“烟雨”三部曲来袭
湘派旅游演艺进入“战国时代”
多元共生 先知而后觉的湖南演艺摒弃恶性竞争
《烟雨凤凰》共分为对歌、追爱、离别、思念、涅槃、祈福六个篇章，全长65分钟，总投资为1.3亿元。
3月30日，历时3年，耗资1.3亿，大型民俗情景剧《烟雨凤凰》在凤凰上演。4月8日，《烟雨张家界》在张家界黄龙洞景区哈利路亚音乐厅复演。随后，“烟雨”系列之《烟雨洪江》在试演后准备于年内正式上演。韶山大型山水实景演出《中国出了个毛泽东》于4月15日卖出第一张票。
这是湖南旅游演艺的一个高潮，此时，距离湖南乃至全国最早的旅游演艺节目之一《魅力湘西》面世，已逾13年。13年里，湖南在全国旅游演艺你方唱罢我登场的热潮中，经历了先知而后觉的惨痛过程。
而今，湖南旅游演艺进入“战国争雄”时代，全国对这块大蛋糕的争夺依旧惨烈。近日，本报记者深入走进湖南旅游演艺市场，欣喜地看到：“要活下去，至少要和别人不一样;要活得好，关键在于能否做出品质、做出特色和适应市场”已成为湖南旅游演艺界最大的共识。
壹 一个人，一台戏
叶文智和他的《烟雨凤凰》
如果说沈从文为凤凰注入了空灵的魂魄;那凤凰古城文化旅游投资股份有限公司董事长叶文智，无疑是将凤凰与现实血肉相连的人。
3月30日，大型民俗情景剧《烟雨凤凰》在古城上演，它取材于《边城》中翠翠和天保、傩送两兄弟的爱情故事，一位清纯如仙子的翠翠，一条来往两岸的渡船，便拥有了所有人心中的爱情元素：如花美眷，似水柔情，岁月静好。从此，凤凰城下，沱江岸边，万人神往。
叶文智的凤凰情缘
“定海神针亿元投保”、“穿越天门”、“棋行大地”、“卡通市长”，这些都是叶文智的得意之作。
叶文智信赖“创新事件行销定律”，行事素有“兵行诡道”之称。赖于此，他被盛赞为“营销策划大师”，也被恶评为“炒作狂人”，从来毁誉如影随形，如同他与凤凰相伴的14年。
2001年10月，时任黄龙洞投资股份有限公司董事、总经理的叶文智，以8.33亿元接手凤凰古城的8个景点。当时竞争者众，但黄龙洞公司还是与凤凰县政府闪电式“联姻”。有知情者曾感慨，当时的叶文智“不是最有背景的，也不是最有钱的”，能入主凤凰，关键是他“最有想法”。
随后，他连续三届在凤凰举办世界围棋巅峰对决，凤凰声名鹊起。
到2011年，10年时间里，凤凰旅游人次从57万上升到650万，旅游产业收入从4700多万飙升至47亿多，翻了100倍，门票收入也从180万元增加到1.55亿元。到2013年，旅游总收入已经占据凤凰全县GDP七成左右的份额。
然而批评之声也在他誉满天下时渐生，同济大学教授阮仪三曾说:“他走出了一条开拓的路子，但是把凤凰原来优美的风景破坏了。”更有人直指叶“破坏了凤凰的文化内涵”。
这种声音在2013年4月10日到达巅峰：当天，凤凰古城景区管理服务公司成立，开始推行148元/人的门票方案。叶文智任董事长的凤凰古城公司尽管在其中占51%的股份，却几乎遭遇了各界的全面批评。
随后，尽管也有声音为其辩驳，却淹没在批评洪流中，而叶文智本人，则一直保持着沉默。
但数据显示, 2013年凤凰县共接待游客842.42万人次，旅游收入66.86亿元，同比分别增长21.72%和26.13%
“爱恨交织”的文化牌
直到《烟雨凤凰》上演的3月30日晚，叶文智才委婉地说：“我是2001年10月13日走进凤凰的，在我最困难的时候，凤凰帮了我。在2002年1月1日，我们受托经营凤凰50年，到2051年的12月30日。这一辈子我和凤凰有着不了的50年情缘。”真情流露时，他直白：“为了湘西，为了凤凰，我终生无怨无悔。”
