面对疫情，桂阳县太平窑烧制技艺省级传承人李知军积极求变，产品由出口转内销，逐渐打开国内市场——
精美的水琴会“唱歌”
华声在线全媒体记者 颜石敦 通讯员 李卓林 何禹军
【名片】
今年40岁的李知军，是桂阳县太平窑烧制技艺省级传承人。2003年，李知军从江西景德镇陶瓷学院毕业，做过陶艺品厂代管厂长。几经挫折，后来他返乡创业，创作会“唱歌”的水琴，远销韩国、俄罗斯等国家和地区，生意最火时年销售额超过1000万元。疫情发生后，李知军几乎没接到过外贸订单。为摆脱困境，积极求变，由出口转内销，逐渐打开国内市场，迎来事业发展的又一个春天。
【故事】
灯火阑珊，烟雾缭绕，流水潺潺，曲调悠扬……这种江南水乡的美妙场景，被桂阳县塘市镇茶园村陶艺师李知军“搬到”了一种名为水琴的陶瓷上。
8月9日，记者在茶园村第一次见到了这种会“唱歌”的水琴。
“水琴，又称风水盆、陶泉，它是传统手工陶艺与现代装饰艺术结合的工艺品。通电后水流动起来，不但发出叮咚的悦耳声，还能调节室内空气湿度。”说起美妙的水琴，李知军滔滔不绝，而他的创业故事也是如此动听。
三次创业，他把陶艺品厂搬进山村
——发明会“唱歌”的水琴走向世界，做成千万元大产业
练泥、拉坯、印坯……桂阳陶瓷烧制窑火经久不熄。至今，该县舂陵江镇、塘市镇等地有制陶规模以上企业14家，年产值达3亿元以上，带动3000余人就业。
桂阳陶瓷烧制历史悠久，2013年，在该县原银河乡三都村千家坪出土的陶片，距今6000年左右。
“清朝中叶，我们村开始烧制陶瓷，现遗存太平窑、松山窑。”李知军说，祖上都是陶艺师，他是太平窑第六代传人。
2007年，李知军担任广东一家陶艺品厂代管厂长。为扩大眼界，他常到外地旅游，有一次看到一种神奇的上水石盆景。李知军灵机一动，要是不用外部的输水装置让水自然地在陶罐里流动，那该多好啊。
回到厂里后，李知军开始设计，在陶罐腹部开口，安装小水泵等装置，制作出第一个会“唱歌”的水琴，取名“甲骨文”。
李知军的水琴在东莞名家居会展中心展出，让美国AC、俄罗斯帕卡罗等外国企业眼前一亮，当场签订了15个集装箱订单。
很快，李知军在业界声名鹊起，陶艺品厂老板开出15万元年薪想留住李知军，李知军没有答应，他想自己创业。
2007年，李知军来到景德镇建立陶艺品厂，却以失败告终。为什么在广东能成功，在大师云集的景德镇却失败了呢？李知军查找原因，原来是景德镇瓷泥性质太软，不适宜烧制水琴这种器形较大的陶艺品。
2010年，不服输的李知军来到郴州市北湖区开始第二次创业。他用陶土烧制水琴，获得成功，赚了些钱。
谁知，2013年上半年的一个晚上，由于电线老化起火，李知军的工厂化为灰烬，还赔了周边村民不少钱。
李知军并没有被挫折打倒。2013年下半年，他把陶艺品厂搬到家乡茶园村清水湾，进行第三次创业。
李知军废寝忘食，反复琢磨、修改产品设计，力求独一无二。还建立销售网站，创立三级分销连锁加盟模式，让顾客购买更便捷。
功夫不负有心人。清水湾小山沟生产的水琴，远销韩国、俄罗斯等国家和地区。2019年，李知军拥有76个专卖店、30余个分销商，销售额超过1000万元，吸纳80余名乡亲就业。
遭遇疫情，他积极求变调整策略
——逐渐打开国内市场，先前沉寂的车间变得热闹起来
踌躇满志的李知军准备扩大产能，然而，2020年初突如其来的新冠肺炎疫情打乱了他的部署。
作为一家90%产品依靠出口的外贸企业，疫情给李知军带来的影响是毁灭性的，疫情发生后，他几乎没接到过外贸订单。那时，机器蒙尘，工人离去……
面对困境，李知军积极调整策略，从产品研发、市场营销、运营模式等进行全面升级，由出口转内销。
机遇总是垂青有准备的人。去年5月，李知军在参加第二十一届中国昆明国际花卉展时，偶遇广州丰盛集团的负责人，得知该集团旗下的懒猫木阳台公司需厂商供应配套产品，其中包括水琴。
这次昆明之行，李知军拿下出口转内销的第一笔大订单——270万元。机器响了，工人又回来了，先前沉寂的车间变得热闹起来。
“在李总厂里务工，既学到了手艺，每天还有90元工资。”茶园村脱贫户周道虎对这份家门口的工作很满意。
李知军还从广东居民爱煲汤喝的习惯中嗅到商机。他与广东佛跳墙餐饮协会负责人深入洽谈，最终达成合作协议，今年向对方供应300万个汤盅。
逐渐打开国内市场的李知军还有一个心愿：把自己依照宋朝张择端的《清明上河图》创作的水琴，无偿捐赠给桂阳文化园，让大家更好了解陶瓷文化，将桂阳陶艺发扬光大。
目前，李知军创作的这个水琴已完工。作品长约40米、宽约3米，包含800多个人物、60多只动物、30多栋房屋楼阁、40多辆车，还设计了动态效果，总造价达100余万元。
【感言】
坚持才有机会成功
颜石敦
“做任何事情都要有始有终，不要轻易放弃，如果放弃了，你就永远没有成功的可能。”这是80后陶艺师李知军的人生信念。
李知军三次创业的经历告诉人们这样一个道理：我们虽然不能把握风的大小，却可以调整帆的方向；面对困境，求新求变才会有生机。
创业路上不可能一帆风顺，强者坚定信心迎难而上，总会迎来柳暗花明的一天！
