解构“网络主播”经济链
株洲晚报3月22日讯(记者 刘娟 周蒿)当下，主播及其身后的直播平台、传媒公司、经纪人，已经形成一条完整产业链。据业内人士估算，中国大约有20万网络主播，庞大的粉丝效应，正撬动强大的消费力。究竟主播是怎么赚钱的?公司是如何运营的?有哪些人在消费?记者采访株洲业内人士，进行调查。
【收“礼”变现】
除了极个别“礼物”免费，几乎绝大多数都需要粉丝花钱购买
“谢谢老陈的‘玫瑰’，谢谢‘蜗牛’的‘百合’，么么哒……”看着满屏飞动的“百合”“玫瑰”，主播仙儿一边唱歌，一边向对每个为她送出“礼物”的粉丝娇声表示感谢，时不时再卖下萌。除了公司给的底薪，这些“礼物”就是主播们收入的主要来源。
记者了解到，几乎每个直播平台都有几十上百种虚拟礼物，从最简单的“玫瑰”到“巧克力”“香槟”，还有“宝马”“奔驰”“游艇”等等，碰到特别的节假日，平台还会推出相应的限定版礼物。
除了极个别“礼物”是免费的，几乎绝大多数都需要粉丝花钱充值虚拟币购买。在繁星平台，1元钱可以兑换100个星币，能送出20朵“玫瑰”，一辆“劳斯莱斯”得花费人民币100元，如果想要送出一份最高级的礼物“湾流G550飞机”，得花费人民币200元，就连吐槽主播送出“大便”，也是要花上40元购买的。
主播收到的“礼物”，通常被平台抽掉四五成，剩下的由主播和公司分
主播多数都会挂靠在专门负责运营的传媒公司，主播收到的“礼物”，不会折现直接进入到主播个人账户，通常会被所在平台抽掉四五成，剩下的由主播和其所在的公司分。
高底薪低提成，低底薪高提成，是传媒公司常见的薪酬方式，不同等级的主播拿到的底薪和提成比例也不一样。北京天梦时代文化传媒株洲分公司(以下简称“北京天梦时代”)采用后种薪酬方式。相关负责人王先生介绍：“我们给主播的提成超过60%，在这里月收入七八千的线下主播有接近30%。”
【制造“网红”】
新人都要经过严格挑选，再由专业策划师进行量身订制包装
3月15日下午，在体育路上的株洲佰丽传媒(以下简称“佰丽传媒”)又来了几个应聘的新人，都是模特，身材窈窕，长相可人。在株洲，模特是主播的主要来源。专门运营美女主播的株洲佰丽传媒3月刚开业，负责人张先生介绍，株洲芦淞服饰城丰富的模特资源，是公司选择这里的重要原因。
“外形条件并不是决定性的，新人都要经过严格的挑选和培训，再由专业策划师进行量身订制包装。”张先生介绍。娇小可爱的杨糖果，笑起来两块苹果肌透着光，她被包装成甜美风，连艺名也是依照风格取的。仙儿的艺名来自古龙的小说，拥有大长腿、小脸、长发的她，则被包装成“小清新仙女范儿”。学习化妆、学会网络流行歌曲一百首、练习上镜表情……这些都是公司培训必备课程。
在建设南路上的北京天梦时代，公司里一条走道两边是紧挨着的十几个直播间，每个房间三四平方米，装饰得很温馨，灯光角度都经过特别设计，靠走道一面装着玻璃门，主播们正在紧张忙碌。记者了解到，新主播多数都会到公司直播间里直播，接受公司培训，而达到一定级别和粉丝数量的成熟主播，则可以每天在自己家里直播。
运营团队以粉丝身份进入直播间，去带动人气，拉动其他粉丝消费
类似斗鱼、虎牙等知名大平台竞争激烈，北京天梦时代、佰丽传媒纷纷选择了繁星、来疯、龙珠等新兴的直播平台进行合作。
传媒公司既是主播们的管理者，又是服务者。北京天梦时代相关负责人杨先生介绍，公司会通过运作，让主播们的排位，在平台不断刷新的过程中，一直靠前，让更多的粉丝可以浏览到。还会开展一系列诸如节日晚会等活动，增强主播人气。此外，也有的公司会组织运营团队，以主播粉丝的身份进入直播间，去制造话题，活跃气氛，带动人气，拉动其他粉丝消费，或者与“土豪”叫板，刺激送礼。
有了固定粉丝群体的主播，成了“网红”，主播可进行各种推广，如销售产品、开淘宝店等等。杨先生介绍，“我们还会挑选好的，往更高的平台送，再进行培养，他们可能就是未来的明星。”他将这个叫做“造星计划”，能给草根成名的机会。
【粉丝经济】
土豪是金主，真爱粉负责和土豪叫板，让其消费，路人则起哄造势
在直播平台上，除了送礼物，粉丝们可消费的地方几乎随处可见。
在繁星一位主播的“房间”里，电脑屏幕突然闪过一辆豪车，这是一位粉丝的出场“座驾”。可别小看这个虚拟道具，它需要粉丝每月支付200元。这还不是每个粉丝都能买，得达到“男爵”级别以上才能购买，按照平台规则，消费15000元才能升级到“男爵”。更牛的道具还有“上古炎龙”“UFO”等，花费和对粉丝级别的要求也更高。
