华声在线全媒体记者 雷鸿涛 黄巍 卢嘉俊
【调研主题】
麻阳苗族自治县是“世界长寿乡”“全国天然富硒地”“国家重点生态功能区”，名列“2021康养百佳县市”第六位。
麻阳生态资源丰富，境内水系发达，每年可供出产72亿瓶山泉水。该县饮用水水源地水质达标率100%，水中硒含量0.702微克/升，高出全国背景值50%。
让绿水青山变金山银山，并非易事。目前，全县拥有持证包装饮用水企业8家，均为小微企业。麻阳山泉水产业存在品牌特色不强、市场认可度不高、营销渠道不畅等问题。8家山泉水生产企业投产以来，缴税合计不足10万元。
山泉水好，却被廉价卖出；8家水企，没有一个响当当的品牌。麻阳生态产品价值变现，难在哪？5月16日，记者随麻阳苗族自治县委书记江涛入村进企，调研山泉水产业发展。
调研现场。 雷鸿涛 摄。
【把脉问诊】
算细账降成本
1瓶山泉水利润不到0.1元，物流成本就要0.1元
湖南寿湘山泉饮用水有限公司，位于西晃山麓溪谷地带的尧市镇黄坳村，在山沟沟里面。前往公司，车辆历经山路“十八弯”，不少路段还坑坑洼洼。
调研组一行抵达时，公司两条生产线正在满负荷生产。
“主打产品是哪款？年销售额有多少？”一下车，江涛直奔厂区，与企业负责人交谈。
“我们卖得好的水是535毫升的，甘冽爽口，大家尝尝。”公司总经理向俊长说。
“目前公司有哪些困难？”江涛问。
“交通是最大的瓶颈。”向俊长面露难色，他说一瓶水交通物流成本要0.1元钱。
“卖一瓶水赚多少钱？”江涛问。
向俊长掰起手指头，跟大伙算起细账来。一瓶水卖2元钱，瓶子、瓶盖、标签一起要0.38元，再加上交通物流成本、人工、电费、包装、市场运营、广告等成本，算下来利润不到0.1元。
江涛对随行人员说，一瓶水的交通物流成本要0.1元，降低了水企的市场竞争力。
麻阳山泉水生产企业大部分建在西晃山麓，连接外面的基本上都是村道，道路狭窄，通行条件差。此外，因修建渝怀铁路复线重型车对县道破坏严重，挂车无法进入西晃山、长寿谷的厂区。缺乏方便快捷的交通运输线路，致使产品物流运输成本较高。以瓶装水为例，每瓶水从厂区到县城外销售市场的物流成本为0.1元左右，是交通发达地区的2倍以上。
江涛对县交通部门的负责人说，县道损坏严重的，要各负其责，赶紧维护好道路。村道狭窄影响货车通行的，要从长远考虑；眼前解决不了的，要考虑设置会车道。
湖南希来泉健康管理有限责任公司位于麻阳大桥江乡杨柳坡村。“常喝麻阳水，九十能爬树，百岁纳针线。”该公司总经理刘兴军告诉调研组，公司走市场差异化之路，主产打养生牌的“麻阳长寿”水。一瓶450毫升的水，市场价可卖到8元。
“差异化竞争，是条好路子。”江涛说，有什么困难，只管敞开了说。
刘兴军接过话茬说，困难有两个：第一是电价有点贵，能否优惠点；另一个是希望政府把周边的道路拓宽。
“电费怎么收的？”
“差不多2块钱一度电。”刘兴军苦笑着说。
“怎么这么贵？”江涛问。
刘兴军解释，企业目前处于培养市场知名度的初级发展阶段，产量不是很大，用电量也不大，没有达到供电公司规定的电量保底消费，不能享受优惠。
“电价过高，企业生产成本就高，麻阳水还怎么有竞争力呢？”江涛对县发改部门的负责人说，尽快与国网麻阳供电公司对接，弄清原委，解决问题。
5月16日，湖南寿湘山泉饮用水有限公司，工人正在加足马力生产。雷鸿涛 摄。
打品牌扩销路
占山为王不能长久，水企不抱团只会“玩死”
当天，调研组和水企代表在尧市镇召开麻阳山泉水产业发展“诸葛亮会”。
“我来发个言，现在麻阳山泉水产业有‘三乱’，牌子乱、市场乱、价格乱。”湖南麻阳天下和食品有限公司董事长符宏开门见山，在麻阳，只要有30万元，就可以开一个山泉水厂。2021年，麻阳有16家水企，现在存活下来的只剩一半。
“‘三乱’我也注意到了。牌子五花八门，消费者哪个晓得是麻阳的水哦？”江涛说。
“‘三乱’的结果，就是内耗。大家规模不大，成本不小，打‘价格战’，最终大家都赚不到钱。”湖南水大夫科技有限公司董事长张文喜说。
“水企‘占山为王’，又散又小又乱，永远做不大，不抱团只会‘玩死’。”江涛坦率地说，优质的麻阳水被廉价卖出，有很多原因，主要是县里之前对山泉水产业不够重视，缺乏战略布局。今年，县委、县政府已形成共识，发展山泉水产业，县里立即成立水产业链，由县委组织部部长任链长。接下来，县里将会出台一系列帮扶措施和优惠政策，把“麻阳富硒山泉水——长寿之源的搬运工”口号打响。
听到这里，水企代表微笑。
“涉及水产业链的项目，大家都可以直接找我们。发改部门为大家做好服务。”县发改局党组书记、局长刘少志说。
“在座的都是水产业的专家，如何做大做强麻阳水品牌，大家有什么金点子？”江涛接着说。
“现在麻阳山泉水的牌子不响，利润不高，我认为水企必须抱团，否则真的只有‘死路一条’。”张文喜建议，政府部门可以牵头，先重点推一两个品牌，形成良性循环。
