在二手车的世界里，一些消费者正用10万元出头的价格，实现着30万元的汽车梦。
“今年五月份的时候，极越01卖得特别好，现在基本没有库存了。”车小侠库存车折扣店的李经理，向侃财君介绍“烂尾车”极越01在长沙市场的销售情况。
（今年五月份极越汽车的库存情况。“车小侠”供图。）
没想到，这些被戏称为“烂尾车”的产品，反而在二手市场上成为了抢手货。不过，面对“抄底”的价格，消费者要怎么买，才不“踩坑”呢？
二手车价格普降，市场“量升价跌”
不仅是“烂尾车”，整个二手车市场正在经历价格体系的重塑。
中国汽车流通协会数据显示，2025上半年二手车交易量达957.01万辆，同比增长1.99%，但成交均价从2024年同期的61180元降至53673元，暴跌12.3%。
这种“量升价跌”的背后，是新车的激烈价格战。2025年以来，数十个品牌轮番加入价格战，部分车型终端优惠高达3万元，甚至出现“新车比准新车还便宜”的奇观。
“车企价格战越打越激烈，新车的价格都不够稳定，二手车市场就更不确定了。”长沙星哥杈车的老板岳星告诉侃财君，除了车企的一手价格变化外，新能源汽车进入二手车市场，与油车相互挤压，消费者开始观望，也是价格不稳定的原因。
如今，保值率已是伪命题，而新能源车更成为“贬值重灾区”。懂车帝数据显示，3年车龄纯电车型保值率仅44.2%，极星Polestar 2等车型4年保值率不足17%。侃财君来到蔚哥电车，发现3万公里、交付两年、上市价格31万元的极氪001仅需16万元，而一台“零公里”新车标价25万元的老款智界S7，也只标价19万元出售，相当于出厂即打75折。
（二手车门店一台“零公里”二手车。侃财君 摄）
销售人员告诉侃财君，对于买“打骨折”车的消费者来说，买的已经是最纯粹的交通工具了。
二手车购车价格小贴士：
• 切勿盲目追求低价车，特别是8年以上的老旧车型。车龄越长，后续维修成本可能越高。
• 3-6年的二手车是性价比优选，折价可能超过50%，且车况相对稳定。
• 消费者购车时应关注实际成交价而非指导价，避免被“官方高保值率”误导。若计划长期使用（5年以上），不必过度纠结保值率，重点关注车辆可靠性和维修成本。
破解车况不透明难题，检测与保障环节都在努力
传统二手车交易中，除了对交易价格的担心，车况不透明一直是痛点。
中国汽车流通协会上一年发布的《二手车市场发展报告》显示，消费者投诉中62%集中在“车况隐瞒”。45%的二手车电商反馈“人工检测效率低、误差大”。
不过，智能检测技术正在改变车况不透明的情况。侃财君从懂车帝了解到，二手车检测智能体通过连接漆膜仪、OBD检测仪、高清内窥镜等设备，将检测时间从人工2-3小时缩短至15分钟。智能体能自动采集全车120个点位漆膜数据，对比原厂标准值，漆面修复识别准确率从人工的82%提升至98.5%。在核心部件检测上，智能体通过OBD接口读取发动机、变速箱、底盘控制系统数据，评估误差率从18%压缩至3.2%。
“这几年，明显感觉购车者越来越相信我们这些二手车行品牌了。”岳星告诉侃财君，他们对于车况的验证，是精确到地理位置、时间等无法改变的参数上，对于新能源汽车，他们还跟宁德时代合作，就算买到了倒闭厂商的新能源车，也能为客户提供电池应有的保障。
（有检测报告和折扣价格的“烂尾车”哪吒GT。侃财君 摄）
车小侠折扣店的李经理还给侃财君透露，一些品牌的新能源汽车，出厂就从里到外自带“身份证”，数据会一直存储在车企APP当中，某种程度上，缓解了传统二手油车车况不透明的难题。
二手车购车车况小贴士：
• 优先选择提供7天试驾服务的车商。
• 静态检测与动态试驾同样重要，二者缺一不可。
• 消费者可使用“车查询”APP等工具，通过车辆VIN码或车牌号查询维保记录、出险理赔等信息。
• 购车前务必查验车辆历史维修保养记录，规避事故车、水淹车等隐患。
• 对于新能源车，重点考察电池充放电、实际续航里程、车机智能交互的流畅度。
购车方式多元，社交平台成卖车新商场
社交媒体卖车、库存车折扣店等新渠道正在改变传统的二手车购买方式。
跨区域流通成为当前二手车市场的一大亮点。懂车帝数据显示，10月，二手车转籍率达到33.1%，创下近三年新高。这意味着消费者选择范围不再局限于本地，可以全国范围内寻找心仪车型。
社交平台卖车在其中扮演了重要的角色。一些头部二手车商通过搭建专业直播团队，实现车辆检测、试驾全程可视化；在服务端，定制化整备、售后延保、溯源服务等增值服务重塑客户体验。
侃财君来到中南汽车城二手车市场注意到，很多销售人员举着手机，穿梭在自家门店的二手车中，为自家产品吆喝。
（中南汽车城二手车市场正在直播卖车的销售。侃财君 摄）
“每个区域的头部自媒体二手车主播，都会有联系。”岳星拿出手机告诉侃财君，他正与成都的“蜀骏老唐”交流，这种跨区的交流，让客源和车源都流通起来。而对于线上看车的用户，他们都有比较统一的标准，提供免费上门试驾、检测，虽成本不低，但他们的创业都来之不易，以客户为中心是他们立足的基础。
除了社交媒体卖车，厂家还会直接将库存车打包给一些折扣车经销商。侃财君来到车小侠库存车折扣店了解到，这里的车子，都是厂家合作打包的库存车，他们通过与厂家、网约车企业合作，打造出一个折扣“汽车仓库”。
“你来这里购车，告诉我车价和车型，我就能找出你想要的折扣车。”李经理告诉侃财君，这种买车形式，就像在宜家商场凭货号去仓库的货架取货，很容易就能匹配到想要的车型。
二手车购车方式小贴士：
• 不要局限于本地市场，可关注跨区域流通活跃地区，这些地区车源丰富，价格可能更有竞争力。
• 消费者通过社交平台买车时，除了解用户的使用评价和体验外，可以关注区域头部博主的店铺。
• 考虑库存车时，一定要检查车辆铭牌上的出厂日期，并要求销售商提供关键零件免费更换或延长质保。
• 可关注官方认证二手车，品质更有保障。
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作者｜符硕
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来源：侃财邦微信公众号
