通讯员 张友亮
湖南日报·华声在线记者 姜鸿丽
分级选果、打包装箱、销橘运橘……连日来，记者穿行在柑橘之乡石门县，处处可见柑橘销售的忙碌景象。据了解，今年石门县44万多亩柑橘，总产量预计为40.7万吨，比去年增产8.72万吨，目前已销售37.8万吨，其中出口6.2万吨。
今年受到疫情等影响，柑橘、脐橙等水果普遍价低难销。石门县委、县政府提早谋划，主动融入双循环新发展格局，带领全县30多万橘农破解柑橘销售困局，取得较好成效。
抱团销售争主动
在石门县，柑橘是农业支柱产业，是30多万橘农的命根子。如果销售不畅，刚脱贫橘农的致富梦就会“泡汤”。面对疫情对柑橘产业造成的严重冲击，石门县委、县政府新一届班子深入农户、专业村、合作社和销售企业调研，打起“柑橘销售仗”。
搞好柑橘销售，关键要抓住柑橘专业合作社这一“牛鼻子”。近年来，石门县重点发展柑橘专业合作社(场)288家，入社橘农总数达3.96万户，涵盖柑橘基地25.29万亩。在柑橘销售中，合作社“主力军”作用凸显。
“合作社与我们抱团，我家6亩橘园2.6万公斤柑橘由合作社统一销售，5.4万元销售款早已进了口袋。”石门县三圣乡株木岗园艺场岗市柑橘专业合作社橘农游同德高兴地说。
岗市柑橘专业合作社理事长游同新告诉记者，他们化被动等客上门为主动出击，合作社3020亩橘园607万公斤果品已销完。“网上销售是眼下最时髦的销售方式。株木岗是全省柑橘出口基地，我们在网上销售柑橘5000余件，每公斤售价9.6元。”游同新说。
“今年，我们通过合作社销售柑橘23.1万吨，占销售总量61.1%。”石门县柑橘办主任郑家望介绍。
远交近攻闯市场
12月13日，石门县秀坪园艺场湘秀红柑橘专业合作社一派繁忙，20多名工人正忙着把精选的柑橘打包装箱。这批柑橘订单来自印尼、菲律宾和泰国，此前已发走46个集装箱115万公斤，还要发12个集装箱30万公斤。
合作社理事长舒金初告诉记者：“过去我们80%的柑橘出口俄罗斯。今年俄罗斯出口受阻后，我们借《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)签署的东风，开拓印尼、菲律宾和泰国市场，蜜橘出口外销价每公斤2美元，脐橙出口外销价每公斤2.2至2.6美元。”
质优量多的石门柑橘，一直是“皇帝女儿不愁嫁”，连续52年对外出口，出口量占全县柑橘总产量20%以上。郑家望告诉记者，今年，俄罗斯、加拿大等主要出口市场受阻，石门县委、县政府举办柑橘节、农民丰收节等一系列活动，推介石门柑橘，邀请大型商超考察、采购。对接RCEP，进军印尼、菲律宾等多个东盟国家市场。发挥“全国电子商务进农村综合示范县”优势，网上销、无接触，让电商在柑橘销售中大有可为。这一系列“组合拳”，让石门柑橘销售突出重围，很快打开局面。
质优价美抗风浪
与一些地方柑橘价低难销的情景形成鲜明对比，蒙泉镇望仙树村七四林场田金堂种植的金秋砂糖橘，下树即销完，高质高价。
“我种柑橘没别的巧，只坚持优品、优质、优价。这几年，我种的2000多亩橘园，多次高接换头，改良品种。我种的金秋砂糖橘，平均糖度大于14，每公斤售价14元，11月一下树，就销售一空。”田金堂说。
无独有偶。宝峰街道天供山社区盛勇种橘31年，种橘60亩。他种的“高糖橘”“生态橘”，每年售价大幅高于当地均价，今年5公斤装果品网上售价48至58元。
这些柑橘畅销的背后，得益于其高品质。石门县委书记郭碧勋告诉记者，这次石门柑橘能经得住风浪考验，全靠品牌质量。近年来，石门坚持品改提质，建设精品橘园;坚持龙头引领，提升附加值;坚持做强品牌，提高竞争力;推进科技成果转化利用，提高科技含量，增强了柑橘市场竞争力和应对灾害能力。
