华声在线全媒体记者 陈鸿飞
通讯员 李永民 谭斌斌
【名片】
赵德良，衡东县吴集镇居民，湖南盛世电线电缆有限公司总经理。1999年，创办衡阳市祥盛电缆有限公司。2017年，在衡东经济开发区合股经营湖南盛世电线电缆有限公司，生产销售电力电缆、控制电缆、架空绝缘电缆等系列产品，年销售额近亿元。公司先后被评为国家级高新技术企业、省“小巨人”企业。
【故事】
一路坚强一路奋斗一路凯歌
9月6日，艳阳高照。位于湖南衡东经济开发区的湖南盛世电线电缆有限公司的产品堆场，一辆深圳车牌的大型平板车停靠在门前，员工正忙着往车上装货。
“这是中建城市建设发展有限公司的运货车，这些产品将用于深圳一栋办公大楼的主电缆安装。”总经理赵德良告诉记者。
“我们公司与盛世电线电缆打了两年多交道，产品质量好，用得放心。”中建城市建设发展有限公司项目采购部负责人何余华告诉记者，这次他们在盛世电线电缆采购铜芯电缆5000米。
“今天公司与湖南中南水务环保设备有限公司签订了价值700万元的购销合同。”赵德良介绍，这几年，虽有疫情影响，盛世电缆的订单不降反升。今年前8个月，先后与深圳、长沙、永州等地的房地产、电力部门、医疗机构，签订购销合同3000多万元。
赵德良今年60岁。20多年来先后在衡东县吴集镇经营木器加工、五金家电，还开办过电器开关厂、祥盛电缆公司，赚到了人生“第一桶金”。
到本世纪初，赵德良已拥有千万资产。有人劝他，这辈子的钱花不完了，不如在家里享享清福。
“那时，确实有享福的条件，但人生需要奋斗。”2015年，祥盛电缆公司主打产品以电线为主，不能满足客户和市场的需求。赵德良在长沙、东莞、南宁等地进行市场考察后，认为电缆市场有很大发展潜力。2017年赵德良果断将祥盛电缆公司从吴集镇整体搬迁到衡东经济开发区，创办湖南盛世电线电缆有限公司。
到1999年底，公司的电力电缆系列产品，畅销长沙和衡阳市场，年销售额达4000万元。
攻关新产品“对冲”疫情影响
2020年初，疫情不期而至，电线电缆行业举步维艰，盛世电线电缆自然也不例外。“发生疫情的这3年，国内重点工程建设项目不少处于停工或半停工状态，加之房地产市场低迷，整个电线电缆市场遭遇寒流。”赵德良说。
面对低迷市场，赵德良把市场目光瞄准国家电网、医疗机构、重点工程建设项目的电线电缆市场。
要抢占市场，必须拥有适销对路的一流产品。“如发生火灾，普通电缆防火性能差，安全性不够。”2021年5月，赵德良组织公司科技攻关小组进行技术革新，在普通电缆的基础上，经过3个多月的攻关，生产出无卤低烟电缆。“这种新产品如遇火灾，有耐高温、耐火、阻燃的性能，在一定时间内，能起到安全防护作用。”
“那段时间，他吃住在公司，每天和几个二三十岁的毛头小伙子滚在一起，没日没夜搞科研。”赵德良的老伴秦伟玲心疼地说，他经常工作到凌晨一两点，有时就在办公室和衣而睡;第二天一起床，又抖擞精神开始工作。
执着营销闯出广阔市场
2021年8月，无卤低烟电缆新产品面世。由于知名度不高，销售市场仅限于衡阳本地。
去年9月，赵德良了解到，中建城市建设发展公司正在深圳建设一处大型基建项目，需要一批电缆。
赵德良冒着高温，带着电缆样品，匆匆赶到项目工地，想拜访项目负责人。对方根本没有听说过盛世电线电缆，连面都不愿见。大太阳下，抱着一线希望的赵德良，蹲在项目部的大门口守候。他一连蹲了3天，打动了项目负责人。一番洽谈，对方发现盛世电线电缆的产品质量过得硬。很快，便与盛世电线电缆签订了380万元的购销合同。
盛世电线电缆生产的电力电缆、控制电缆、架空绝缘电缆等系列产品，走俏市场。今年1至8月，该公司电缆系列产品销售额逾6000万元。目前，手头的订单近2000万元。公司先后被评为“国家级高新技术企业”“湖南省小巨人企业”。
“十四五期间，盛世电线电缆将扩大产品范围，由现在的低压电力电缆扩增到10千伏、15千伏中压系列产品。”赵德良说，力争年均销售额突破5个亿，将企业打造成为国家级电线电缆行业的小巨人企业。
【感言】
市场是闯出来的
陈鸿飞
由于疫情的肆虐，湖南盛世电线电缆公司也和一些同行一样，遭遇市场寒流。
市场不相信眼泪。赵德良带领员工主动适应市场，研发新品;他还不辞劳苦，北上南下，推销产品，在竞争激烈的电缆市场，闯出了一条生路。
企业只有生产适销对路的产品，主动寻找市场、适应市场、打开市场，就能走出一条属于自己的生存之路。