不少主播的房间都拥有管理员帮助管理粉丝，他们和主播的“亲密度”比一般粉丝高，但当管理员也不是那么容易的，有些房间要求粉丝消费1500元以上。
是什么吸引粉丝消费?从事汽车行业的蔡先生的答案是，“纯粹无聊、好玩。”每个月，他会在主播身上消费1000-2000元，多的时候他同时是5个主播的管理员，“我白天忙，晚上就玩游戏，看下直播，也没有娱乐活动，就跟很多人花钱去酒吧娱乐消费一样，我在主播这里消费了，也只是图自己开心。”
“当自己觉得有意义，就不会在乎身外之物，必要的时候，我就会出手刷礼物。”网友“漫长路”说，必要的时候，是指要帮主播完成任务的时候，他每个月在直播平台的消费是几千元。
多数情况下，收到粉丝送的“大礼”，主播给予双手抱拳礼，或者给出一个飞吻，更嗨点的主播，会大喊粉丝名字，说句“么么哒”，让送礼的粉丝感到有回应。“我认识一个土豪，现实生活抠门，但送礼物十分大方，刷礼物占到消费榜首，就特别开心。”看直播多年的何先生介绍。
采访中，一位女主播这样总结粉丝群体，粉丝大概可分成三类，土豪、真爱粉、路人，直播过程中，土豪是金主，真爱粉的任务是和土豪叫板，让其消费，路人担当起哄造势的角色，调整好三类粉丝的关系，就能掌握好整场直播的气氛，收礼物不是问题。
有的主播一场收入上十万，如果组织大家做点公益也挺好的
也有人利用直播平台在做不一样的事。去年12月27日下午，网友“太阳草”随晚报义工一起，来到茶陵枣市镇海潭村学生小志的家里走访，现场决定一对一资助孩子，承担起他的下学期学费，并送上1000元生活补助。这笔捐赠资金，是他通过直播平台向网友们筹集到的。
“太阳草”是六间房一个直播间的管理员，“直播间里土豪众多，有的主播一场播下来就收入上十万，我就想，如果组织大家做点公益，也是挺好的。”募款方式很简单，他组织多位主播表演节目，以慈善为主题，开办了一场“线上”晚会。晚会结束后，主播们将收到的粉丝“礼物”捐了出来，作为慈善经费。“效果不错，以后可以再考虑做这样的活动。”“太阳草”说。
【话题】高峰期上千个房间直播 内容很难监管
直播平台“钱景”广阔，不过，近来出现的“直播性行为”“女主播挑逗9岁男孩”等多个负面事件，正在考验直播的监管。
一位业内人士向记者介绍，目前许多平台技术还无法对主播的出位举动进行自动识别，直播平台的监管，还是以人工为主。他介绍，直播平台一般会设立审核小组，对直播房间播放内容进行审查，但高峰时期几百上千个房间在直播，审核小组很难监管到位。一般审核小组会根据后台流量的变化，作出简单判断，如某个房间突然同一时段涌入很多用户，审核小组认为存在可疑，再进行进一步审核。还有就是根据用户举报，来作出判断。但这些都无法监管得很严密。
“网络直播提供的内容要分级，每个群体对应不同的内容”
北京中闻律师事务所律师闫创认为，网络直播提供的内容要分级，每个群体对应不同的内容，要设置门槛。同时，直播监管不但强调事先审批，更要重视事中、事后监管，最后及时对这种违法违规行为予以惩处。
中国法学会会员、北京科技法学会理事、中国政法大学民商法学孙宏臣博士认为，监管网络直播，一是国家主管部门的行政监管，包括知识产权管理部门、网络监管机构、工商部门等。二是行业自律或者网络平台的自我约束，可以建立行业自治组织，规范行业运营。三是“粉丝”等受众的监督。
香蕉影视CEO王珏赞成的监管方法之一是提高违法成本，直播平台的混乱，还在于管理体系与标准不够清晰，“如果监管部门真的有一根高压线，然后让平台去压下面的主播，这事就有可能解决。”
3月21日，全国“扫黄打非”办公室称，将开展对网络直播平台的专项整治工作。对通过网络直播平台上传有害信息者，坚决落地查人;对允许或者放任他人在自己所有或管理的平台上制“黄”传“黄”的互联网信息服务企业，坚决依法打击。通过对违法主体的责任追究，特别是刑事责任的追究，督促网络直播平台全面落实安全管理主体责任，有力震慑网上涉“黄”涉“非”违法犯罪活动。
【趣读】山东主播最多 黑龙江主播最美
去年12月，网易旗下大型游戏娱乐直播平台网易CC发布了中国互联网首份网络主播数据报告，对网络主播圈进行解读。数据显示：
网络主播，六成以上主播来自北方，网络主播中天秤座、双鱼座、狮子座最多，山东是网络主播最大的输出地，黑龙江的网络主播最美，江苏主播最逗比，安徽主播是劳模。
而观看直播的粉丝方面，河南人最爱发弹幕吐槽，广东观看网络直播的人最多，辽宁人关注了最多美女主播，北京用户在网络直播平台上的在线时间最长，堪称骨灰级宅货。(应采访对象要求，以上名字部分为网络昵称或者化名)
