6月30日，昔日的夜明星KTV暂停营业说明贴在了位于长沙市芙蓉中路华侨国际大厦的乐点KTV大门上。记者 唐俊 摄
在天堂
2008年开业，拥有当时最好的设备，是长沙娱乐“圣地”
落人间
2013年下半年，放下身段，转型量贩式KTV。
坠深渊
2014年初，因生意持续惨淡，关门歇业。
继餐饮后，长沙的KTV也迎来转型阵痛期。
6月30日，三湘华声全媒体记者来到长沙市芙蓉中路华侨国际大厦的乐点KTV，只见一纸招租说明贴在了大门上。熟悉长沙娱乐业的都了解，去年，这儿还是长沙最豪华KTV夜明星的驻地，在去年下半年转型量贩式KTV乐点后，生意依然惨淡，如今则干脆关门歇业。
事实上，这并不是这几年长沙关掉的唯一一家大型KTV。记者从业内人士处获悉，自去年以来，长沙已有多家KTV关门歇业，特别是高端KTV。■记者 刘玲玲
【今朝】大门紧闭，一片荒凉
这里曾是长沙KTV中最耀眼的明星，就和它此前的名字“夜明星”一样，不过，这个长沙曾经最豪华的KTV，跟长沙的坏天气一样，再也无法在长沙的夜生活中璀璨发光了。
6月30日下午，记者来到华侨国际大厦夜明星旧址，只见大门紧闭，一张褪色到只看得清“租”字的说明贴在大门上。转型后的乐点KTV招牌还挂在外墙上，没有其它KTV的光鲜，一片暗淡。
记者尝试着推了推门，竟然推开了，偌大的大堂没有一个人。整个KTV安静异常，就连一楼厕所传出来的滴水声都清晰可见。大型的接待台、宽阔的大理石旋转楼梯、样式繁杂的水晶吊灯，似乎都在诉说着这里曾经的辉煌。
“有人吗?”在记者大声地询问几次之后，从里面走出来一名四十多岁的男子。
“有什么事吗?”
当记者说明来意后，该男子表示，他仅是在这看门的，对于其他情况不是很熟悉。
“我刚来这两个多月，来的时候，这里已经没营业了。”该男子环顾了一下四周，随即闲适地躺在角落的沙发上，拿出手机自顾自地玩了起来。
“这里啊，好久没营业了。”在KTV斜对面开小卖部的老板告诉记者，去年下半年，夜明星转为乐点，可生意也一直没做起来，今年春节后就再没开过门了。
【昔日】门庭若市，一掷千金
夜明星，自2008年开业以来，就是长沙爱玩人士的娱乐“圣地”。
“那时到这里唱一次K，能让许多人将其作为谈资许久。”一位曾经去过几次夜明星的邓先生回忆，夜明星极尽豪华，装修奢华富丽，拥有当时最好的设备，“更让人称道的是，里面的工作人员均是俊男美女”。
记者在网上找到了一段2009年关于夜明星的介绍，“长沙最顶级”、“斥巨资精心打造”、“极尽奢华富丽”等字眼均成为其形容词。
除奢华的风格外，夜明星的巨额消费也让人津津乐道。
“那不是普通人能玩的地方，太贵了。”去年夏天还去过夜明星唱歌的柏先生告诉记者，他们一行7个人，就点了个普通的包厢，“知道那里贵，所以那天我们没怎么消费，基本上就唱歌，可买单的时候还是被吓了一跳，那样也用了六七千元”。
柏先生说起那次的经历，一个劲地咂舌：“光房费就是两三千，每个包间配一个帮助点歌的DJ，DJ的小费由KTV直接收取，那次我看到是收了300元，再加上点了一点普通的酒水，就那么多钱了。”
事实上，柏先生的消费还算低的。
“这里的消费可贵了，听说不上万下不来。”在夜明星门口开餐饮店的阿姨告诉记者，她到这开店有7年了，以前每天晚上，有一些夜明星的工作人员会过来吃点东西。“我常听他们谈论，昨天拿了多少小费，今天拿了多少小费，大部分都上千元，有几次还听到几个妹子说一晚上拿了六七千元的小费。”阿姨边说边摇头，“他们这不是一般人能消费的。”
