近日，江苏中车电机有限公司渌口分公司车间，工人正加快生产大功率双馈风力发电机。华声在线全媒体记者 张咪 摄
华声在线全媒体记者 廖义刚 李永亮 张咪 通讯员 傅博荟 刘艺锋
【项目简介】
大功率双馈风力发电机项目，2023年初签约入驻株洲市渌口经开区南洲工业园，8月建成投产。该项目建在株洲兆源机电科技有限公司厂区的闲置地块上，株洲兆源机电科技有限公司按要求建好厂房和生产线后，江苏中车电机有限公司“拎包”入驻运营，预计2024年订单超10亿元。
【招商故事】
1月28日，株洲市渌口经开区南洲工业园，一个生产绝缘材料的新项目火热施工，即将试产。
“这个项目的落地，与去年8月建成投产的江苏中车电机有限公司渌口分公司紧密相关。”渌口经开区管委会经济合作局局长宋欢告诉记者，为加强与江苏中车电机有限公司渌口分公司的合作，目前有三四个配套项目有意进驻。
一个项目引来“一串”项目，产业链招商典范案例背后，藏着一段鲜为人知的感人故事。
“整机厂落在配套厂里”
——企业主动为地方招商“站台”
天寒地冻，株洲兆源机电科技有限公司总经理王树峰的心里却热乎乎的。他牵线引进的江苏中车电机有限公司渌口分公司已经投产，产销两旺。
江苏中车电机有限公司渌口分公司就建在株洲兆源机电科技有限公司厂区内。
走进株洲兆源机电科技有限公司，一条厂区大道，左边是株洲兆源机电科技有限公司的老厂房，右边是江苏中车电机有限公司渌口分公司的新厂房。
“整机厂落在配套厂里，不仅节约物流成本，还将上下游绑得更紧。”王树峰笑着向记者介绍。
一旁的宋欢感慨：“这个项目要不是王总，肯定引不来。”
“渌口的营商环境越来越好，企业作为受益者，有必要为地方发展作点贡献……”
2022年，国内风电业由直驱风力发电机向双馈风力发电机“转向”。
当年8月，王树峰获得一条重要信息：为顺应市场变化，江苏中车电机有限公司决定新上一条大功率双馈风力发电机生产线。
江苏中车电机有限公司是一家专业从事陆地、海洋用大功率风力发电机、新能源变压器研发的企业。株洲兆源机电科技有限公司为其供应风电线圈等产品，合作多年，关系密切。
“有没有一种可能，将这条生产线引到渌口来?”王树峰立即与江苏中车电机有限公司负责人联系。
对方表示，很难，但并非没有可能。
株洲兆源机电科技有限公司的母公司是山东东营兆源机电科技有限公司，2016年入驻渌口经开区南洲工业园后，在地方扶持下发展迅猛，成为国内为数不多生产轨道交通用电磁线型号全覆盖的企业。
由鲁入湘办厂多年，王树峰深切感受到渌口的友好与包容，一直希望有机会回馈地方。
恰巧此时，时任渌口区副区长张俊来株洲兆源机电科技有限公司调研，王树峰如实相告。
张俊立即向渌口区委书记、渌口经开区党工委第一书记李晓彤作了汇报。
“尽一切可能争取!”李晓彤高度重视，要求相关部门制定“一对一”招引方案。
一场跨越三省“引风”入湘的行动悄然展开。
“建好厂房等你来”
——政企银齐心解决招商关键难题
2022年9月6日，李晓彤一行乘坐一辆中巴车，历经8个多小时长途跋涉，由山东东营抵达江苏盐城后，直奔江苏中车电机有限公司。
在此之前，他们与东营兆源机电科技有限公司的商谈取得重大成效。在王树峰的努力下，东营兆源机电科技有限公司全力支持渌口区引进江苏中车电机有限公司。
在江苏中车电机有限公司，双方谈判的焦点落在厂房和生产线由谁投建。
为尽快抢占市场，江苏中车电机有限公司决定以轻资产方式解决厂房和设备问题，也就是租赁厂房和生产线。
