编者按：春回岳麓，大地芳华。2019年互联网岳麓峰会即将拉开帷幕。全国各地的互联网界精英将汇聚湘江之滨，共襄盛举。从2014年至今，互联网岳麓峰会成为一面越举越高的旗帜，吸引越来越多的湘籍互联网人才回湘工作、创业，推动湖南成为互联网产业高地。盛会前夕，华声在线推出系列报道“‘湘’创在岳麓”，走进湘籍互联网企业家群体，在他们的创业轨迹里，触摸湖南互联网产业的崛起脉络。
【“湘”创在岳麓】尹良青：足浴“报钟王”深耕细分市场
华声在线记者 李昆励
“要一个钟还是两个钟?”“要加钟吗?”做过足浴按摩的人对这样的对话肯定不陌生。“钟”，是足浴行业用来描述时间的特有用词，为了方便给技师计算酬劳而产生。
在全国的规模性足浴店，都会有一套给技师打卡“上、下钟”的设备。只是很少有人知道，目前全国绝大多数的足浴店所使用的报钟系统，都来自长沙一个叫“报钟王”的企业。创始人尹良青，堪称足浴行业的“报钟王”。
尹良青和他的团队
从卖手机到研发足浴软件
来自永州的尹良青，2004年毕业于湖南大学计算机专业，这样的专业加上戴眼镜的斯文模样，他经常会被人误解为一个“技术宅男”。可毕业后，尹良青的第一份工作居然是手机销售。
2004年、2005年，智能手机只是“未来的预想”，手机市场还是三星、诺基亚的天下。“我们当时是三星手机的湖南总代理，所有人都求着我们买手机，尤其是大型的手机卖场，排着队等配额。”对于职场新人尹良青而言，那是“不用想事”的黄金时代。
2006年，堂兄来长沙为客户安装足浴软件，应邀前去参观的尹良青第一次接触“报钟”这个足浴行业特有的系统。
“那时候一套系统要卖十几万，当时最好最先进的手机也就一万块。”看到巨大的市场潜力和利润后，尹良青果断“改行”，前往珠海和堂哥一起挖掘“报钟王”市场。
那时的足浴行业，大多采用老式的纸质打卡机计算时间和报酬，管理漏洞频出，让老板们十分头疼。“当时很少有公司做这个系统。”尹良青告诉记者，由于足浴行业属于小众细分市场，大的软件开发企业根本看不上，小团队的研发又很难坚持下来，这给了“报钟王”足够的研发空间和占领市场的时间。
2006年底，尹良青回到长沙成立公司，迅速占领了湖南市场后，用“开挂”的速度在全国全面铺开。“从06年到13年，我们的业务遍布全国，包括港澳台地区，在足浴行业提到‘报钟王’，没有不知道的。”对细分市场的准确定位，让尹良青和“报钟王”获得了巨大的成功。
新软件只需要店内有一台电脑
“互联网+”催生足浴“SAAS”平台
2013年后，随着互联网在消费、传播等领域的渗透，越来越多的传统行业开始向“互联网+”发展。足浴行业最典型的特征，就是几乎70%的足浴店都加入了“团购”平台，通过平台吸引更多的客流。
由于平台过于强大，商家的利润因此被降低。“每带来一个用户，平台就要提取7%的利润，这对本就不太景气的足浴行业而言，是一种伤害。”尹良青不断地收到来自足浴企业老板的抱怨。同时，由于利润减少，购买“报钟王”设备的企业也少了，这给尹良青和团队带来了明显的压力。
2015年，尹良青第一次参加互联网岳麓峰会，开启了“报钟王”的互联网转型之路。2017年起，他开始尝试研发足浴行业的“SAAS”(软件即服务)模式,并把产品取名为“机机乐”。
这是一种通过网络提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户根据自己的实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。
“新的软件有手机和电脑就够了，不需要布线，不需要在店面安装终端机，省去了一大笔安装费用和后期维护费用。”尹良青介绍，在这种模式下，客户只需要按年支付服务费用，通过网络就可以享受到相应的软件使用权和硬件、软件服务，“足浴店老板只需要一台平板电脑，就可以管理房间和技师状态，技师们则通过手机端开单和上下钟，完全不需要其他设备。”
2018年，新的系统成功上线，并在长沙40家门店进行了安装测试。全新的SAAS模式获得了行业的认可，如同它的前辈“报钟王”一样，迅速在全国扩张。
“新的软件能够更好地服务行业，让客户在各个环节受益，我们自己也有明显的感觉。”尹良青给记者算了一笔帐：相比做“报钟王”时，现在研发推广新软件，每个月可以节约成本近30万元。
技师们可以通过手机端进行上、下钟
展望未来 继续精耕细分市场
作为从传统服务行业“发家”的创业者，尹良青自嘲“没有互联网的基因，却有互联网的思维。”不管是之前的“报钟王”还是现在的“机机乐”，从软硬件开发生产到网络软件服务，凭借跳跃的思维模式，他都紧紧抓住了行业发展转型的机遇。
“在长沙发展互联网企业，关键是细分市场。”在长沙创业多年，尹良青有自己的看法，“长沙不像北上广深有众多互联网巨头，企业大多是靠自己的原始资金发展起来的，这种情况下，最好是盯紧某一个细分市场，做大做强。”
在足浴行业发展多年的尹良青，尝到了深耕细分市场的甜头。在他看来，长沙互联网行业最大的缺陷，依然是缺少知名互联网品牌。“杭州有阿里，深圳有腾讯，大品牌会带动小企业共同发展，而长沙目前还没有这样的互联网巨头。”
没有品牌巨头，并不代表不能产生细分行业的巨头。
对于尹良青而言，曾经的“报钟王”依靠独到的定位，成为足浴服务软硬件的“NO.1”，如今的“机机乐”凭借全新的互联网服务模式，同样可以成为这一细分行业的佼佼者。“在长沙，我获得了人生的第一桶金，同样是在长沙，岳麓峰会让我开启了互联网转型之路，我充分相信，在长沙，我和团队能够通过互联网开启人生的‘下半场高峰’。”尹良青说。
