“国民手游”超级推手
湖南日报记者 杨柳青
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陈湘宇，1982年出生，邵阳人，被称为国内手游行业最牛“推手”。2009年在深圳创办乐逗游戏，先后代理和发行过《水果忍者》、《神庙逃亡》、《小鸟爆破》等风靡全球的手游。2014年8月7日，乐逗游戏母公司创梦天地在纳斯达克挂牌上市，当天市值达6.54亿美元。创梦天地也成为中国上市最快的公司之一。
故事
见到陈湘宇，是4月初在长沙一家酒店的大堂。电梯门打开，他意气风发地跳出来，笑意盈盈。
作为此次岳麓峰会的嘉宾，他以主持人身份参加了“互联网+游戏”的高峰论坛。虽然他调侃自己有点紧张，但他说话条理非常清晰，每次总结都很到点。
翻阅陈湘宇的简历能看出，他是个颇有眼光的创业者。2005年和几个朋友开了公司“家校通”，2年后卖出。随着国内智能手机兴起，2009年底进入手游领域创办乐逗游戏，并带领公司逐步成为国内排名前五的手游发行商。《水果忍者》、《神庙逃亡》、《小鸟爆破》这些人们一提起就会大呼“哦”的国际顶级手游，正是通过乐逗游戏进入了中国市场。
顶级手游为何“相中”乐逗?陈湘宇用了个形象的说明：导演虽然导出了很“花”的产品，但要卖出去，还要卖个好价钱，就需要发行策略和商业化能力。“我们见过很多类型的游戏，很清楚怎样以最低的投入获取更多用户。”陈湘宇说。
当然，单靠发行技巧并不能持续吸引游戏开发商。对游戏内容进行本土化开发是乐逗游戏的制胜法宝。
打开《水果忍者》和《神庙逃亡》，你会发现前者的中文版里有龙纹刀，后者则有海外版都找不到的博尔特形象。而《地铁跑酷》更“接地气”：玩家能变身孙悟空等各种角色在北京地铁里“狂奔”，你可能都会以为打开的是款中国厂商生产的游戏。
“我们做一款游戏代理时，会要求拿到游戏源代码并同原创团队共同开发。”陈湘宇说，游戏是快消品，为了延长游戏生命周期，他们会对内容进行迭代开发，并设计和用户匹配的合理计费点增加游戏营收。比如《神庙逃亡》中国版游戏中，仅仅靠售卖博尔特形象就曾实现一天40万元的收入。
而在与游戏开发商的合作过程中，陈湘宇认为坚守初心，保持企业信誉很关键。“这么多年我们一直坚持最初的商业模式，没有拿着适配的代码去复制。因此我们成了可依存的合作伙伴，开发商成了我们可持续的内容供应商。”陈湘宇说，正是因为这份诚信和公司迭代开发的实力，一些游戏开发商甚至把游戏的全球发行权都交给了他们。而随着公司对研发投入的加大，乐逗从中获取的利润越来越高，这也成了公司最主要的营收来源。
2014年8月7日，乐逗游戏母公司创梦天地在纳斯达克挂牌上市，此后乐逗游戏进入高速发展期。 “这让我们快速打通了融资渠道，引入了很好的人才，也规范了公司的整个管理。”但陈湘宇也坦言，上市后他对企业管理也有了更深的体会，会看得更远。
“游戏产业的蛮荒时代早已过去，如何在这片红海中步步为营，还是要坚持内容为王，加快泛娱乐化产业布局。”陈湘宇说，移动游戏是内容经济，也是以IP(知识产权)为核心的粉丝经济。乐逗游戏将在坚持原有商业模式基础上，进一步加大研发投入，不断开发自己的游戏产品。“我们去年就并购了美国游戏开发商Rumble，今年我们自己开发的两款重度游戏也将上线。”陈湘宇介绍。
“我们同时也在进行一些跨领域、跨平台的合作探索，包括成立文化创意并购基金，投资一些好的IP资源的项目;和一些影视公司合作，将一些好游戏比如《神庙逃亡》搬上银幕，《水果忍者》也将改编成儿童舞台剧;同时，我们在VR、AR等技术方面也有布局。” 陈湘宇介绍。
“我们做的事总结起来不外乎三件：如何持续低成本获取用户，如何把用户变现，以及如何把用户留存下来。”陈湘宇说，用户只会越来越成熟，因此企业必须反应敏捷，始终坚持用户导向。“明白导向是什么，才能抓住势头。我也不清楚下一代消费升级后面临什么环境，但企业只要掌握这个常识，也就降低了不确定因素。”陈湘宇说。
