积跬步以至千里，积小流方成江河。所有的客户营销都是在潜移默化中慢慢进行的。只有真诚对待每一个客户，用心的做好每一项工作，不断提升专业素养，才能走进客户心中，获得客户的认可。
保险事业是她人生中的一场马拉松，也许起跑时并未占据领先位置，但在漫漫长路中，凭借自己的努力与勤奋，她已成功跻身第一梯队。从业18年以来，她不忘初心，以诚待人，在工作中始终坚持保险从业人员诚信守则，以高质量的诚信服务赢得了同事及客户的一致认可和高度赞扬。
华声在线联合湖南省保险行业协会策划推出《保险诚信服务之星》栏目，第6期邀请湖南省保险行业诚信服务明星、泰康人寿株洲中支本部营销一区刘运红来聊聊她的故事以及30岁以后如何配置保险。
华声在线：从业以来，你有什么印象深刻的签单经历吗？
刘运红：有一个年轻客户在我手上签单并已承保，因为家人反对，最后在犹豫期内退保了。当时我看到这情况多次和她家人沟通，结果还是无效。没过几天她来到我们公司，还是帮自己购买了一份保障性保险。我感到诧异，并询问原因，原来她看到邻居家急于出售唯一一套房子来给孩子治病。这个消息让她心情不能平静，怕万一这样的遭遇出现在自己身边。邻居的悲剧触动了她，权衡再三，她最终还是决定通过保险来规避自己的风险，让全家人拥有基本的保障，还说等经济状况好一点再提高一点保障。通过这个案例，我想说的是一定不要存有侥幸心理，发生别人身上是故事，发生在自己身上就是事故，现在有很多因病致贫的太多太多，做好个人及家庭健康管理与财富管理尤为重要。
华声在线：30岁以后，应该怎么配置保险呢？
刘运红：其实在每一个人生阶段都需要安全与保障，只是不同阶段面临财务需要和风险不一样。保险可以提供生命保障还可以转移风险，规划财务。
在30岁左右这个年龄段的人一般刚建立家庭不久，家庭责任增加，考虑更多的是生活风险，可以考虑投保一些人寿险，尤其是终身寿险，低保费高保障。健康险也需要考虑，尤其是重大疾病保险，这个年龄段虽然不是重大疾病高发期。但这年龄段处于事业的上升期，各方面压力较大，现在重大疾病越来越年轻化，所以在这方面要有充足的保障。对于重疾保障是多次赔付范围会广一些，但费率会有所不一样，当然还有产品背后的服务尤为重要。
当一个人发生疾病，会要用到至少三方面费用：医院的医疗费，出院回家的康复费，收入损失等费用。重疾险解决收入损失、康复费用，也是急用的现金；医疗险是解决医院的医疗费用，享受医疗品质，实现为医而选。这个阶段适合的险种非常多，也可以选择一些带分红的产品，在保障充足的基础上加上一定的投资回报。教育金，养老金，因为越早准备越轻松，收益越大。财富积累也需要时间。
