湖南日报·华声在线记者 熊远帆
5月25日晚10时，黄天际的飞机才到达长沙，这趟上海、昆山等地的招商效果让他还算满意。
“回长沙就像在出差。”黄天际一个月大概只有一个星期在长沙，经常是客商一个电话，说走便走。
自从担任长沙经开区招商合作局局长以来，他先后主导和推动了长丰华湘(猎豹)工业园、铁建重工高端地下装备制造、京东无人车等重大项目的谈判与落户，打造了一个又一个重大项目落户的“经开速度”。
成果的背后是扎实精准的工作，他认为客商投资有3个“怕”，招商就是化解投资人的“三怕”。
一怕当地不重视。黄天际的办法是把投资商当朋友，以情相交。前不久，一客商洽谈项目后，飞回上海。黄天际一直用手机查询着航班的动态，结果发现原本下午4时到达的航班延误到了次日凌晨1时，便守着手机一直等到航班降落，给客户发去信息问候。这让客户感受到重视，也加深了之间的感情。
二怕当地政府不懂产业。黄天际的应对是不断学习，加强对产业的认识。一次，他得知国内某动力电池制造商正在全国选厂址，马上召集团队连续几天学习研究该行业，提前制订方案。然后率队前往厂家进行洽谈，第一次就相谈甚欢。“谈判必须是两个行家之间的对话，他们是被我们对于新能源产业的认识打动了。”
三怕引进后就没人管了。黄天际要求自己和团队，对落户的企业要定期短信、电话或上门进行回访，主动发现企业需求。如企业落户后，高管住房、小孩读书问题，他和他的团队都上门主动解决。
在他和团队的共同努力下，长沙经开区的招商引资热火朝天。据了解，今年1至4月，长沙经开区共引进、洽谈投资额5000万元以上项目37个，预计总投资570亿元。
