继中国大妈抢金潮后，黄金价格回落，店面租金飞涨、电商代购冲击，一时间，黄金珠宝零售行业进入水深火热阶段。然而这些都无法阻挡商家开疆拓土的步伐。记者走访发现，长沙上规模的珠宝城已达近10家。如何才能走出传统珠宝销售低迷的困境?这将会是一场残酷的混战。
华声在线讯（记者 胡潇予）继玛丽莱珠宝开出珠宝大厦，友阿集团借国货陈列馆打造友阿珠宝之后，12月23日，步步高自营品牌“执金珠宝城”也赶在2016年平安夜这一天与消费者见面，以期用中国首家“人生”为主题的潮流玩乐体验式黄金珠宝城概念，以及一站式服务来留住消费者。
现状
业绩下滑60%，珠宝零售业受挫
进入12月，已是每年黄金饰品的销售旺季。走在长沙黄兴路核心商业区，几乎每个珠宝店都有各种吸引眼球的活动，然而店内的消费者却三三两两，比起两三年前大妈“抢金”的画面更是冷清。
记者随意走进一家门店探访，一位在该店工作了几年的店员称，由于生意直线下滑，不仅业绩下滑了60%，收入比以往减少了1/3，员工规模也在缩减。记者发现，为应对市场变化，原来在黄兴路黄金码头一楼占据一线门面的世纪情珠宝，已将门店转移至原址大楼的五楼，经营面积、人力大幅度缩减，强调私人定制。在此之前，世纪情珠宝以长沙首家专营综合性珠宝卖场的姿态经营了14年。在走访长沙其他珠宝卖场如玛丽莱珠宝城、克拉海洋等珠宝卖场时，记者也发现顾客减少、生意冷清成为目前珠宝市场的通病。
而作为华人珠宝世界的“风向标”，周大福珠宝集团年报显示：2016财年周大福总收入为565.915亿港元，较2015财年的642.770亿港元下跌12%，净利润为29.414亿港元，创2010年以来新低。
此外，香港四大珠宝零售上市公司均有不同程度下降，其中周生生预计上半年利润下滑50%至60%，六福集团毛利下降15.1%。
“传统珠宝卖场的模式已经失去优势。”一位不愿意具名的珠宝行业人士表示，传统的珠宝卖场有点将各种消费者一网打尽的定位，营运成本大，但在行业不景气、消费者需求精益求精的情况下，生存就面临很大问题。
突破
个性化定位，珠宝商家另辟出路
一面是行业大佬业绩不佳，小型珠宝企业步履维艰，一面是本土资本不断涉猎其中。
继玛丽莱珠宝开出珠宝大厦，友阿集团借国货陈列馆打造友阿珠宝之后，12月23日，步步高自营品牌“执金珠宝城”也赶在平安夜这一天与消费者见面，力图把长沙黄金珠宝行业玩出新花样。“尽管黄金珠宝市场竞争激烈，但为消费者做好个性定位和细分市场，前途一样会很好。”执金珠宝城总经理徐浪这样认为。
定位中国首家“人生”主题体验式的执金珠宝城，为消费者设置了胎毛笔、金手印、传家宝等各阶段不同需求的珠宝饰品。除了香港的一线大牌珠宝，还有70%自营品牌也多数由香港珠宝厂商设计定制，在儿童区更有全球迪斯尼官方授权的湖南首家迪斯尼系列金银饰品推出，柜台仅为一米高专为小朋友设计。
12月21日，澳门回归祖国怀抱17周年之际，在中山路的友阿珠宝国货陈列馆占地1000平方米的“友阿·澳门街”正式开街，将葡语系国家的水晶、更多价廉物美的澳门特色商品也丰富到珠宝城中，以期吸引更多消费者。
“现在的大经济市场环境下，很多珠宝企业确实还处于贴钱状态，但深耕消费者需求还是有市场。”华远汇成国际珠宝相关负责人表示，新品牌有个培育期，目标是三年内实现盈利。
业内
行业陷入加速洗牌市场将被细分
“今年以来，黄金珠宝行业受宏观经济下行的影响，长沙的消费者也更趋理性。”从事黄金珠宝行业多年的某品牌销售总监许泽向记者表示，零售终端市场业绩普遍以两位数的幅度在不断下滑，并且有不断加剧的趋势，但这并不代表没有新的机遇。
他认为，在整个行业陷入加速洗牌之际，大而化之的传统黄金珠宝时代将过去，因为消费者的需求越来越高越来越细，所以摸准消费者心态，分类和定位越精准和细致，体验越丰富越能在同质化严重的现状下赢得市场份额。
在丰富下游终端店的体验同时，如将触角伸向上游的设计领域，更能全方位掌控产业链资源，满足消费者对设计美感的需求，从而在大洗牌中获得长久的发展。
许泽表示，超过半数的消费者认为，贵金属、珠宝玉石饰品是奢侈品而非生活必需品。高端消费品的发展通常都要经历由小众到大众、由场合到常态化、由慢更新到时换时新、由少件购买到多件储备的消费习惯演变过程。因此，“长沙的黄金珠宝消费还处于一个较为初级的发展阶段，这在一定程度上反映了未来颇具发展空间的珠宝市场。”
责编：曾晓晨
来源：华声在线
