【雁归来 建家乡——湘商返乡创业兴业故事】从“卡脖子”处入手,搅动打印机大市场——湖南凯通电子有限公司董事长王共海返乡兴业故事

[来源:华声在线]

王共海。 通讯员 摄

华声在线全媒体记者 昌小英 曾佰龙

通讯员 肖斌辉 张海斌

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热敏打印机可用于打印各类电子小票,比传统打印机更方便、快捷,市场前景广阔。

热敏打印机的核心部件是热敏打印片,其生产技术之前一直被国外企业垄断。

为突破热敏打印机制造“卡脖子”难题,邵阳人王共海砸下上亿身家,回乡二次创业,成立湖南凯通电子有限公司,组建研发团队,攻克热敏打印片生产技术,获得多项国家发明专利,国内首家热敏打印片量产企业由此产生,为我国热敏打印机实现全产业链国产化作出了贡献。

——湖南新邵经济开发区管委会主任谢羽华

【兴业故事】

5月11日,记者走进湖南凯通电子有限公司。生产车间,机械手忙个不停,印刷、烧成、蚀刻、调阻、COB封装……数十种特殊材料,经过30多道工序,一枚小小的热敏打印片呈现在记者眼前。

“难归难,这项技术终于还是掌握在了中国人自己手里。”公司董事长王共海拿起一枚成品感慨道。

为攻克热敏打印片生产长期被国外“卡脖子”难题,本已事业有成的王共海回乡二次创业,成立湖南凯通电子有限公司,投资上亿元潜心研发,全面掌握热敏打印片的设计、生产技术,建成第一条国产化热敏打印片生产线,企业挤进国内热敏打印片生产前三。

几经周折,打工仔逆袭成为身家上亿的企业老板

王共海出生在邵阳县蔡桥乡一个小山村。

19岁,王共海步入社会,挖煤、种田、养鱼……都没有搞出什么名堂。

1997年,王共海远走深圳,想在沿海城市闯出一片新天地。

在深圳,因学历低、没有工作经验,他最初只能在建筑工地扛水泥,在商场仓库做搬运工。靠着实干、上进和肯吃苦,王共海从仓库卸货员做到大卖场的部门经理,走上管理岗位。

2003年,王共海进入一家电子公司,担任市场部经理,从此与电子行业结缘。在这里,他对行业有了基本了解,还凭着好口才为公司拿下不少业务,3年做到公司副总经理。

随着各类电子小票、二维码、小标签打印需求增加,比传统打印机更轻便的热敏打印机供不应求。

具备丰富市场经验的王共海嗅到了商机。2006年,他向公司老板提出增加热敏打印机生产线。

建议没有被采纳,他毅然辞职,决定自己创业。2007年,在深圳南山区成立深圳资江电子有限公司,进军热敏打印机生产、销售领域。

王共海组建技术研发团队,不断改进热敏打印机产品性能。拥有自主知识产权的“资江”牌热敏打印机,跻身行业知名品牌,打工仔一跃成为身家上亿的企业老板。

倾尽家产,破解热敏打印片生产“卡脖子”难题

王共海为深圳的公司取名“资江电子”,显示了他深厚的家乡情怀。“资江是邵阳的母亲河,她哺育了邵阳人,令游子魂牵梦萦。”王共海说。

2015年,随着外卖、快递行业快速增长,热敏打印机订单增加30%以上,王共海成了“躺赢”的人。“市场好,但制造热敏打印机的关键部件——热敏打印片被国外企业垄断,他们随意限产、提价,被人‘卡脖子’的日子苦不堪言。”王共海说。

拥有湖南人“霸蛮”性格的王共海,决定来一场打印机行业的“大革命”。他对同行说:“我要把热敏打印片做出来,让中国的热敏打印机核心技术不再依赖进口!”

“迎老乡、回故乡,建家乡”。2017年,新邵县邀请王共海回乡投资兴业。当时王共海正在寻找地方新建企业,研制热敏打印片。新邵县政府可满足他拿地要求,还有奖补政策。双方一拍即合。

2018年8月,在资江畔的新邵经济开发区,湖南凯通电子有限公司投产。湖南资江电子有限公司也从深圳迁回新邵。前者专注研发生产热敏打印片,后者生产打印机。

湖南凯通电子有限公司砸下重金网罗人才,组建研发团队,历经一次次失败,2019年10月成功研制出热敏打印片。

“热敏打印片所需的半导体电子浆料被国外企业垄断,芯片制作30多道工序也要靠自己摸索。国内没有设备、材料,连行业专业技术人才也很少。”王共海介绍,公司加大研发投入,赴全国各地寻找人才、技术,几年下来,亿元家产见底。资金困难时刻,王共海只得低价出售深圳2套房产,还将湖南资江电子有限公司转让,孤注一掷攻克热敏打印片生产难题。

历经4年不懈攻关,湖南凯通电子有限公司的热敏打印片成功量产,良品率从当初30%提高到85%以上,年产量达1200万片。王共海介绍,公司已完全掌握热敏打印片生产核心技术,其研制水平处于国际先进水平,填补国内技术空白,彻底解决了热敏打印片被外企“卡脖子”难题。

做优产品,成为中国热敏打印机行业优质供应商

产品做出来,市场突破又是一道难题。

王共海介绍,外资企业在打印机领域深耕多年,实力雄厚,市场认可,尤其是喷墨打印、激光打印领域,主要技术、主流品牌全部掌握在外资企业手中。现在,湖南凯通电子有限公司掌握了热敏打印片生产技术,中国有机会在热敏打印机行业实现赶超。“我想拿出更加物美价廉的好产品,成为中国热敏打印机行业优质供应商,推动中国热敏打印机抢占市场,在热敏打印行业领跑世界。”王共海说。

朝着目标迈进,公司持续增加研发投入,引进技术人才。同时,聚焦供应链的安全及成本控制,与华中科技大学等合作,在设备升级、原材料研发等方面寻求突破。

经过努力,公司相继获得27项专利授权,热敏打印片生产原材料从90%依赖进口下降至不到5%,生产设备从50%进口下降到10%,热敏打印片生产基本实现国产化。通过工艺改造和精益化管理,生产成本逐年下降,热敏打印片市场价格比外资企业生产的同类产品低15%。

“今年,凭借高科技设备和部分生产环节工艺再创新,公司产品成本还有再下降空间。”王共海介绍,目前公司产品规格达100多种,能满足各种功能和运用场景,市场份额扩大到10%,一季度产值达3000万元,全年总产值预计能超2亿元。

“我有信心在5年内占领国内热敏打印片一半市场份额。”王共海介绍,公司已获得湖南财信金控产业基金的股权投资,计划2024年二期投产,再增加一条生产线,释放更大产能,服务国内更多热敏打印机生产商。

【创业感言】

做一名有气节的企业家

湖南凯通电子有限公司董事长 王共海

我打算回乡二次创业时,在深圳的同乡告诫我:“别回去,否则穿长裤子去,剩短裤子回。”意思是会输得很彻底。这是他们对家乡营商环境的误解,也是对技术攻关的畏惧。

实践证明,老乡们多虑了。我回家乡创业,得到当地政府大力支持,快速拿地、资金补贴及时到位,主要领导还上门问需,为企业发展铺平道路。

企业家当有气节、有责任和担当。技术攻关虽难,但总得有人去做。我虽只是这个行业的小角色,却也想在有能力的时候为国家、行业作点贡献。我当时想,就算失败了,大不了从头再来。如今,我成功了,这份幸运让我更有前行动力。

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