地下商业街，什么时候这么火了?
长沙国金中心是节假日的流量中心，不过，进入商场后却发现，地上商铺与地下商业街是“冰火两重天”。
近日，“年轻人逛商场只去B1B2层”冲上微博热搜，引起不少人共鸣。当代年轻人为何中意B1B2?
(长沙国金中心地下商业街人气高。郭立亮 摄)
消费者：价格亲民点，7楼我也去
在长沙国金中心，从地下2层乘直梯到达6层，会有一种“空气突然安静”的感觉。
长沙国金中心属于超大型购物中心。地下2层直通地铁2号线，走出地铁口，一股热浪袭来——米线、小吃、奶茶、串串，众多美食可供选择。不算宽敞的街区，人流接连涌入。排队、吃饭、逛街，可谓摩肩接踵，不时需要侧身通行。
6层的气氛，明显不一样。
这里也汇聚了不少餐饮店，但体验却不同。由于人流量下降，商场显得格外宽敞且安静。餐饮店门口多设有引导台，一些顾客还能享受到提前看菜单等“店外服务”。
(长沙国金中心。侃财君 摄)
“地下热，地上冷”，这样两极分化的景象，并不只出现在国金中心。
家住长沙市雨花区的潘女士，常常与家人一起到附近的运达汇逛街。负2楼停好车，坐电梯到负1楼的超市购物，随后在负1楼吃个便餐、买杯奶茶，顺路看看商场中庭的促销商品，逛街就这么愉快地结束了。
“来了这么多次运达汇，楼上的商铺几乎没去过。”潘女士坦言，虽然楼上人少，购物体验好，但是这种高端品牌“逛了也不会买”，基本是“无效逛街”。
“不是5层6层买不起，而是B1B2更有性价比。”90后“宝妈”小田说，在龙湖芙蓉天街三楼给娃挑衣服，动辄几百元，到B1层一看，刚好有品牌促销，80元买了两件。
“价格亲民点，7楼我也去。”一名网友调侃道，不去地上并不仅仅因为楼层。
品牌：你不找我，我来找你
越来越多的商家认识到，地下≠low，位置就是最好的广告。
大型超市偏爱地下层，这里靠近停车场，更加方便消费者。而超市又是商场中客流量最为集中的地方，超市附近的商铺也就成了“香饽饽”。
2017年至今，位于吉联mall负1层的山姆会员商店已积累大批客户。超市出口处的商铺，向来是“必争之地”。
(长沙山姆会员商店。侃财君 摄)
按摩仪、滋补品、高端瓷器、养发……在这里，侃财君发现，许多大牌主动“下沉”到负1层，精准对接山姆会员。
看准了地下商业街的流量密码，商家纷纷开始“向下”布局。
长沙荟聚B1层开展“Well Village悠然荟”“荟趣太空实验室”等多种主题活动;长沙中心印象城在B1层打造“潭州市集”，还原宋风建筑;调色师美妆集合店、良品铺子、好利来等品牌，也开始大量出现在商场B1B2层。
“楼上还有空铺出租，负1层需要等。”长沙德思勤城市广场招商人员说，消费复苏最先体现在B1B2的热度上。
商场：如何化流量为“留量”
长沙国金中心一楼，聚集着不少奢侈品品牌。这些门店严格控制进店人数，一旦超过其服务能力便会限流。
“我们不需要人流量太大的区域，客户更需要优质的服务和购物体验。”长沙国金中心1楼一家轻奢品牌负责人说道。
盲目追求人流量，的确不可取。
相对于高楼层来说，长沙高铁吾悦广场一楼人流量较大。一家大型游乐园就在一楼中庭“落座”，吸引了不少小朋友的目光，因此带动家长流连于此，这块区域成为商场的“C位”。
但与此同时，由于过道变窄、人声嘈杂，大型游乐园立于中庭，一楼的购物体验便大打折扣。
(长沙高铁吾悦广场。侃财君 摄)
业内人士表示，于商场而言，要想留住消费者，就要把握不同需求，平衡好各楼层的发展。同时，商场管理方也应当有效统筹规划，引导商家选择适合的楼层和店铺。
平时，您更喜欢逛商场的哪一层?评论区跟侃财君聊聊吧!
作者 | 刘奕楠
责编：欧小雷
来源：侃财邦微信公众号
