70年代的学子，还拥有着毕业包分配的光环，在那个计划经济的年代，毕业即就业且有一份稳定的铁饭碗，足以让家人安心旁人艳羡。大多数人在拿到这样的职场入场券之后，便茫茫然的开始了从象牙塔到社会人的转变。边看边学，边学边做，边做边想……在这样的过程中，有的人遵循现状，稳打稳扎，有的人则在短暂的新鲜和兴奋之后，遇到契机，蓦然转身。
华声在线联合湖南省保险行业协会策划推出《保险诚信服务之星》栏目，第4期邀请湖南省保险行业诚信服务明星、太平人寿保险有限公司湖南分公司区域总监陈壮梅，聊聊她的保险人生。
按部就班 不安现状
陈壮梅，七零后，计划经济体制下生人，循规蹈矩，按部就班。学工科的她毕业即分配到湖南航天管理局，从最初的职场新人起点，办公室行政工作开始职场生涯。有单位，有编制，收入稳当。在1994年，已是一盘好棋，子子皆稳，一切都让家人松了口气，毕竟，在那个年代，父母对于女儿最朴素的愿望就是：平安健康，工作家庭两无忧。然而，过了一两年这样的办公室日子之后，她开始有一种说不出来的感觉。平稳的背后是一成不变固定的琐碎工作，看到的未来不是令人向往，而是一眼看到老。这一刻，陈壮梅感觉到了迷茫，第一次萌生了离开的想法。
契机出现 跃跃欲试
这样的状态终于被打破，1997年的一天，公车上的她在看到一个广告横幅，那是一则保险工作的招聘启事，“挑战、待遇、激情、梦想”，这些原本在她的生活中不会出现的字眼深深的刻画在了她的脑海中，她内心深处的小火苗被点燃了。当时，参加工作已两年的陈壮梅每天循规蹈矩的生活已经让她感到疲惫，这份工作无疑极具吸引力。20出头的她满心是对外面世界五彩斑斓的好奇渴望，她就想试试，说不定就成了呢，那太美妙了！
她立马回家和母亲谈：“我想尝试，能赚钱又有机会看世界，多好！”母亲是教师，她知道真正的教育是引领而非说教，她没有浇灭女儿的一腔热情，只是微笑地听完后，说“ 做保险不知道怎么样，你决定了就坚持，我支持！”
初换航向 调整适应
保险销售，新名词。唯一知道的是要和很多人打交道说清楚。这个对于内敛的她来说是一个不小的挑战。她一贯喜静，而现在得改变。想要崭露头角实现梦想，总不是轻松就行，培训之后她便投入市场。然而，认知和实践是两回事，这可不是有热情就够了，好些天都一无所获，难免沮丧。有一天，她在公司楼下饭店吃饭，隔壁桌的大哥和她闲聊，知道她做保险，买了一家人的保险，这个小成功让她很开心。大哥又介绍她第二天去单位讲保险。果然，收获满满。这样的经历让她明白坚持很重要，坚持才有机会！
接下来，她认真钻研，多交朋友，用专业被认可，产生影响力，提请转介绍，如此周而复始，有效裂变。没过多久陈壮梅就拿到了丰厚的奖金，虽然离期望还有一段距离，但这样的驱动力让陈壮梅的步伐更加坚定。她告诉自己：坚持才能让梦想发光！
投身太平 游刃有余
2007年，中国太平在湖南筹建，小有名气的陈壮梅进入了被考察的对象。打造自己的学习型团队，做自己喜欢的高净值群体业务，从以前的单兵作战往团队共进的模式转变，这是她喜欢的。于是，她毅然加盟！
如今的陈壮梅，早有了自己的一套销售模式，清晰的客户定位认知，长久的发展愿景，她积极地挖掘合伙人，夯实架构。2009年，突破百件，2012年，突破百万，成为双百绩优，那一年，入司整五年。此后更是持续十三年达成百万百件，成为湖南太平大咖！个人年度业绩从10几万到了400余万，团队业绩从400万到了3300万。2016年，育成五大营业部晋升区域总监，团队突破400人。她向记者强调到，“专注专业，追求至善。无论是专业能力还是沟通技巧，都因为每分勤勉而有了积累，专业、公认、榜样、点赞，从来都是身先士卒。行动，让他们看到你，是最好的引领”。
拥抱未来 展翅翱翔
入司太平，为1050位客户送出保障51亿，累计保单3287件，保费24577万，其中最忠实的客户更是投保高达1092万，每一张保单承载的都是爱与责任！理赔264次，总金额390万。每一份理赔送去的都是暖与慰藉！这样的大慈善，正是经由像陈壮梅这样的寿险将士传递！她说，这路上有鲜花掌声，但是也有拒绝委屈！但我知道我们送去的是千家万户的祥和与安宁。正如太平司歌所颂：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平！
