白俄罗斯莫吉廖夫州：湘企“做媒”牵起的友城
白俄罗斯莫吉廖夫工业区内，正在工作的中白两国员工。 通讯员 摄
记者 周帙恒 通讯员 邓高红 黄礼
【友城档案】
莫吉廖夫州(Mogilev)是白俄罗斯东部的一个州，面积29,000平方公里，人口110多万，语言为俄语、白俄罗斯语。
首府莫吉廖夫位于白俄罗斯东部第聂伯河畔，是白俄罗斯第三大城市，白俄罗斯最大的工业中心之一，也是该地区重要的历史和文化中心，2007年莫吉廖夫市庆祝了建城740周年。莫吉廖夫有着明亮的建筑、神圣的教堂、美丽的公园等丰富的旅游资源，古老的六柱圣斯坦尼斯洛大教堂是莫吉廖夫重要的地标性建筑。
莫吉廖夫州属温带阔叶林气候，冬季温和而湿润，夏季温暖，秋季多雨。一月份的平均气温在西南地区的-4℃到东北地区的-8℃之间，七月份平均气温在17℃—19℃之间。最佳旅游时间为夏秋季节。
【“联姻”时间】
2016年8月29日至8月31日，湖南省政府代表团访问白俄罗斯期间，与莫吉廖夫州签署了友好合作关系备忘录。今年4月，省委书记、省人大常委会主任杜家毫应邀访问白俄罗斯莫吉廖夫州。访问期间，杜家毫与莫吉廖夫州执行委员会主席多玛涅夫斯基进行了会谈，并签署湖南省与莫吉廖夫州建立正式友好省州关系协议书，莫吉廖夫成为湖南省第18个省级友好城市。
【“联姻”故事】
在白俄罗斯首都明斯克市以东25公里的地方，中国和白俄罗斯共同打造了一块“GREAT STONE(巨石)”，这块引人瞩目的“巨石”就是中白工业园。这一中国企业在全球范围参与建设的最大海外工业园区，不仅是中白合作共建丝绸之路经济带的标志性工程，也促成了湖南与莫吉廖夫州之间的“联姻”，而牵起这条“红线”的则是湘企中联重科。
2015年5月13日，随着中白工业园项目正式启动，中联重科成为了首批入驻的企业。项目启动后不久，中联重科就找到了白俄罗斯的合作伙伴——当地知名企业MAZ集团。两个“实干家”一拍即合，当年的12月30日，中联重科白俄项目组与MAZ集团合资生产的2台汽车吊和1台环卫扫路车按时下线。目前，合资公司位于莫吉廖夫工业区，将租用MAZ集团旗下特种车辆厂MTM的生产设施进行组装和生产。按照规划，到中联重科中白工业园建成完工后，合资公司将正式迁至中白工业园运营。
湖南省外事侨务办主任肖百灵说，省委省政府高度重视友城建设，提出了“企业走到哪，友城就要结到哪”的明确要求。自中国提出“一带一路”建设以来，湖南的友城工作重心逐渐向“一带一路”沿线国家及地区转移，而中联重科投入巨资落户莫吉廖夫州，外事侨务部门也有义务通过友城结好为湖南企业“走出去”保驾护航。
有了中联重科白俄罗斯项目这根“红线”，湖南与莫吉廖夫州的关系立马就热络起来。2016年8月，湖南省政府代表团应邀访问白俄罗斯，白俄罗斯总统卢卡申科亲自接见并率政府相关部门负责人与代表团进行了会谈，湖南与卢卡申科的家乡莫吉廖夫州随后签署了友好合作关系备忘录。在这次访问中，代表团先后见证了中联重科与MAZ集团签署成立合资公司协议，以及与莫吉廖夫州建筑公司签署合作协议。
今年4月15日，中联重科中白工业园项目正式开工建设，而位于莫吉廖夫的合资公司也在有条不紊的为产品进行组装生产，有了这座两省州友好合作的桥梁，湖南与莫吉廖夫州的“联姻”，还将结出更多的“果实”。
【人物见证】
我在白俄的“二次创业”
讲述人：中联重科白俄公司总经理李琦
我加入中联重科9年了，其中前面7年一直在俄罗斯工作，2015年，跟随着公司发展需要，工作地点从俄罗斯转移到了白俄罗斯。
白俄罗斯有得天独厚的区位优势，是连接欧亚经济联盟和欧盟两大市场的重要枢纽，工业基础也不错，机械制造业等处于世界领先水平。因此，在“一带一路”的大背景下，公司进驻白俄，而我也就驻扎在了这里。
白俄罗斯政府对进驻企业支持力度非常大，制订了前十年免税、后十年税收减半的优惠政策，而作为我们企业，在海外直接设厂可以避免国内产品面临的一些贸易壁垒，能比较便利地进入区域国家市场。
不过，白俄罗斯并非俄语区的主要销售市场，因此中联重科在当地的基础比较薄弱，进入白俄罗斯不亚于海外的“二次创业”。创业之初，从宿舍租赁、人员签证办理，到子公司注册、税收优惠条件落实、购买土地合同执行付款等，我都得亲自跟进处理。有次客户承租的设备到付款时间需要我们开具发票，可当时公司还没有专职会计，因此我得自己去买发票。为了这本发票，我跑了三个税务局和两个邮局，写了5个申请书，盖了N个印章才买到。
好在随着公司在白俄罗斯逐步打开市场，一切走上了正轨，但我们现在面临的一大问题，还是文化差异造成的沟通问题。怎么和当地的企业进行沟通，如何处理政府关系，如果不了解对方文化，不了解对方想要什么，就无法贴入对方的心。
因此本土化，不仅仅是中联重科在白俄罗斯建设一个当地化的工厂，同时也是和当地企业深度合作，生产出符合当地市场要求的产品，实现从“走出去”到“走进去”, 为独联体国家和中东欧市场的客户提供高质量机械装备产品。这是我们常驻在此的10来位同事的工作目标，也是我们的工作使命。
