【雁归来 建家乡——湘商返乡创业兴业故事】金丝皇菊铺就富民锦绣路——湖南省康德佳林业科技有限公司董事长欧阳瑶力返乡兴业故事

[来源:华声在线]

9月5日,湖南省康德佳林业科技有限公司董事长欧阳瑶力在直播带货。李严军 摄

华声在线全媒体记者 严万达 通讯员 李严军

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湖南省康德佳林业科技有限公司董事长欧阳瑶力,从深圳一家公司的女老板,变身扎根基层的“新农人”,以实际行动反哺家乡、振兴乡村。

欧阳瑶力拼光了积蓄,屡败屡战,不断摸索,终于在“菊花经济”中找到产业发展的突破口,带领乡亲们走上了致富路。

欧阳瑶力获评全国“巾帼新农人”创业典型、“第四批全国农村创业创新优秀带头人”、“大国农匠”全国农民技能大赛创业创新类一等奖等。

——宁远县委宣传部副部长郑明辉

【兴业故事】

80后欧阳瑶力,个头娇小,说话如蹦豆,走路带风,充满活力。

刚上市的酱板鸭新产品,承载公司持续提升造血能力的希望,必须在网上一炮打响。欧阳瑶力每天凌晨四五点,还蹲守在行业头部直播间,“偷师”带货技巧,提升直播能力。

白天,处理完公司各项事务,她又精力充沛地坐在直播间,推销金丝皇菊、酱板鸭、菊花土猪腊肉、九疑山兔等公司产品。

“其实我并不聪明,但我足够努力。”返乡创业十年来,欧阳瑶力靠着苦干实干,攻克金丝皇菊等中药材种植技术难题,联农带农开展产业扶贫,并发力电商销售,托起乡亲致富梦。

南下闯荡

靠着“信息差”,赚取人生第一桶金

2001年,中专刚毕业,18岁的欧阳瑶力,揣着哥哥借来的300元,只身闯荡深圳。

当时的深圳,遍地机会。欧阳瑶力选择进入热门的电子行业,虚心向同行请教,积累人脉和资源。

2003年,不甘心做小职员的她,辞职创业。

“10平方米的办公室,两台电脑,一张办公桌,就是公司的全部家当。”欧阳瑶力在网上发布产品信息,销售各种电子元器件。

“第一笔订单比预料中来得早,当时我手上没货,但我知道哪里有货。”靠着“信息差”,欧阳瑶力赚到人生第一桶金。

信息不对称中蕴藏着巨大商机。一款在中国知名度不高的外国电子元器件品牌,引起欧阳瑶力的注意。她主动登门求合作,成为该品牌在国内的首家代理商,两年赚了上千万元。

在深圳打拼的12年里,欧阳瑶力买房安家,事业、家庭双丰收。

返乡探亲,看到家乡依旧贫穷,欧阳瑶力萌生回乡创业、造福家乡的想法。当过多年村主任的老父亲,支持女儿的决定。在沿海长大的丈夫,也愿意跟她来内陆山区从零开始创业。

返乡创业

种啥赔啥,“无心插柳”迎转机

瞄准“药食同源”市场,进军大健康产业。2013年,欧阳瑶力卖掉深圳的公司和房子,返乡创办湖南省康德佳林业科技有限公司,流转荒山2000亩,种植杉树、油茶,林下套种名贵中药材。两年后,种植基地扩至1.35万亩。

跨行创业,比想象中要难,欧阳瑶力刚开始就走了弯路,吃了苦头。

山地灌溉设施不足,耐旱能力差的速生竹柳,枯成了干柴棒棒;喜阴怕热的七叶一枝花,不适应南方丘陵地带气候,颗粒无收;市场供过于求,白芨价格跌至冰点……

种啥赔啥,出路在哪里?欧阳瑶力说,返乡头5年里,只有投入,没有产出,亏掉了多年打拼的积蓄。为支持她创业,父亲把“棺材本”都拿了出来。

转机竟来自“无心插柳”之举——为给白芨遮阳庇荫,欧阳瑶力在基地栽种不少金丝皇菊,结果市场行情大好。“每公斤售价,最高可达2400元。”欧阳瑶力迅速扩建厂房,引进金丝皇菊精深加工生产线,最忙时,每天只休息两三个小时。2018年,公司扭亏为盈。

