安化县乌云界茶业公司董事长黄义文，疫情之下开辟新的营销渠道，订单纷至沓来——
黑茶飘香直播间
华声在线全媒体记者 杨军
通讯员 周云峰 康彩霞
【名片】
黄义文，安化县乌云界茶业有限公司董事长。新冠肺炎疫情暴发后，茶叶销售受影响。黄义文改变销售策略，在抖音开设大渥茯茶叶旗舰店，直播带货销售黑茶。年近50岁的他自己拍视频、当主播，推销黑茶。一年多来，直播带货量节节攀升，目前直播销售额占该公司总销售的近一半。
【故事】
“各位茶友，今天给大家带来一款好茶，这是一款长在竹林里的荒野茶做的茯砖茶，里面金花满满，泡出来的茶汤橙黄透亮，喝起来带樟香、竹香味……”11月1日晚上，安化县乌云界茶业有限公司董事长黄义文在抖音直播间直播带货。
2014年成立的乌云界茶业年产成品茶300吨，销往广东、云南、北京等地。公司按保底价格收购当地农民种的茶。一亩茶园丰产后，茶农一年有5000元左右的收入。
2020年初，疫情突如其来，茶叶销售受到极大影响。2021年8月25日，他开始在抖音直播间带货。
“刚开始带货，一天只卖几百元”
每天两场直播，上午从6时30分到10时，下午从19时30分到24时。黄义文抖音直播带货至今已经1年多。乌云界茶业在安化黑茶生产厂家不是带货最早的，却是坚持得最久的。
直播带货，黄义文走过一段弯路。起初，他高薪聘请了一名专业主播。一段时间过后，直播带货效果并不理想，黄义文果断辞退了这位主播。黄义文有着丰富的种茶、制茶、品茶经验，决定自己出镜当主播。
“刚开始带货，一天只卖几百元。”黄义文说，“但我相信不会总是这样下去，一切都能好起来的。”黄义文观看其他主播是怎么带货的，琢磨其直播风格，还拜直播带货走红的“网红县长”陈灿平为师。他多方尝试，拿着黑茶原料和产品进行解说，现场开汤，还表演手工制作茯砖步骤。一段时间后，镜头前的黄义文状态越来越放松，直播技巧也长进不少，带货有了起色。
在黄义文的带动下，公司的黄珊秀、黄霞、黄芙蓉3名女员工也加入直播带货队伍，直播时间不断增加，现场气氛日渐活跃。
“黄总直播自带喜感，为黄总点赞。”黄义文操着一口带安化腔调的普通话，不急不慢地回答问题，他的主持风格得到许多网友认可。直播3个月后，黄义文的粉丝涨到9000多人，目前已达3.1万多人。
黄义文告诉记者：“现在一个月带货量平均40万元左右。7月20日至8月19日，成交1376单，销售额49.5万元。”
“现在铁粉多，复购率高”
“你的茶叶是不是自己生产的”“你不是把别人的茶搞过来卖吧”……
面对茶友的一连串的提问，黄义文拿起手机拍茶园、生产车间、仓库，通过现场实拍场景展示，茶友看后相信这是一家安化黑茶实力厂家在直播带货。
今年8月18日“抖音818发现好物节”，黄义文在直播间上了一款新产品“五千两茶饼”，荒野茶原料，价格合适，茶友纷纷下单。长沙“心宽体胖”是一名老顾客，他一次下单5000元。当晚，黄义文共收到订单100单，卖了7万多元。“现在铁粉多，复购率高。”
一些茶友在直播间买了茶后，直接来安化参观茶厂。邵阳市顾客“泽熙”带着朋友来到乌云界茶业，进茶园、看烘房，与黄义文聊茶道。黄义文说，他非常欢迎茶友来安化做客，线下我们按规矩只送茶，不卖茶，要买茶只能去直播间下单。“茶友来我们公司看过后，在直播间下的单比原来更大了。”黄义文笑着说。
“希望乡亲们种的茶，能卖得出、赚到钱”
“大家好!88.8元1公斤一级天尖原料的手筑茯砖，今天拍这款茶送1根茶针，再送8款茶样，有喜欢的晚上来我直播间。”
对黄义文在直播间的薄利多销，茶友欢迎，但也有一些人担心会把黑茶的市场价格搞乱。黄义文认为，价格再好，卖不出去只是增加库存。“只希望乡亲们种的茶，能卖得出、赚到钱。”
乌云界茶业是龙塘镇唯一一家被授权使用“安化黑茶”商标的规模企业，公司几乎能消化掉全镇当年全部茶叶鲜叶产量。今年，该公司以每公斤6元的均价收购500万元茶叶。龙塘镇家乐村茶农黄传德，今年向乌云界茶业销售近4万公斤春茶。
黄义文说：“除了收购茶叶，公司也给村民提供在家门口打工的机会，最多时有70多位村民在公司务工，一年发放工资超过100万元。”
龙塘镇党委书记夏玉中说：“黄义文做抖音直播带货，把龙塘镇的好产品推荐给全国消费者，是乡村振兴有功之臣。”今年，龙塘镇政府以奖代补奖励乌云界茶业26万元，表彰其敞开收购茶叶解决茶农的茶叶销售难题。
【感言】
用“年轻化”方式
将产品卖给年轻人
杨军
直播热，销售旺。疫情期间，直播带货成为许多行业营销的新模式。据专家分析，短视频、直播等线上营销将会成为茶企常态化的营销方式之一。安化县乌云界茶业董事长黄义文看清大势，搭上直播带货“顺风车”，通过“线上推广、线上促销、线上交易”，让茶香飘得更远。
随着生活水平提高，茶饮作为一种健康饮料越来越受到消费者喜爱。在疫情冲击下，茶企主动求变，从茶叶产品生产、销售、营销等环节尝试“年轻化”，稳住消费者存量，拓展青年消费群体增量。抖音用户主要是年轻人，茶企用年轻化的方式将茶叶卖给年轻人，抖音直播带货是一种有效的方式。
一部手机就可以完成一场直播，操作门槛低。对从事电商的茶农、茶企来说，做好内容和品牌，在专业分工中做好自身定位，才有机会脱颖而出。
