丽发新城销售冠军——方芳
年龄：29岁
入行时间：八年
兴趣爱好：看书、逛街
个人业绩：四个月3200万
预计收入：6万元左右
买房这件事情很纯粹
29岁的方芳是外地人，到长沙多年。或许是父亲从事建筑行业，所以她读大学时学的也是土建预算专业。毕业前，她在和从事房产销售的学长们交流后，便一头扎进了房地产业。方芳最开始在建安房地产旗下两个项目做销售，后来又去了昆仑和府。
入行8年的她，经历过长沙楼市的数次起起落落，也曾因为生小宝宝而短暂转行，“我真的没有什么销售秘诀。可能因为我年纪大一些，看起来亲和力强，而且感觉比较负责任、真诚、稳重，因此也更能获得购房者的信任。”方芳说售楼员的评价标准应该是“真诚，真诚，还是真诚”，卖房更多是在推销自己，凭借自己的真诚和亲和力，真心实意地才能打动购房者。
“卖房子这行真的很单纯，讲解介绍、下订单、签合同，都是很单纯地面对客户，没有请客吃饭之类的事情，很纯粹。”方芳并不同意置业顾问都很现实的说法，在她看来，团队作战往往比一个人来的更强大。谈到“销冠“这个词，她更多想到的是大家一起加班拼业绩的日子。
北辰三角洲销售冠军——易帆
年龄：30岁
入行时间：八年
兴趣爱好：旅游、看电影
个人业绩：年度1.1亿元
预计年收入：25万元左右
卖房可以形成‘滚雪球’效应
易帆在2014年大约销售了70多套房子，其中包括普通住宅、公寓、商铺等。如此大量的物业不可能靠一间一间的散客销售，业绩主要来源于圈层销售。
“北辰这个项目和其他楼盘不同，体量太大了。所以营销的方式也不同。只要找到突破口，一个客人可以带来更多的客人，可以形成‘滚雪球’效应。曾有一个广州的客户想买套公寓给父母，看了半年，每天打电话发信息询问，但最终还是没有买。但是第二年这个客户向他另一个朋友推荐了这个项目，结果当场成交。”
易帆从中国电信跳槽，2008年进入房地产一待就是八年。之前他曾经在五矿紫湖香醍、钱隆学府、藏珑湖上国际社区做过销售，来到北辰三角洲就升为销售主管，他希望可以进一步晋升到销售经理，在更广阔的平台继续努力。
“三十的人了还在一线卖房子，在普通人看来置业顾问好像不算是好的‘出路’，但在国外服务行业的从业者年龄和层次普遍较高，国内也有这样的趋势。”谈起对未来的规划，易帆表示还是想在销售前线多锻炼，“很多成长不是花钱就能换回来的，我很享受当下的工作状态，忙碌但很充实，不介意一直做下去。”
