。
■短评
深耕细分市场，天高地阔
黄婷婷
近些年，因产品价格下跌、生产要素成本不断上升，棉纺企业利润空间一再被挤压，生产经营愈来愈艰难。要挺过市场“寒冬”，棉纺企业怎么办?
一些传统的棉纺企业纷纷加大投入，以先进工艺设备改造老旧生产线，依靠智能化提升劳动生产效率，企业柳暗花明。这，不失为一条有效的突围路径。
福尔康公司则独辟蹊径，深耕产业用纺织品细分市场，做大脱脂棉、全棉水刺无纺布规模;同时针对医用卫材、民品，不断延伸产业链，加大新品研发，创新营销模式，打出一片新天地。
1月9日，阿里巴巴发布“2017中国数字经济发展报告”显示，2017年前11个月，湖南农产品销售金额占全国农产品总量的2.9%，排全国第12位。
这说明，湖南作为农业大省，进一步深化农业供给侧结构性改革，搞好农产品深加工，彰显特色、提升附加值，还大有文章可做。
党的十九大报告指出，我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。消费者对“美好生活”追求永无止境，中国消费市场发展潜力十分巨大。“掘金”这一诱人的市场，关键是能提供满足市场需求的产品。这就需要企业像福尔康公司一样，持续创新，深耕细分市场，为市场源源不断提供高质量的新产品。适应市场、创造市场、引领消费，这样的企业才会充满生机和活力。
