待纷乱复杂的花样营销方式逐渐退去，楼市品质为王时代或许到来。余志雄 摄
房交会平淡收尾，观望情绪渐浓，业内人士坦承——
长沙楼市，买方时代来了
10月30日上午，拖着一家三口，张琦(化名)把红星国际会展中心二楼整整逛了3圈。因为看到媒体报道称，此次参展房交会的大型品牌开发商项目，都在展馆二楼，张琦避开人潮拥挤的一楼，直奔主题。
万科、保利、北辰、万达、华远、运达、长房、世茂、中建……虽然不太清楚每个楼盘都在推出什么产品，是不是符合自己100平方米左右小三房的需求，但张琦的想法是：这次买房，我只看大品牌。
虽因“没有看到价格松动”而放弃在房交会期间下手，但张琦的想法正在大多数购房者脑海中蔓延。而对于即将到来的漫长冬天，这无疑是一个大浪淘沙的艰难过程。
有人对特价房出手了，有人还在等待
房交会第一天，罗马商业广场的特价房就卖出了9套。不只是大型展会，长沙部分楼盘甚至已将特价房、较大的折扣等作为重要营销节点的必要促销手段。
但业内人士坦言，一些旧盘采取特价房形式，其实也是暗降措施。宏聚·地中海负责人莫刚俊表示，不少新盘在开盘之前，就已经将价格下调了，“现在新上市的一些房源基本都是理性定价，不然在市场调控不放松的情况下，肯定会没退路。”
虽然长沙部分楼盘的折扣力度正在加大，但大部分市民仍持观望态度，少有出手者。即使是房交会这个折扣遍地的淘房佳期，众多人的反馈仍是“基本上都是来试探行情的”。
“一线城市开始降价，二三线城市或许也会出现这个情况。”市民胡林峰十分关注长沙楼市发展，看到部分楼盘优惠力度加大，他认为不是刚性需求的市民还可以再等等。但记者采访多位购房市民发现，除了这种坐等抄底机会的情况外，也有不少的市民只是在货比三家，“如果碰到总价在65万以下的小三房，又是品牌开发商的，地段不要太偏，我就会买。”张琦如是说。
楼市买方市场到来
但一个微妙的变化是，长沙市民的购房标准开始发生转变。
长沙某房产网站的一项调查表明，虽然目前各种营销方式频现楼市，但购房市民最关注的仍是房屋质量，占总调查人数的37%，列第一;在买房过程中让市民担心的因素，列第一的是建筑质量，占22%，其次是开发商承诺不兑现与合同陷阱，分别占20%和19%。
“假如我是购房需求不太迫切的市民，楼盘品质的好坏我不会太关心，因为我不买，但如果是刚性需求，在复杂的市场环境下，肯定会选择品牌和品质好的产品。”湖南保利地产的一位负责人坦言，在市场形势日渐严峻的情势下，一些小开发商因资金问题会慢慢被淘汰，中型开发商被兼并，大型开发商则会趁机壮大自己。
中粮长沙项目相关负责人则表示，品牌开发商为购房者带来的不仅是品质相对较高的房子，更在于其背后的生活方式及精神层面的共鸣。“原来是典型的卖方市场，现在选择面大了，肯定选品质好的，逐渐成为买方市场了。”
长沙晚报 记者 洪虹
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