春节后长沙回暖的市场给一线中介人员明显的感受是，置业者从看房到定房的周期在变短。近期在看房的市民王女士就直言，房东给的议价空间在变小。
但同时，网络平台上也有房东吐槽“房子难卖”。
几乎与新房市场同时回暖的二手房市场，实际表现如何？近日，潇湘晨报记者进行了多方的采访。
表现
买房决策周期变短
链家万科金域华府门店的经纪人刘富民向记者介绍了一个“一买一卖”的客户。2月底，一位93年的客户将他名下一套76㎡的房子挂出，他想置换一套更大面积的房子。后来，这位客户又买下了同小区一套125㎡的房子。
在刘富民的印象里，他们3月上旬接触的客户，从看房到定房，大概15天内就可以完成。
截至15号，链家万科金域华府门店3月成交了4套房源。“市场确实火起来了，今年带看量大概是去年的1.5至2倍，我们门店平均每天的带看量至少有5组。”刘富民说。
长沙二手房市场回暖给予刘富民信心，他称能明显感受到买方比去年要着急一些。去年大部分客户看房时常说慢慢看，等看到合适的再说，但今年就是一看中就要求和房东谈价格。
有着同样感受的，还有新环境市场总监，雨花、天心板块负责人吴炬峰，他说“现在基本决策周期在一个月左右，也有客户十天就买下了一套房”。
吴炬峰口中的这一案例，买房客户是一对小夫妻，他们近期买下了华银天际一套130㎡左右的住宅，成交均价9字出头。据吴炬峰介绍，“这对夫妻就住在华银天际，对周围比较了解，所以很快做下了决定。他们的首套房也买在华银天际”。
除了决策周期的变短，吴炬峰还明显感觉到置业者购买意愿的变强。
“以前客户来找我们，大部分都让我们带到各处看看，犹豫观望情绪比较强。近期看房的客户，不但有明确的目标和需求，对目标房源及周边也事先有一定了解。”他说。
思考
买方和卖方，谁是博弈的优势方？
打算买一套二手房的市民王女士，近期有点苦恼。王女士告诉记者，“父母即将退休，想让他们过来帮忙带孩子，目前家里的房子偏小，我们就想在家附近买套二手房，这样父母既能帮忙接送小孩，他们也能住得自由。”
因此，元宵节前后，王女士就联系中介看了一套房。“那套房子是复式住宅，建面约128㎡，但实际的居住面积可以达到160㎡上下，就在洋湖，我很心动。”王女士说。聊了几个来回，在2月下旬的时候，房东在价格上不再松口。王女士称，“后来房子被别人买走了。”
随后中介又帮王女士联系了同小区同户型的另一套房，“中介告诉我，房东在外地，价格可以慢慢聊”。让王女士惊讶的是，最近几天，第二套房的房东却告诉他“不缺钱，想再等等”。
根据王女士的了解，去年同小区同户型的房源成交价格大概是185万，但今年房东要价195万，而且明确价格没得商量。
记者留意到，并非所有的二手房都能热销，也有部分房源“处境不佳”。
在某书上，有多名网友吐槽卖房难。其中一名网友表示，他的房源位于河东浏阳河边上，建面约71.25㎡，当前房子是自己住，因工作变动通勤时间太长，所以要卖掉房子。自去年10月发布第一条出售动态后，该网友又发布6条动态，3月14日他在评论区表示，房子还未售出。
观察
价格整体保持平稳
虽然带看量成交量有所上涨，但并未带动价格“水涨船高”，长沙二手房市场的整体价格保持平稳。
贝壳找房数据显示，今年，长沙六区一县二手房周成交价格表现平稳，周成交量实现了五连涨，3月第二周，虽然成交有所回落，但远高于去年均值。相关人士分析称，目前长沙二手房的周成交已经达到了一个相对的高位。
△数据来自贝壳找房
目前，长沙二手房挂牌价为1万出头每平方米。“不过，二手房和新房的之间倒挂的差距在缩小。”湖南新环境房地产经纪连锁公司副总经理明宾说。
湖南中原研究院执行院长陈世霞在接受潇湘晨报记者采访时称，二手房市场的回暖，除了自去年四季度以来稳楼市的背景下不断释放利好政策，新房市场供应短缺也是重要的原因。
截至3月12日，长沙内五区商品住宅新拿证量仅有50万方左右，导致市场短期结构性供不应求，客户买房选择面很少，且新房交房时间较晚，部分客户分流到二手市场。因此，在政策及市场双重驱动之下，二手房回暖是必然结果。
陈世霞分析认为，相对于期房交房的不稳定性，二手房对于客户的吸引力在增强，2023年长沙二手房市场或迎来新的交易高峰。
值得关注的是，3月15日，湖南省直单位住房公积金管理中心发布消息表示，受楼市回暖和公积金惠民政策的影响，省直公积金中心贷款业务办理量短期内大幅提升，其中二手房业务和商转公业务增长近2倍。
潇湘晨报记者牛蕊 罗雅琪