“不能再吃盲目跟风的亏。”欧阳瑶力多次奔赴广西、贵州、安徽等地,选良种,学技术。引进新品种后,先小规模试种,再推广。

人才是本、技术是根,吸取教训的欧阳瑶力接连出招:招揽创新人才,补强核心团队,成立公司研发中心,创建湖南省湘南地区道地中药材工程技术研究中心。主动与湖南中医药大学、湖南省林业科学院等科研院所达成产学研合作。邀请特聘专家,组建成立博士团服务站,引进博士后人才团队。

一朵独立包装的金丝皇菊,用开水冲泡后,迎来“二次绽放”,色香味俱佳。“传统高温烘干,会破坏菊花营养物质,影响茶汤色泽。”欧阳瑶力说,公司创新烘干模式,既充分保留菊花的营养色泽,还降低10%的能耗。

“开发并推广南方丘陵地带新造油茶林下套种金丝皇菊技术,带动每亩平均增收685元;从金丝皇菊中提取具有抗氧化、抗癌等功能的黄酮类物质,产品附加值增加476倍……”对创新技术带来的好处,欧阳瑶力如数家珍。

2022年,公司销售产值达7000万元。现已获授权的发明专利23项、实用新型专利8项,获得国家、省级荣誉30余项。

造福家乡

打造产业链,带领乡亲们致富

初秋的宁远县鲤溪镇东山岭村茶菊产业示范园,经村民精心管护,金丝皇菊枝条粗壮挺拔,正孕育花蕾。“每年收入两三万元,日子忙碌又踏实!”脱贫户易运良将4亩多地入股合作社,每年除了拿分红,还有务工收入。

欧阳瑶力从金丝皇菊的种植、研发、销售抓起,打造富民产业链条,带领乡亲们致富。

牵头组建康德佳中药材农业产业化联合体,在多个乡镇建设示范园,采取“公司+合作社+基地+农户”的种植模式,通过土地流转租赁、务工、产业带动、入股分红等方式,帮助村民实现增收。“近5年来,累计分红520余万元。”欧阳瑶力说。

欧阳瑶力深耕研发,赋能品牌发展,开发出食品、茶饮、保健品、化妆品、提取物在内的多种菊花衍生产品,拉长产业链。

用菊花制作的月饼、饼干、茶饮、护肤品等创意产品,深受年轻人青睐;推出的私人订制养生茶,迅速在市场打响品牌。“女儿开心地告诉我,班上一些同学用的祛痘护肤品,是我们公司生产的。”欧阳瑶力笑着说。

“公司电商销售占比超过七成,带来稳定的现金流。”疫情3年,欧阳瑶力积极布局各大电商平台,获得丰厚回报。她发挥电商优势,手把手教村民直播带货,村民干起了“新农活”,农产品销售不再难。

大健康产业版图持续扩大,欧阳瑶力拥有代用茶、油茶、预制菜、酱卤肉制品、腊肉等5条生产线,辐射带动能力越来越强。公司帮助2339名脱贫人口,人均年增收2.4万元。

【创业感言】

创业需要互联网思维和市场化眼光

湖南省康德佳林业科技有限公司董事长 欧阳瑶力

从“盲目跟风”到“精耕细作”;从单打独斗,到招揽人才……跨行创业,每一步都很艰难,得摸着石头过河。

我觉得自己像个勇士。如果当初没有创新精神、执着追求,以及不怕失败、从头再来的勇气,很难坚持下来。

再怎么困难,底线不动摇,每年给村民的租金、分红,分文不少,从不拖欠。

清澈的爱,献给家乡。返乡创业不是孤军奋战,建设家乡需要更多的年轻人。

这几年,不少在外能人返乡创业前,都喜欢到我这里坐一坐、聊一聊。我会毫无保留地分享创业经验,让后来者少走一些弯路,多一分信心。

越来越多的年轻人回到家乡,成为“新农人”。这是好事,但是,回乡创业光有爱心不够,需要敏锐的互联网思维和市场化眼光。希望每个回乡创业者都能收获成功,都能成为乡亲们致富路上的“明灯”。

(一审:罗江龙 二审:刘乐 三审:蒋玉青)

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