不止追求性价比
为社交、为情绪下单，这届年轻人的“双11”有点不一样
某毛绒玩具店，逼真的玩偶让年轻消费者毫不犹豫地下单。 长沙晚报全媒体记者 陈星源 摄
长沙晚报全媒体记者 陈星源
一年一度的“双11”消费节正迎来高潮。作为“史上最长的双11”，长达一个多月的促销周期让更多消费者得以入场。在“悦己”消费观念的冲击下，不再只卷低价的“双11”，凭借哪些特质打动了年轻消费者的芳心?记者近日在长沙线下市场进行走访，了解年轻人为“双11”买单的理由。
线上线下同步价，质量放心才下单
“今年‘双11’期间换了一部新手机，只花了4600元，价格还是很给力的!”长沙市民刘小姐告诉记者，自己一直有换新手机的打算，趁着“双11”优惠果断出手，也算了却了一桩心事。
记者计算后发现，刘小姐的购入价相比原价节省了近1000元。令记者感到意外的是，这部手机的销售渠道来自品牌线下直营店。这便是本届“双11”的亮点之一——线上与线下的价格“壁垒”逐渐打破，消费者在线下确认商品质量后，便能以最优惠的价格提走货物。
走进芙蓉中路上的一家华为品牌门店，“双11”活动的优惠吸引了不少消费者前来，其中不乏年轻人。“我们现在所有数码产品都有活动，最高可享1800元的优惠。”门店工作人员向记者介绍，现在购买还可享受至高12期的分期免息。
“我们品牌线上线下同价同质，消费者无需担心。”问及商品质量，门店工作人员表示。
“以旧换新”是今年“双11”的关键词之一，部分品牌也适时推出了自己的以旧换新政策。例如，华为品牌以旧换新可享额外补贴30%，活动预计将持续到月底。门店工作人员解释，消费者只需将旧手机带来门店，工作人员根据使用年限、状态等为其定价，再按定价的1.3倍对新机价格进行相应抵扣。
超大包装更划算，“话题之王”受欢迎
无论是大瓶饮料还是大包装零食，都在今年刮起了一股抢购之风，成为年轻人争相打卡的品类。在“双11”这一优惠节点上，大包装商品更是成为各大商超里的“显眼包”。
记者在盒马鲜生华创店看到，该店的大包装零食位于超市中心位置。其中某品牌的组合包薯片更是“回购榜”排名第一的热门商品，只需19.9元就能拿下一组，还能叠加超市满99元减20元的优惠。
大瓶饮料也是该店的特色，从各色果汁到气泡水、茶饮等应有尽有，容量多在1L以上，让消费者轻松收获“吨吨吨”的快乐。“这款1.08kg的椰子水卖得一直很好，价格也仅要12.9元一瓶。”该店工作人员向记者推介。无独有偶，富兴时代广场的卜蜂莲花超市也为大包零食开辟了专门的货架，并打出“超大包、超划算”的字样，长度将近一米的一排排“大辣片”很是吸睛。
大包商品之所以如此诱人，与其隐藏的社交属性密不可分。“囤零食有一种幸福的治愈感，正好‘双11’价格比较优惠，就想着多囤一点!”大学生小琴抓起几袋大零食放进购物车。她告诉记者，大包装商品除了较为实惠以外，还很具有视觉冲击性，在同学、朋友们之间具有较高的话题度，因此格外受欢迎。
情绪价值先拉满，盲盒玩具得人心
说到近几年“双11”的“销冠”，毛绒玩具必有一席之地。据天猫数据统计，今年“双11”毛绒玩具开卖仅2小时，成交额突破去年开卖首日全天，多品牌迎来爆发性增长。在长沙线下，这些软乎乎的“萌物”们也正俘获着年轻人的芳心，带来情绪消费的新商机。
拽拽的羊驼、憨态可掬的大熊猫、软萌的兔子……走进步步高星城天地的一家毛绒玩具店，熊猫工厂、JellyCat等多个热门品牌的逼真玩偶，让人仿若置身于动物园，引来年轻人打卡拍照。
其中，一款号称“纯羊毛材质”的大熊猫玩偶，便以成都大熊猫繁育研究基地的“和花”“福宝”“萌兰”等为蓝本，1:1仿真制作而成。“我很喜欢大熊猫‘和花’，没想到在线下看到了它，这下不得不买了!”市民张女士表示，拥有这只玩偶后，无需跋山涉水就能零距离当“饲养员”，这种陪伴感让她毫不犹豫地下了单。
作为提供情绪价值的“始祖”，老“网红”泡泡玛特同样人气不减。步步高星城天地店内，不同IP的盲盒琳琅满目，对款式的不确定性激发了年轻人的兴趣和好奇心，也带来了惊喜感和刺激感。在“花小钱买快乐”的驱动下，记者看到，不少年轻人为盲盒买了单，甚至还有游客拖着行李箱专程前来购物。
Just So Soul研究院近日发布的《2024 Z世代双十一消费行为报告》显示，今年“双11”，超四成年轻人偏爱为“情绪价值”买单，成为如今年轻人首要消费态度。从“买得省”到“买得快乐”，长沙年轻人也正以个性应对“双11”，让情感消费、兴趣消费等新场景大放异彩。
来源：长沙晚报
