△中联重科混凝土搅拌站参建肯尼亚蒙内铁路（图片均由中联重科提供）
新湖南客户端·华声在线记者 彭可心
早在2014年，中联重科混凝土搅拌站就参建肯尼亚蒙内铁路。这条被肯尼亚人称为“世纪铁路”的项目，是肯尼亚独立百年来建设的首条铁路。中联重科产品在运行中表现出的稳定、高效和可靠，让肯尼亚交通与基础设施建设部部长Michael Kamau接连说了几个“好”。
深耕非洲市场12年，中联重科建立健全渠道网络，改善产品竞争策略，强化服务配件支持体系，市场布局日趋完善。
全线产品均进入非洲市场
△阿尔及利亚东西高速公路项目
中联重科从2007年随着阿尔及利亚东西高速公路项目进入阿尔及利亚市场，现在各类工程机械设备包括工程起重类、土方机械类、混凝土机械类、建筑起重类设备等全面进入非洲市场。
中联重科海外公司总经理助理夏军向记者介绍，平均每年销往非洲的工程机械产品有70余台，“假如在非洲有重大建设项目实施，销量可能会达到百余台。”这些产品，销往了非洲阿尔及利亚、坦桑尼亚、肯尼亚、尼日利亚、埃塞俄比亚、纳米比亚、博兹瓦纳、莫桑比克、津巴布韦、安哥拉、喀麦隆等地。“目前各类设备在非洲总计超过4000台。”
△中联重科参建非洲坦桑尼亚基甘博尼大桥项目
针对非洲市场，中联重科也对产品进行了一些“本地化”改造。“非洲发动机排放并未达到中国标准，出口非洲的产品，我们都会调整和降低标准，同时针对非洲炎热潮湿的天气，我们会对发动机进行散热、防锈等处理。”夏军说。
对中联重科的工程机械产品，非洲朋友们评价都相当高，夏军认为，这得益于中联在非洲的“一条龙服务“。
中联在南非注册了子公司，在阿尔及利亚、西非设有办事处，在阿尔及利亚及南非约翰内斯堡设有配件库，还有超过20人的本地化服务团队，发展了多家本地代理商和经销渠道，为当地客户提供销售、服务、技术及融资等一条龙服务。“2017年，中联在阿尔及利亚完成合资公司注册成立，现已成为非洲排名前三的最大的中国工程机械出口厂商。”
十余年来参与大量非洲重点工程项目
十余年来，中联重科的设备参与了很多非洲的重点工程项目，夏军笑说，“都有些说不过来了”。
△中联重科参建阿尔及利亚南北高速公路项目
从阿尔及利亚东西高速公路项目、南北高速公路MEDEA 53KM项目、阿尔及利亚首都机场新航站楼项目、南非世界杯场馆建设，到肯尼亚蒙内铁路、肯尼亚内罗毕外环路项目、坦桑中央标轨铁路项目、HASS TOWERS高楼项目等多个重大项目，都有中联重科工程机械产品的身影。
“通过‘一带一路’战略，许多中国的施工承包企业走出去，并在施工建设中使用中联的产品，而中联也助他们更好地完成施工建设。”夏军说，借助此次中非经贸博览会，他希望让非洲朋友们对中联的产品有更多了解和认可，通过这个平台，让更多非洲企业来中联参观，推广湖南的工程机械产品。