麻阳山泉天然水协会是今年2月成立的。针对“品牌乱”的问题，协会于2月10日向国家知识产权局商标局提交申请“麻阳山泉”区域公用品牌。
“预计今年7月份，‘麻阳山泉’区域公用品牌会批下来。届时，全县一起力推这个区域公用品牌，将有效解决‘品牌乱’的问题。”协会秘书长朱文奕熙说。
“共享‘麻阳山泉’区域公用品牌是条好路子。”江涛话锋一转，我们要“两条腿走路”，下一步抓紧招商引资。要跳出麻阳看麻阳，跳出麻阳发展麻阳，引进知名水企，渠道共享、资源共享，破解8家水企无龙头的尴尬。
时间已到下午1时，大家你一言我一语，还意犹未尽。
“打造品牌重要，拓展市场也重要。”张文喜道出了自己的担忧，目前，麻阳水的市场，主要在本地，走向全国市场的不多。
说到这里，向俊长喜笑颜开。他说，2022年8月，寿湘山泉公司1000件麻阳富硒山泉水，通过怀化国际陆港出口东盟，尝到甜头。
朱文奕熙告诉大家，针对市场打不开的“痛点”，麻阳山泉天然水协会目前正在为麻阳山泉水搭建线上线下销售平台，力图走出销售市场“一盘散沙”的困境。
虽然过了中饭时间，大家发言却越来越踊跃。符宏面带期盼地说：“发展水产业，建议县里牵头建一个上规模的检测实验室。”
“麻阳的水企，技术是短板。”向俊长无奈地说，自己公司只能对山泉水做常规项目的检测，山泉水中的矿物质含量则检测不出来，需要送到外地检测。
江涛将问题当即向县市场监督管理局进行交办。“当务之急，我们的水企，可以跟省里的检测机构进行合作，补齐检测短板。”江涛说。
县地热普查办工作人员滕刚立马“接单”。他说：“水质检测，我们有渠道、有资源，大家会后就可以联系我们。”
关于山泉水产业技术培训、水企扩大产能征地、贷款等问题一一抛出，大家打开天窗说亮话，一起寻找破解之策。
“诸葛亮会”的最后，江涛跟企业负责人一一加上微信号，让大家有问题随时联系他。
5月16日,调研组和水企代表在尧市镇召开麻阳山泉水产业发展“诸葛亮会”。 王森 摄。
【调研感言】
补齐短板，让资源优势转化为经济优势
麻阳苗族自治县委书记 江涛
麻阳山泉水，是我喝过的最好的水。
这么好的水，为何打不开市场、卖不起价？这次调研，就是要找到“肠梗阻”在哪。
企业负责人把我们当自家人，说出了8大问题，也提了一些破解之道。我感觉到，水企负责人和我一样，对发展麻阳山泉水产业充满了信心。
麻阳县委提出做好“三水五色”（富硒山泉水、锦江泉酒水、温泉水，绿色、红色、古色、金色、橙色）文章，大力发展特色优势产业，变现生态产品价值。
生态苗乡，长寿麻阳。生态，是麻阳的底色。麻阳的生态产品多，价值实现过程中也遇到了一些共性问题。比如，麻阳是“中国冰糖橙之都”，面积与产量均居全国首位，然而，过去麻阳的冰糖橙产业也和现在的山泉水产业一样存在乱象。近年来，县里实施柑橘产业“品种品质品牌”精品战略，推动“长寿果”走“特、优、精”路子，打响了品牌，畅通了销售渠道。
面对山泉水产业发展的短板弱项，接下来，就要像发展柑橘产业一样，拿出一揽子规划，让资源优势转化为经济优势。
【随行随笔】
面对面听抱怨
实打实解难题
雷鸿涛
在怀化工作多年，知道麻阳因“世界长寿乡”而闻名，麻阳的柑橘很好吃。这次跟随县委书记去调研，才知道麻阳山泉水品质也很好。
尴尬的是，多家山泉水生产企业，却拿不出一个像样的品牌，好水没有产生好效益。这一现象应该说县里相关部门不是不知道，但就是一直没有拿出解决问题的办法。
走出办公室，深入大山深处，走进企业车间，“盖子”终于揭开了。调研组一下子收集了8个企业“急难愁盼”问题。调研组当即决定，成立麻阳水产业链，并对企业“急难愁盼”问题，一一开出“药方”。深入基层，才能听得到抱怨与期盼，也才能找到解决问题的办法，这正印证了那句话：“坐在办公室碰到的都是问题，深入基层看到的全是办法。”
题目出了，解题思路也有了，接下来就看职能部门如何答题了。
【调研之后】
5月17日，调研的第二天，中共麻阳苗族自治县委督查室下发了“关于印发《相关企业在麻阳山泉水产业发展‘诸葛亮会’上的意见建议任务分解表》的通知”。通知列出了8个企业“急难愁盼”问题，并一一分解到责任单位。如，企业反映的“电价过高，导致企业生产成本高”，主要责任单位是国网麻阳供电公司；企业反映的“X038县道损坏严重，运输不方便”，主要责任单位是县交通运输局；企业反映的“水品牌多、乱，水厂门槛低”，主要责任单位是县市场监督管理局……
针对企业反映电价过高的问题，国网麻阳供电公司经过实地核实后回复称，这是因为该公司每月有功电量急剧下降，导致用户产生较多的“力率奖惩电费”，电费最高的是2023年2月，平均每千瓦时1.88元。安装一套可靠的“无功补偿装置”即可解决该问题。
对于本次调研发现的还没解决的问题，湖南日报全媒体记者将持续予以关注。
（本文视频由麻阳融媒体中心、湖南日报社怀化分社联合制作）