这时，已是叶文智来到凤凰的第14个年头。14年里，岁月的风霜在他的发尖染上了花白的印迹，尽管毁也归之，誉也归之，但他与凤凰，早已连为一体。古城刻在他身上的印迹和他留给古城的印迹，也早已交织成一个现实中活生生的凤凰，如血溶水，再难分清。
“我最恨的是凤凰，最爱的也是凤凰。”3月29日，叶文智直抒胸臆。
他闭上眼睛如诗人般品味：“我见到的最美的场景，就是凤凰的烟雨。没有什么词比‘烟雨’更具有诗情画意。这两个字是朦胧的，飘渺的，美丽的。”说完，他得意地笑了：“在这里只有雾，没有霾。”
爱恨在文化这一环交织：“很多人听到凤凰这个名字就跑来了，其实并不懂凤凰的内涵。”
早在2010年，叶文智在酝酿《烟雨凤凰》时，还注意到一个问题：当年，古城共接待游客五百多万人次，但是有超半数以上的游客，在多种原因下未能深刻了解凤凰的民俗文化。很多人在凤凰走马观花逛一圈就去了下一个景区;即便是住在凤凰的，大多也是白天逛古城晚上进酒吧，虽然感受到了古城历史的风貌，但并没留意凤凰的民俗文化。
此时的他，如同水畔的少年，憧憬而忧伤。
正因情已入戏，所以戏才登台
“把沈从文笔下的翠翠那段催人泪下的爱情故事，用音乐，舞蹈来诠释和演绎。让人能看得懂，以大家喜闻乐见的形式呈现，这也是对文化的一种保护。”在叶文智看来，文化如果没有市场，没有观众，就只能进博物馆，很多剧种的消亡已经证明了这一点。所以，他想以《边城》为契机，以翠翠的爱情故事为主线，全景式展现湘西土家族、苗族的特色建筑、服饰、舞蹈、音乐等文化元素，“给凤凰的文化注入新的内涵和生机，产生新的活力。”这便有了《烟雨凤凰》。
在宣传民俗文化的时候，把客人留下来无疑是最为理想的状态。叶文智坦承：“节目办好了，综合效益就出来了，很多人会因为这个节目到凤凰来，也会因为这个节目在凤凰多呆一晚。”他笑谈，多呆一晚的经济账就是系统效应，即使只拍张照，也为凤凰增加了收入。有旅游行业人士指出，演艺实际上是将游客从数量向质量、从观光向度假、从单一向综合转变的重要方式。
将“烟雨系列”打造成全国的知名品牌，更是叶文智的目标所在，筹备《烟雨凤凰》时，就将导演组列为重点，请了张艺谋的执行导演、曾导演《印象桂林》、《印象刘三姐》的杨嵘。
在接受记者采访时，他更明确地说，文化旅游资源是“越老越值钱”,目前凤凰古城、黄龙洞两个景区的营业收入均保持110%以上的增长。我们计划将《魅力湘西》、《天门狐仙》、《烟雨凤凰》、《烟雨张家界》4台演艺节目组建为一个演艺集团，预计今年的税后收入将超过1.8亿元。要将现有的文化旅游资源“打包”成一个公司，谋求整体上市，目标是到2018年，盈利能力达到12亿元。
3月30日，《烟雨凤凰》首演结束后，叶文智来到舞台上，和演员们一道，目送着一个接着一个的游客离开，虔诚得如同一个朝圣者。直到大约15分钟之后，游客散尽，他才一个人默默地走出剧场，瘦小的身影挺拔而坚定。彼时的凤凰，烟雨空濛，不远处的沱江上，春潮正涌。
叶文智和他的烟雨系，也如沱江一样，不论曲折，终向远方的江湖而去。
贰 张家界的硝烟
湖南旅游演艺共生共荣正谋划
财团高投入+地方文化牌+大师执导，成为目前国内旅游演艺的三板斧。较为成熟的运作体系一方面带动了市场的蓬勃发展，另一方面也潜伏着严重的同质化危机。张家界，湘派演艺的轴心，曾八场大戏同台竞演。
先知而后觉的湘派演艺开始谋划，争打特色牌。“烟雨”三部曲构建多元格局，期待明日共生共荣的美丽诗篇。