此次商谈出发前，渌口区已对项目进行全面调研分析。从区位优势、资源禀赋等方面来看，江苏中车电机有限公司不会选择落户渌口。但若开对“方子”解决痛点难题，事情或许有转机。
“我们二期那块地闲置多年，可以作为双馈风力发电机项目新厂房用地。”王树峰稍作停顿，接着说：“关于新建厂房的资金问题，我们已与银行进行深入沟通。”
“株洲兆源机电科技有限公司的经营状况、银行流水都一直很好，银行对他们很有信心。”交通银行株洲分行副行长廖慧跟队招商，当即表示将对株洲兆源机电科技有限公司授信9500万元固定资产投资贷款。
江苏中车电机有限公司此前派人到渌口调研，相关情况早有掌握。看到对方这么有诚意，频频点头。
“建好厂房等你来!”李晓彤表示，渌口区将竭力做好服务，扶持项目做大做强。
握手道别，掌声响亮。9月的盐城蟹肥稻香，一派丰收景象。
“生产线绝对是国内一流的”
——“拎包”进驻打造国内领先生产线
从盐城返回株洲后，王树峰信心满满，开始着手新项目厂房建设的前期工作。
2023年1月，江苏中车电机有限公司与渌口区政府、株洲兆源机电科技有限公司三方签约。
2月，项目正式开工建设时，一些基础工作早就完成，新厂房建设超计划推进。
8月，投资1.4亿元，占地1.7万平方米、建筑面积2.2万平方米的新厂房建成，新设备调试到位。
江苏中车电机有限公司渌口分公司“拎包”进驻，大功率双馈风力发电机生产线试产。
近日，记者走进江苏中车电机有限公司渌口分公司，忙碌的生产线上，一台台大功率双馈风力发电机正在组装，源源不断下线。
“这条生产线绝对是国内一流的。”公司总经理许军介绍，新生产线技术国内领先，投产以来性能稳定，2024年目标产能是3000台。
从沿海盐城迁到内陆株洲，许军对地方营商环境十分满意。“相关部门经常询问有什么需求。在园区配套方面给了很多帮助，前段时间帮我们提供30间员工宿舍。”
许军说，新生产线的尽快投产为该公司抢占双馈风力发电机市场赢得先机，预计到2025年，年产值不低于12亿元。
【招商感言】
多方深度联动
书写招商佳话
渌口经开区党工委书记、南洲集团第一书记 何皓
大功率双馈风力发电机生产线建设项目能从盐城内迁到渌口，并在短时间内投产达效，极为难得、十分不易。回头盘点，可以得到三点启示。
首先，企业主动作为，支起“顺风耳”。在获知合作企业江苏中车电机有限公司要新上双馈风力发电机生产线后，株洲兆源机电科技有限公司总经理王树峰敏感地意识到这是一条重要的商业信息，立即与对方联系，探询来湘意向。正是他的这一举动，为后来项目招引奠定坚实基础。企业是产业链上的重要一环，能及时掌握上下游动向。企业善捕信息，并提前“探路”，是这个项目成功招引的关键。
其次，多方深度联动，心往一处使。面对江苏中车电机有限公司决定以轻资产方式建设新生产线这个“大难题”，株洲兆源机电科技有限公司争取母公司支持，交通银行株洲分行提供信贷支持，渌口区委、区政府主要领导带着满满诚意亲赴山东、江苏谈判。三方发力，最终促成项目落户渌口从“不可能”到“成功落地”。
此外，精准高效培育，让项目“长得大”。江苏中车电机有限公司渌口分公司落户渌口后，在株洲兆源机电科技有限公司和渌口区委、区政府的努力下，新生产线很快投产。企业上马新项目的目的是盈利、更好地生存。我们将为企业发展提供更优的外部环境，确保企业健康、快速成长。
一个主机企业将新项目建在配套企业内，这是渌口招商的一个佳话。我们将总结经验，汲取力量，务实笃行，争取招引更多类似项目，为区域经济高质量发展注入新动力。
