32岁湖大硕士凭借400元起家创业

[来源:华声在线—三湘都市报] [作者:李琪 邹莹]

长沙县盼盼路,梁明在公司回收仓库检查塑料物分类是否正确。

创客说

“虽然是‘垃圾’事业,但是我觉得前景非常好。在国外很多‘再生银行’,就是将垃圾分类再次利用,效果很好。我会坚持做下去,让自己收获经济效益的同时,也衍生出环境的效益,甚至更好的社会效益。”

华声在线—三湘都市报讯 长沙县杨梅冲社区,“回收侠”梁明的垃圾分类回收点就在一处居民房中间,显得并不起眼。

32岁,湖南大学工商管理学硕士毕业生,就是他颠覆了传统的“破烂王”生存法则,开创了长沙垃圾回收的新模式。

引导居民对垃圾分类打包,开创会员制经营模式,用微信平台和二维码技术,实行网络支付和积分兑换日用品…… 另类的“垃圾回收法”正在成就他的“创客”梦想。

“回收侠”,这个名字源自于前段时间热映的电影《煎饼侠》,小市民追梦的故事促动梁明为自己下了这个定义。

8月25日,梁明对三湘都市报《创周刊》记者说,他的终极目标并不是长沙市,而是放眼全国,打造一个属于中国的“再生银行”。

【模式】

改变居民处理垃圾的“传统”

8月25日,长沙县盼盼路的万容科技园中,梁明的绿动循环再生资源公司就落户在这里。虽然是进行垃圾回收,房间里却不是常见的废品收购站那般凌乱且充满异味,废品一袋一袋被分装。梁明正在埋头工作。工作人员从各个社区把分类的垃圾运回来,再刷二维码录积分、分拣,虽然工序看似简单,但随着业务量的日渐增加,他和同事每天忙得不可开交。

“你看,这样分类后,我们方便多了。”梁明一边分拣垃圾一边向《创周刊》记者介绍,居民在家中进行分类后,工作人员回收时只要称重、付费,不但减少了工序,也减少了废品对环境的影响。“首先,要改变居民处理生活垃圾的观点与方式,重新挖掘生活垃圾的价值。”梁明坦言,自己的“模式”并不神秘,就是居民将生活垃圾分类打包,即可兑换日常用品,通过“奖励”每一个支持垃圾分类回收的人,引导居民把垃圾回收变成“再交易”行为。

“根据我的构思,首先是制定回收的二维码,并建设起一个兑换商城。”梁明解释,模式主要借助互联网做垃圾分类回收O2O平台,邀请居民在回收的网站注册后成为会员;当有垃圾需要处理时,“会员”只要贴上自己的信息,投进回收箱中,72小时内就会有人来收取、计重、扫描后产生积分。达到一定积分的居民,可以在商城凭积分兑换毛巾、洗衣粉、牙膏等日用品。

“开始不被接受,但现在看来,这是一条正确的思路。”有了创意之后,梁明来到星沙的杨梅冲社区。“社区主任一直想引导居民进行垃圾分类,听了我的想法后,立马决定合作。”这里,成为梁明“开张”的第一个社区。

【历程】

400元起家,回收垃圾“生财”

湖南大学工商管理学硕士,为何与垃圾回收结缘并“生财”创业?

2006年12月,梁明还在上本科,他偶然间在中国废纸网得知,被很多垃圾回收者“抛弃”的牛奶等饮品包装盒(国外称“利乐包”),市场价值其实很好,存在一定的市场空白。利乐包里外三层都可以回收利用,但是因为数量与价格等原因,很多废品回收站拒收,导致一些造纸厂“求购”无门。

“这就是商机啊!”梁明萌生回收利乐包的创业念头,他联系上浙江一家造纸厂,确定了收货商。最开始,他自己每天到处捡利乐包,但“收量”甚微。考虑到个人力量有限,他开始联系一些废品收购站,以诱人的价格回收利乐包。

