这是最甜蜜的工作，追逐花季，收获琼浆;这也是最辛苦的工作，日出而作日落而归，只为成为一名森林氧吧里悬崖边上的筑巢者。他们就是来自湘西古丈，悬崖深山里288位蜂蜜猎人。
高望界，地处湘西十万大山腹地，国家级自然保护区，素有“天然氧吧”和“放大了的山水丛林盆景”之美誉。这天然的“动植物基因库”中，有一种隐匿在悬崖峭壁间，被列入国家畜禽遗传资源保护名录的——中华蜜蜂。
湘西古丈悬崖蜂蜜，蜂农每天像羚羊一样穿梭于悬崖峭壁上，在绝大多数人不能到达的地方安置蜂箱，寻找最适宜蜜蜂生存的环境。靠着这些蜂桶，他们要养活一家老小。这种最古老的方式养殖蜜蜂受自然因素影响大，因此收获有限并不稳定。一个蜂桶年产蜜不足20斤，一年只能割1次。但是由于地处偏僻，古丈的这些蜂农，目前还存有5000多斤蜂蜜没有卖出去。
快乐购收到了来自悬崖养蜂人的求助。4月14日，快乐购联合湖南卫视《午间新闻》“扫码扶贫”，进行“中国原产·湘西古丈悬崖蜂蜜”大直播。同时，芒果生活首次和淘宝直播强强联手，支持中国原产，共同助力蜂农销售滞销蜂蜜，打造淘宝直播的“扶贫销售”大事件。
拥抱“台网联动”，实现渠道、人群及内容的打通
芒果生活首次试水淘宝直播，达成战略合作，双方在充分发挥各自的媒体、平台优势的同时实现价值互补。实现内容营销的第一步，让好的商品变成内容，始终为消费者提供超出期望的“内容”。从营销的角度来讲，相对生硬的销售广告，台网联动以潜移默化的方式将“养蜂人的故事”讲给消费者，不容易引起消费者的反感，同时更能增加与消费者的互动。
直播当天，快乐购的销售节目与芒果生活的网络直播进行“电视屏+手机”的互动，电视主持人和网络主播连线，双屏互动，共同销售古丈悬崖蜂蜜，进一步将“古丈蜂蜜猎人”的话题炒热，做足中国原产走进湘西古丈的推广和“扶贫蜂蜜猎人”的事件营销概念。台网联动会产生“协同效应”，而这种效应将为互补性媒介带来双方更好的传播效果。
本次直播围绕“网红、品牌、消费者”，将故事讲到极致。芒果生活在淘宝直播中，把这份汇聚自然灵气与养蜂人殷切守望的珍稀美食带给消费者。百名网红主播现身淘宝直播，支持中国原产，为湘西古丈 “蜂蜜猎人”站台。据悉，芒果生活打造“中国原产·一县一品”的品牌已久，在湖南本地市场乃至全国已经具有相当的规模及知名度，“中国原产”搭载淘宝直播的优质渠道，可为本次湘西古丈大直播事件带来声量的扩大，并同时实现蜂蜜销售的转化，网红主播深入到原产地，寻找野生蜜蜂养殖基地，与养蜂人探讨、学习蜂窝的原始状态，蜜蜂的生活环境，以及蜂蜜的制作过程，甚至还可以观看养眼主播亲自尝试取蜜过程，也为观众带来消费体验的升级。
“大社群+大电商”擦出火花，合力打造超强原产IP
据相关数据显示，平均每天有2亿用户会逛淘宝，平均每位用户停留时间22分钟左右，而22分钟并没有一直在成交，而是在闲逛、挑选、比对等，也就是每天大约有44亿分钟，在淘宝上发生。而这样的碎片化时间，如果被很好的利用起来，无论对消费者还是合作方都是有价值的事情。所以让消费者沉淀下来的理由，那就是优质的内容。
内容已然成为连接商品和消费者之间的重要纽带。纯电商模式将不再，营销需要进行再升级。芒果生活的网络主播给消费者分享古丈悬崖蜂蜜的生产环境和制作过程，和养蜂人聊聊古老的取蜜方式，同时向消费者展示真正的野生蜂蜜是什么颜色和状态，蜂蜜的营养价值，增加大家对原生态野生蜂蜜的体验感和代入感。针对不同的消费群体，网络主播建议不同的消费人群适合在什么时候喝蜂蜜，怎样喝蜂蜜，同时，芒果生活请到美丽村姑现场采访，分享苗家女美颜保养秘诀，还请到百岁老人分享长寿秘诀。
芒果生活的淘宝直播将设计原产地的场景故事与销售体验于一体，全方位、多角度的为消费者展现商品的不同特点，为消费者带来不同以往的场景化直播购物体验。让直播内容率先在各个宣传渠道进行发酵，社群负责直播流量引流，带来精准消费人群，实现“内容大社群+平台大电商”有机商业生态体系结合的机会。优质的内容往往通过产品背后的故事、场景和当下热门话题结合，芒果生活挖掘养蜂人背后的故事，让消费者能读懂养蜂人这背后的执着和情操。
没有人知道他们作为一个养蜂人的执着，多年如一日的重复着养蜂过程。养蜂人对于自然与人的关系会有更深的理解。蜜蜂可以为人类创造最纯的蜂蜜，比起对于自然的尊敬和感恩，提起其中的养蜂艰辛，除了对于亲力亲为的甘心值得，其他事情向惊涛总是一笑了之。如今面对市场的混乱，除了工业化的快生产，昧着良心用白糖调和，一份出自养蜂人之后的野蜂蜜越来越可贵。蜂蜜的品质，一定要纯净，入口纯净的品质，是让大家感受到大自然的福气。芒果生活在淘宝直播中，把这份汇聚自然灵气与蜂人殷切守望的珍稀美食传递给你。
责编：欧小雷
来源：华声在线