先知而后觉的湘派演艺
早在2001年，全国地方旅游景点尚处在烧篝火、唱山歌、烤全羊的“留客”状态时，张家界就推出了《魅力湘西》这台有着浓郁民族风情的高品质旅游演艺节目，成为湖南乃至全国最早的旅游演艺节目之一，2001-2005年共计接待游客40万人次，2006年后甚至出现井喷，仅2007年一年就接待逾40万人次。
但世人的眼球很快转移到其它地方：2003年，杨丽萍在云南上演《云南映象》，以富有特色的歌舞、特技赢得全国热捧，甚至在数十个城市巡演，票房火爆，随后更顺势推出《云南的响声》等衍生节目，使得其迄今独树一帜，别具特色。随后，2004年梅帅元、张艺谋在桂林开演《印象刘三姐》获得成功，打造出中国第一台山水实景演出，“印象系列”开始异军突起，并随着2006年推出姊妹篇《印象丽江》，开创遍地开花模式，在西湖、海南岛、武夷山、普陀山等地渐次上演，一时风头无两。“千古情系列”随即在旅游演艺市场一片大好的背景下闪亮登场，因兼收并蓄，充分挖掘地方特色，再次引发追捧热潮。发展到2012年，《宋城千古情》投资商“宋城股份”，以70倍的市盈率在创业板上市，并推出5年内在全国打造“10个实景演出”的计划。紧接着，精明的赵本山迅速推出《刘老根大舞台》，以城市为点布局;梅帅元团队则另辟蹊径，强势祭出“大典”系列的大旗。一时旅游演艺舞台上你方唱罢我登场，热闹非凡……
在这片火热形势中，《魅力湘西》开始发力，多次进行调整，于2008年被文化部授予“国家文化产业示范基地”称号，这是继《印象刘三姐》、《丽水金沙》、《云南映象》之后，第四家专注于旅游文化表演的机构获此殊荣。2010年，新建魅力湘西大剧院落成，宋祖英为《魅力湘西》演唱主题曲，使其以更高的姿态亮相。觉醒后的湖南旅游演艺市场，以张家界为轴心，开始了喷薄的过程，也开始浮现出硝烟。
“就是要和别人做得不一样，才有出路。”
新版《烟雨张家界》4月8日晚在张家界黄龙洞景区哈利路亚音乐厅上演。此后，黄龙洞生态广场每晚都将再次响起反映张家界原生态民俗民族文化的“天籁之音”。
全长80分钟的《烟雨张家界》讲述了远古时代在烟雨缥缈的张家界大山深处，土家族英俊青年洛巴冲和苗族美丽姑娘阿依朵之间缠绵悱恻、美丽动人的爱情故事，保留了原有的《大山深处苗家寨》、《缠头帕》、《织锦》、《挤油尖》、《爱在山水间》等精彩选段，穿插了拦门酒、猜新娘、山歌对唱等极具互动性的趣味环节。特别是在《土家婚礼》中，四位扮相滑稽的媒婆大跳夸张的《江南SYTLE》舞蹈，让观众忍俊不禁。
张家界乃至大湘西近年来，包括《烟雨张家界》在内，这个城市涌现出了《天门狐仙·新刘海砍樵》、《西兰卡普》、《魅力张家界》、《梦幻张家界》、《印象张家界》、《武陵魂·梯玛神歌》、《张家界·魅力湘西》8台大戏，除了《天门狐仙·新刘海砍樵》和《西兰卡普》在市区内演出;其余6台节目都集中在核心景区武陵源。这8台节目加起来，总投资超过6亿元，演职人员和观众席位也均超万人。
彼时，在桂林就《印象刘三姐》、《梦幻漓江》两台节目，丽江也只有《丽水金沙》、《印象丽江》、《纳西古乐》3台节目;市场更大的杭州，也只《宋城千古情》、《印象西湖》平分秋色。
《烟雨张家界》的负责人杨东海就感慨，当时“几乎大家都看到了市场，但内容同质化现象严重。随之而来的，是游客们根本不明就里，很多人都是‘看哪热闹就去哪。’我们根据观众的反响和建议，不断改进节目的质量，提升节目的品牌，力争把这个节目做得更精致，更耐看!”