“这算是人生第一笔生意,其实身上才400多块钱。”但就是这400元,梁明的第一笔生意很成功,他赚了近2000元,这让他与垃圾回收结下不解之缘。

2007年6月,梁明和浙江富伦造纸厂签订协议,成为该厂湖南利乐包总代理。2008年,他在芙蓉区东方新城小区开启第一家门店,回收的项目从利乐包扩展到一切能利用的生活垃圾。“垃圾回收行业门槛低,一间房子一杆秤就可以开张。我们如果也那样的话,就失去了创业的意义,要做就要与众不同。”梁明制定出一套独特的“会员制经营模式”,每卖1块钱废品积1分,积分换取洗衣粉、毛巾等生活用品。

因为这个创意,梁明赢得长沙市创业大本营比赛的冠军,获得了不菲的奖金,而越来越多的居民也开始认可这种模式。2009年,梁明废品回收的第二家门店在河西开张,启动了连锁经营方式。

随着对垃圾回收行业的日渐了解,一个疑问也在梁明脑中越揪越紧。为什么环保志愿者在长沙倡议垃圾分类多年,却始终没有实质性的进展?

梁明进行了大量的居民意见调查,了解台湾以及国外一些先进做法,他突然又发现了新的商机,这便是在杨梅冲社区付诸“实践”的另类垃圾回收法。2013年9月,梁明注册了长沙绿动循环再生资源有限责任公司,开启垃圾回收的新模式。

“第一天去宣传,跑了一整天,才拉到8个居民注册。”回忆起在杨梅冲社区的“初体验”,梁明感慨不已。

【蓝图】

打造一个中国的“再生银行”

经过近两年的发展,目前绿动再生资源公司回收范围已覆盖长沙30个小区,服务近15000户居民。

但梁明从未停止过将模式优化与升级的脚步。今年7月,梁明再次推出“回收侠”预约回收垃圾模式,利用微信平台实现全城覆盖回收。居民在家里分好类后,在微信公众平台上即可预约回收。回收人员按照市场价格回收,既可换成积分,也可以网络支付,提高了回收效率。

“积分分两类,粗分的积分略低,例如1千克垃圾获10个积分;而细分时1千克报纸获12个积分,1千克塑料瓶获30个积分。”梁明表示,积分的差异,是为了促成居民养成对垃圾细分类,目前效果也不错。

例如,首次注册的居民可获得家政公司代金券;50个积分可抵20元物业费,30个积分换洗发水……为了让积分“升值”,梁明不断增加“合作”的商家,吸引更多居民的加入。“电影院、超市、咖啡吧、洗衣店,我都会纳入进来,让居民们有更多选择,也让更多年轻人参与垃圾分类。”

“宏图”的背后,其经历过的酸楚只有自己才知道。

在名牌大学当高材生的时候,梁明有着交往多年的女朋友。但因为自己后来与垃圾“为伍”,加上事业不稳定等原因,女友选择了离开。

后来家人也越来越不理解。创业初期时人手有限,梁明上门分拣垃圾,宣传环保理念,附近的拾荒者认为他抢了自己的地盘和饭碗,还威胁要把他撵出去。

不过,尴尬的境遇没有让梁明退缩,只是资金的困顿让他烦恼。“刚到杨梅冲时,工资都发不出。”实在是周转不来,梁明还忍痛把爱车转卖套现,全部投入公司,才艰难地度过周转期。

“就算现在,很多人觉得我成功,但我的公司其实还没有盈利,顶多算收支平衡。”有着被认可的模式,有着广阔的前景,成功似乎近在咫尺。梁明坦然表示,“一个垃圾箱就要3000元,开发一套软件就是30万元,前期投入太大。”目前,长沙县政府已给予他补贴,业务也越来越好,预计今年能实现盈利。

“我坚信这是很好的一项事业。”梁明曾经计算过,注册的会员每个月大约投递一次至两次垃圾,占家庭垃圾的20%。“这个数据,显示出我们生活垃圾的回收率很低。”梁明称,美国的“再生银行”回收率达到80%,自己仍需要努力。

目前,梁明已在全国各地考察,他的终极目标并不是长沙市,而是放眼全国,打造一个属于中国的“再生银行”。

■文/记者  图/记者 田超

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