华声在线全媒体记者 胡盼盼 通讯员 段吉广 肖杰夫
提到经纪人，很多人第一反应是明星经纪人。在广袤乡野之间，也有一群经纪人，他们服务着地里长出的瓜果粮蔬，一头连农户、一头连商户，成为我国农产品流通体系的重要主体。
他们是农产品经纪人。《加快农业农村现代化“十五五”规划》提出，“十五五”时期全国将培育3万名农产品骨干经纪人。
区别于田间贩子，农产品经纪人来了
8月中旬，由省农业农村厅组织的湖南省大豆产销衔接“直通车”在华容县举行，多位加工企业老板来地里看大豆。
这是好事，但农民有些“犯难”——加工企业老板近在眼前，但自己的大豆却没办法直接卖给他们。
华容县团洲乡团东村农户李志洪告诉记者，一般农民没有烘干、分级分选等初加工设备，加上一家一户量小，无法满足加工企业的特定采购需求。以前只能将产品卖给游走在田间地头的贩子，压价被压得很低。
“现实需要职业化的、专业化的、规范化的农产品经纪人。”湖南农业大学商学院副院长莫鸣告诉记者，从供给端看，农产品经纪人能连接小农户与大市场，解决农产品滞销的问题；从需求端看，农产品经纪人负责选品、供应，产品质量更有保证。
“通过科学的市场研判、畅通的供应链，让农产品卖上好价钱，让农民挣到更多钱。”这是农产品经纪人何金香对自己这份职业的理解。
（农产品经纪人何金香）
4年前，永兴县大米滞销，“85后”湘妹子何金香通过政企联动、团购社区、直播助农、错峰仓储、深加工兜底等多种方式，30天将2.8万吨滞销稻谷全部消化完毕，带动户均增收超过3000元。
芷江侗族自治县兴梦冰糖橙农民专业合作社理事长舒兴华是业界有名的“橙子哥”。在今年的全省农产品经纪人竞赛中，他以最高分获得个人一等奖。
（左一为舒兴华）
“农产品经纪人是用市场语言指挥生产、用商业手段配置资源的新农人。”舒兴华认为，农产品经纪人要具备三种能力：市场洞察与行情研判能力、供应链组织与品控能力、资源整合与商务谈判能力。
2003年农产品经纪人被正式纳入国家职业大典。2025年农业农村部等三部门联合修订《农产品经纪人国家职业标准》，为农产品经纪人规范化、职业化发展指明了路径和方向。
（左三为舒兴华）
不是中间商赚农民的钱，而是带农民挣更多的钱
处暑后，在望城区茶亭镇狮子岭村的智博蓝莓产业园里，农民在修剪果枝、除草。就在刚刚过去的夏季，平均每个周末有2000多人来这里摘蓝莓。
“过去是卖蓝莓，现在是卖体验，1500亩果园年产值从200多万元增长到400多万元。”智博蓝莓产业园相关负责人吴玲慧称，变化得益于农产品经纪人的运营。
2025年，“90后”涂铭从媒体转行，应聘成为望城区茶亭花海乡村CEO。他发现，把蓝莓当作大宗商品卖到批发市场，价格上不去，改做采摘发展文旅，不但可以省掉采摘、包装、冷链、运输等成本，还能提升总效益。
（涂铭在推介蓝莓）
涂铭算了一笔账，目前一斤蓝莓市场价为13至15元。来园子采摘，每个人的门票是39.9元，地里免费吃（假设一个人吃掉一斤蓝莓）、免费带走一斤，相当于一斤蓝莓售价在20元左右，还不算带动周边吃饭住宿等效益。
“农产品经纪人不是赚农民的钱，而是帮农民赚钱。”吴玲慧高兴地说，涂铭发挥媒体人的策划、推广、资源等优势，把蓝莓园带火了，也带动了周边近百名农户增收。
（涂铭在茶亭花海景区发展窑烤面包等文旅产业）
对此，舒兴华深有体会。他认为，农产品经纪人的价值不是在赚差价，而是通过专业服务和资源整合来实现全链条的价值最大化。
怀化是全国冰糖橙主产区。10余年来，舒兴华深耕冰糖橙行业，打通从生产到销售的全链条。通过“电商+合作社+农户”模式，他将22个冰糖橙主产村纳入标准化生产，实行统一管理、保价收购、集中营销，累计销售冰糖橙超亿斤，带动1837户果农稳定脱贫增收。
湖南计划每年培养700名经纪人，服务现代农业产业发展
国家有部署，湖南迅速行动，以培训为主要抓手，培育本省的优秀农产品经纪人。
今年6月，省委人才工作领导小组印发了《关于以人才工作推动乡村振兴的若干措施》，提出要举办农产品经纪人专题培训，每年培养700名懂市场、会经营的经纪人，三年内构建覆盖主要农业县区的“经纪人+基地+农户”致富帮带链。
紧接着，省农业农村厅办公室印发了《湖南省2026年高素质农民培育工作实施方案的通知》，提出要求各市州重点围绕农产品市场信息采集与分析、品质鉴定与储运、市场营销与应急促销等内容，探索培育专兼业农产品经纪人。
（农产品经纪人何金香在整理农产品）
“农产品经纪人职业前景很好，对乡村产业振兴有重要作用。”莫鸣称，湖南农业大学很重视学生的农产品营销能力培养，学校已开设与农产品经纪人相关的课程，比如《农产品营销》《品牌营销》《新媒体营销》等。
莫鸣建议，一方面政府要加强对农产品经纪人身份的认可和认定，实现规范化发展；另一方面，要将人才培养与当地产业发展相结合，以一个县、一个产业为基本单位，有组织地组建本地农产品经纪人团队，通过分工协作，将“一县一品”等优质农产品卖向全国各地。
（涂铭在直播推介当地农产品）
舒兴华建议，要建立、完善农产品经纪人职业化体系，实行分级认证和建设信用体系，让高级经纪人对接到大渠道；要鼓励更多大学生等年轻力量加入，壮大农产品经纪人队伍，为乡村产业振兴贡献力量。
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来源：华声在线