在他看来，《天门狐仙》因为以刘海砍樵为脉络，相对国外或省外的旅行团会多一些;而《魅力湘西》综合性要强一点。鉴于此，《烟雨张家界》是以高端群体为主要受众，设想代表湖南走进国家大剧院。
“就是要和别人做得不一样，才有出路。”杨东海说。
出路绝非一窝蜂高投入搞恶性竞争
就在张家界仍在厮杀和寻求突围之际，省内外对旅游演艺仍初衷不改。在这种背景下《烟雨凤凰》的上演承载着作为烟雨系“中央红军”的重任。湘西也在渴盼着这一未来。湘西州委书记叶红专透露，2013年全州接待游客超过2300万人次，旅游总收入近150亿元，成为“中国十佳魅力城市”、“全国最佳旅游去处”和“全国旅游业高增长地区”，而生态文化旅游产业将是湘西“最大门路”。
精明的叶文智也并非技止于此，在洪江古商城，他还布局了一套全新的旅游演艺模式。“财团高投入+地方文化牌+大师执导，已成为目前国内旅游演艺的三板斧。”洪江古商城相关负责人刘路文语出惊人：“这种模式风险巨大，一旦搞砸了，不仅会血本无归，而且会砸了地方文化招牌。”他告诉记者，《烟雨洪江》走的是全新路径。
2011年，《烟雨洪江》就已经在筹备之中。从2012年开始，每年5月至10月的每个星期六晚上，洪江古商城都进行了原生态演出《烟雨洪江·沅江号子》，全长60分钟。特色鲜明仍是打的“地方文化牌”：演出以明清时期繁荣鼎盛的洪江古商城为背景，讲述生活在沅江两岸以放排为生的洪江人引吭高歌的情景，以口口相传的古话“一个包袱一把伞，来到洪江当老板”贯穿主线，演绎当时怀着改变命运梦想来洪江创业的外乡人平凡而又传奇的人生。
微妙处在于，《烟雨洪江》既没有请大师执导，也没有刻意追求“高大上”的场馆，甚至60余名演员也都是景区的非专业员工。就是这样的一台节目，迄今已进行了五次改版，内容不断出新，几乎每场演出都处于爆满的状态。“我们坚持的是低成本投入、高质量节目，游客喜欢什么我们就演什么。”刘路文高兴地说。每次演出结束后，他们都会派人去收集观众的意见，及时调整内容。最后，不仅外面的游客喜欢看，当地的老百姓也很热捧。
在刘路文看来，湘派旅游演艺的出路，关键在于能否做出品质、做出特色和适应市场，而绝非一窝蜂地去高投入搞恶性竞争。
■文/三湘华声全媒体
记者 邹丽娜
图/记者 郭立亮 刘尚文 李健
记者手记
留得下客
更要留得下心
□邹丽娜
留不留得下客，这是个技术活儿。
为留住晋武帝司马炎的羊车，晋朝的宫女们盐水泼地上，竹枝插门前;为留住道君皇帝，李师师纤手破新橙，相对坐调笙。高下立判：盐水竹枝纵然吸引了羊儿，可司马炎毕竟不是羊，他留不留还不一定;道君皇帝则神魂颠倒了，即使回到宫中，他心里头还会想念师师家那雪白的吴盐、暖暖的锦被、袅袅的兽香……
旅游演艺节目，虽然各打文化牌，各往脸上贴金，但说白了不过为“留客”而已，客人多住一晚，看戏、吃饭、睡觉、购物……一条龙都是白花花的银子。所以，从旅游点而言，不管游客数量增长还是下降，尽可能挖掘每个个体身上的增量总是个好事。但这恰恰考验着决策者的智慧，有些人注定只能做白头宫女，有些却能做李师师。
湖南旅游市场方兴未艾，“旅游强省”的大旗更是迎风招展，8台大戏的张家界，虽遭遇诸多问题，但总归每年贡献逾4亿元的门票，这种空间已足够吸引诸多资本去逐鹿中原。2009年以来，从《魅力湘西》到《天门狐仙》再到叶文智出手，“烟雨”系列强势崛起，湖南旅游演艺舞台上，自张家界辐射湖南的趋势渐次清晰：湘潭推出《中国出了个毛泽东》、长沙上演《芙蓉国里》，新化排演《呼唤紫鹊归》，崀山也正在酝酿节目准备年底上演。
这样的百花齐放，预示着湖南旅游演艺已经迎来春天。
谁能一枝独秀、常开不败，时间会证明一切，游客们的心会证明一切。