【转折】内忧外困，转型失败
然而，娱乐玩的就是新鲜，特别是在长沙这个娱乐之都。而开业了多年的夜明星，在许多人看来，已经有审美疲劳，逐渐开始被后起之秀超越。中国城戴斯KTV、小天鹅戴斯KTV等一批新的高端KTV开始成为新的娱乐“圣地”。
生意日渐萧条的夜明星开始转型。
“他们尝试向大众化的量贩式KTV改革，将原有的夜明星改成了乐点KTV。”长沙市文化广电新闻出版局文化市场处负责人何吉多告诉记者，“谁曾想，转型不成功，因此现在处于关门歇业的状态。”
“曾经那么高端，一下子降到大众消费水准，既得不到高端消费者的认可，也无法得到普通消费者的认同，所以只得关门。”消费者柏先生认为。
在业内人士黄先生看来，夜明星的转型失败与周边KTV的竞争不无关系。
“在该地址附近，其实布局着几家量贩式KTV，就在不远处，还有乐点KTV的另一家门店，一家好乐迪KTV。”黄先生表示，将原有的夜明星转变为不远处同样定位的乐点KTV，两家乐点KTV在一起，本身就造成了重复，无法完成消费人群的分类，因此，转型势必失败。
探因
高端KTV整体业绩下滑
事实上，夜明星不是长沙关门的第一家高端KTV，也不是最后一家。
“今年以来，帝蕰KTV、今朝KTV等高端KTV也相继关门。”何吉多介绍，目前长沙城区的高端KTV在50家左右，大部分都不景气。
“每天包厢上座率不足五成，确实有种力不从心的感觉，生存越来越难了。”6月30日，记者走访长沙的高端KTV等娱乐场所时，一家高端KTV的负责人充满感慨：“现在市场不景气，人力成本又这么高，外加水电等额外费用，每月的净收入还不足以应付日常开支，想想都愁得慌。”
何吉多介绍，目前长沙的高端KTV整体营业额都在大幅下滑，一般的下滑幅度在百分之三四十左右，多的下滑超过50%。
“这都是目前的行业现状决定的。”在何吉多看来，目前高端KTV行业的整体低迷与目前的经济环境不无关系。
何吉多坦言，受宏观经济影响，不属于必须消费的高端娱乐消费，首先被压缩;其次，在政策的限制下，社会风气发生转变，大家都在倡导节约，宴请、团体的奢侈消费大幅减少;再次，KTV产业转型升级给高端KTV带来阵痛，由于整个行业消费趋势开始向大众化转变，高端KTV在大背景下势必受到影响;同时，部分高端KTV市场策略僵化，在价格、服务、宣传推广上存在不足，这些都造成目前高端KTV的“萎靡不振”。
不怕贵，怕冇味
高端KTV以后是不是会没有市场呢?
对于高端KTV的出路，大部分从业者都将核心紧锁在“转型”。而创新、细分市场、主题式包装，将成为多数高端KTV的转型方向。
“不转型没有出路。”目前在神农大酒店经营穿越宫KTV的芦虹坦言。这家KTV在长沙业内首创穿越风格，每个包厢按照唐、宋、元、明、清的风格划分，服务员都身着各朝代的服装，消费者还能换上各朝代的帝王服饰。
这其实是细分市场的一种做法，对消费群体进行精准营销。
目前长沙的高端KTV在50家左右，在何吉多看来，这个数目相对于长沙目前的消费水平是合理的，因此，未来的重点就在特色化经营。
多创新，做出自己的特色，争取自己的目标人群，只有这样，高端KTV才能在激烈的市场竞争中争得自己的一席之地。■记者 刘玲玲
