湖南日报记者 田甜
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邓文艺，1985年生，湖南坤乾食品有限公司总经理。大学毕业之后回乡创业，立足家乡资源开发“一品东方”杨梅汁饮料和玉竹饮料，畅销全国，成为了青年创业代表中的佼佼者。
故事
7月初，记者见到邓文艺时，他刚结束在益阳的演讲。今年，他入选了全省创新创业先进典型巡回报告团，在全省巡回演讲介绍创业经验。他坦言，他的经验，也是从失败中累积出来的。
1985年出生的邓文艺，出生在邵东，2009年，邓文艺大学毕业之际，王老吉凉茶火遍全国，这让他想到了家乡也具有独特功效的特色中药材玉竹。
“当时我心头一动，如果能把玉竹做成饮料，借鉴王老吉的销售模式，一定能成功。”
邓文艺和中国饮料协会的专家前后试验2000多次，2011年6月，“一品东方”玉竹饮料终于研发成功了。
王老吉的销售模式，邓文艺早已烂熟于心。他仿照王老吉，以“餐饮”为突破口，两个月之内便开发了1200个销售网点。“王老吉卖十瓶，我们卖一瓶，销量都不得了。”邓文艺心想。
理想很丰满，现实却很骨感，沉浸在成功的想象中的邓文艺，很快便遭遇了滑铁卢。邓文艺说，他忽略了自己的致命短板——没有品牌优势，消费者不轻易接受一个新品牌。半年时间，1200个网点缩减到100多个，货款也收不回来，营销团队解散，项目暂时搁浅。
第一次创业失败后，邓文艺没有放弃，一直在寻找机会。2012年夏天，他发现了新的商机。
“当时我和家人去地里摘杨梅，看到树下掉了很多好杨梅，很可惜。”邓文艺打听后得知，杨梅的采摘季一年只有20多天，大量的杨梅因来不及销售而烂在地里。
“要是能把杨梅做成杨梅汁，农民的杨梅就不愁销了。”他灵光一闪，重拾之前的生产线，开始研发杨梅汁饮料。
再次创业，并不是一帆风顺。邓文艺制定了杨梅品类、成熟度、清洁度、糖酸度的收购标准。但农民不理解，有一次，三位老人拖着100多斤落地果，送到收购点。按标准这些果子是不能收的，邓文艺不忍心让老人白白辛苦一趟，付了杨梅钱，果子让他们拉了回去。
“有好的杨梅才能做出好的饮料，产品好才能打开市场，今后才能收更多的杨梅。”邓文艺反复跟当地农民沟通，终于得到了大家理解。
吸取了上一次失败的教训，邓文艺探索了新的销售方式，很快“一品东方”杨梅汁畅销全国，年产值达2000多万元。他在怀化又建设了新的生产基地，用杨梅果渣生产天然纤维素和高级天然色素，把杨梅吃干榨尽。
“年轻不怕失败，成长需要历练。”这是邓文艺两次创业的心得，他说，创业路上有坑有河，碰见坑河就绕开，那就会偏离方向，碰到问题，想办法解决，那就是经验。
