蜂蜜甜，创客嘴巴也“甜”
湖南日报记者 王为薇
名片
刘松，1988年生，湖南大学设计艺术学院2013级硕士研究生。2014年，中国众筹元年，聚集12位小伙伴，筹得13万元，卖起蜂蜜。他说，要售卖产品，首先要讲好故事，不仅是人和蜜蜂的故事，更有年轻一代众筹做“创客”的故事。
故事
听闻拼了2年才考上研究生的刘松要去卖蜂蜜，父母说什么也不同意。
可刘松认定了这条路，在2014年，中国众筹元年，他拉来12位小伙伴，扎进了蜂蜜事业里。为了这份甜蜜事业，他申请延迟毕业。
何谓众筹，刘松打了一个形象的比方：“你邀4位朋友来家里吃火锅，跟第一位打电话说还缺点肉，跟第二位说缺点配菜，跟第三位说缺火锅底料，跟第四位说还差啤酒。然后，你在家烧一锅水，静待小伙伴按响门铃。”
刘松从小和常德老家的蜂农相处。蜂农告诉他，市场上很难买到纯正的原蜜，收购商从蜂农手里收购蜂蜜后，再做成蜂蜜制品以高价卖出。
不愿看到蜂蜜市场上劣币驱逐良币，刘松决定发挥自己品牌设计和营销推广的专业优势，把老家纯正的蜂蜜资源盘活：与蜂农直接建立供货关系，确保消费者手中的蜂蜜还留有产地的花香。
创业资金哪里来?
刘松想到了众筹，“我通过线下路演的方式筹到了十来万，同学、朋友、家人，从几千到1万元不等。”
有了启动资金，又有了新问题。“虽然我通过学习了解了蜂蜜的制作过程，但如何与市场接轨开发新产品，还有赖技术支持。”
寻找养蜂专家的过程，刘松称之为“三顾茅庐”。刘松先后3次拿着他的策划书拜访湖南农业大学养蜂专业副教授刘劲军，“我心想着，要是刘老师不参与进来，项目可能会受阻，可没想到他不仅提供技术支持，还出了钱。”
到此，刘松第一次众筹的资金达到13万元，原始股东13人，年龄分布从20岁到60岁不等。13人各司其职，生产、研发、设计、品牌推广、售后。
刘松团队的营销模式有些特别：先讲故事，再做推广。“不管是网店还是线下推广，我们凸显追逐蜂蜜和众筹创业的故事，把我们提供好蜂蜜的初衷告诉受众，让大伙从心理上接受这个产品。”
2014年，刘松团队已经获得了4个专利。目前，他们正在进行第二次众筹融资，“在谈的项目融资额约200万。”
