年终促销，是各行各业营销策略的常规手段。而对于房地产行业来说，今年的年终促销需要格外重视。
由于行情低迷，今年，许多开发商表示年底冲业绩“压力山大”，但动力更足。先是积极备货，据不完全统计，12月长沙预计有30余个项目推新入市，涵盖高层、洋房、叠墅等多种业态;再是拿出诚意，不少楼盘推出“特价房”“工抵房”，加上让利优惠，降低购房门槛。
心要热，头要冷。对于购房者来说，越是眼花缭乱，越要谨慎为上。想要在年底置业或者犹豫不决的朋友，来听侃财君帮您分析行情。
(长沙一楼盘售楼处。郭立亮 摄)
近期来访、成交均有上涨
湖南中原研究院公布数据显示，上周，长沙新房共有947套拿证，成交576套，相比上上周分别上涨40%、10%。
上周末，侃财君来到新开放营销中心的长沙瑞府，停车场已满员，工作人员正不断引导看房车辆停到附近商场。“平均每天客户到访200批以上，新政策利好改善产品，非常火爆。”该楼盘一名置业顾问告诉侃财君。
该项目位于长沙雨花区体育新城板块，是近期长沙十分热门的大平层产品。目前已供应224套房源，面积在177至231平方米。“就一房一价表来看，均价在2.25万元/平方米左右。”置业顾问介绍，今天，该项目正式开盘，因意向客户较多，现场采用摇号选房。
临近年关，各个楼盘来访量有一定起色。数据显示，上周，盘均来访79批，上涨了17%。
来访量如何转化为成交量?首先是货源要充足。
据不完全统计，12月共有30余个项目推新入市。从区域分布看，岳麓区是供应大户，预计将有12个项目开盘或加推;天心区预计有8个项目供应入市;雨花区、望城区分别有4个项目供应入市;开福区和长沙县分别有3个项目供应入市;芙蓉区有2个老盘加推。楼盘加推为购房者提供了更多选择。
其次是加大优惠。目前，长沙已有十余家房企、20多盘陆续推出各种促销活动，直播、打折、特价房源、首付分期、物业费抵扣，送车位券、送免费旅游、送家具家电装修等。
(临近年关，长沙房地产市场来访量、成交量均有上涨。侃财君 摄)
“工抵房”值得入手吗?
说到特价，不得不提到“工抵房”。
“工抵房”全称工程抵押房，是指房地产开发企业将开发建设的项目分包给建筑施工方后，由于各种原因无法支付工程款，从而将已建成或尚未建成的开发产品“支付”给建筑施工方，已抵减工程款。
近来，“工抵房”是房产朋友圈的热词。对于购房者来说，“工抵房”的价格和优惠幅度，与市场价相比的确诱人。
在业内人士看来，“工抵房”无非就是一种以价换量的促销方式。不过，入手“工抵房”并不等于捡到宝。
湖南中原研究院执行院长陈世霞介绍，“工抵房”有价格优势，但也有“硬伤”，这类房源一般位于小区不太好的位置，可能会有噪声大、靠近垃圾站等缺点。
陈世霞建议，如果购买自住房，且预算又不高，“工抵房”有性价比优势，值得入手;如果近几年考虑流通，因房源存在“硬伤”，可能会卖不起价，甚至找不到“接盘侠”。
长沙房价会下跌吗?
国家统计局发布的《2023年10月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况》显示，长沙10月新房价格环比上涨0.4%，同比上涨3.7%。
据了解，自2020年12月至2023年10月，长沙新房价格一直呈上涨趋势。
(航拍长沙。侃财君摄)
今年来，长沙持续为楼市“松绑”，但市场却一直不温不火。不少人猜测，房子卖不出去，未来将会大跌。
事实是否真的如此?
11月，长沙市公安局发布进一步优化户口迁移政策的通知，取消自贸区人才引进落户家属随迁及投靠限制，放宽大中专学生毕业落户、长株潭地区落户的准入条件。
进一步放宽户口准入条件，意味着会吸引更多人来长沙安居，由此产生的新市民购房需求必将增加，支撑长沙房价;
目前，长沙新房均价在14279元/平方米左右，房价与居民收入的比值为6.7，与周边省会城市相比，长沙房价与居民收入的比值更加合理，大跌的可能性不大。
陈世霞认为，真正的好房子是经得起市场和客户考验的，基本不会降价抛售，如有价格远低于市场价的楼盘，购买务必要谨慎。
责编：刘茜
来源：侃财邦
