编者按
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新湖南客户端·华声在线记者 廖慧文
群山环抱的辰溪县一片新绿。
五一小长假，在几场雨的间隙，天终于悄悄放晴了。风轻日暖，草木吸饱了水，崭新又舒展。89年出生的怀化小伙王平戴上草帽，穿上胶鞋，准备去“巡山”。
今天先巡的，是橙子园。目前，橙树正在盛花季。一树树的小白花散发出浓郁的甜香，蜜蜂往来不停。王平认真检查了几颗果树的开花情况。果园边，一袋袋白色蛇皮袋装着果农准备的有机肥。王平打开一个蛇皮袋，抓出一把有机肥，在手里搓了搓。这是油采籽榨油剩下废料，经过发酵，就成了果树的好肥料。
一切都很好，王平准备奔赴下一个巡山地点。
看起来十分专业的王平实际上是不折不扣的农业新手。
5年前，王平还在深圳过着普通城市白领的生活。“坐办公室，两点一线“，从事着新媒体运营工作。“当时，是新媒体发展十分迅速的时期。”野蛮生长的行业，让王平积攒了不少传播经验。
萌芽期，门槛又低，意识到三四线城市新媒体仍在市场发展期，他辞职回到怀化，办起自媒体运营公司，主营本地微信公众号。2015年，被王平称为“怀化农业电商发展元年”。在一次帮当地农业公司办完采摘节线上推广之后，王平再次认定，他又找到了仍处在市场发展期的业务。
没经过多少纠结，王平与有业务往来的伙伴一起组建新团队“果子军团”，进军农业电商行业。
做什么项目?怀化多山，降水充沛，盛产柑橘类和杨梅、猕猴桃等水果。找来找去，团队里做农业的合伙人带他们品尝了一种用橙子和橘子杂交出来的“杂柑”。用手即可剥皮，口感跟橙子相似，果肉爽脆多汁。就这个了!
“这个橙子是一位彭姓果农自己嫁接果树培育的。当时，一年只有3万斤。还因为果子的卖相不太好卖不出去。”团队收购了彭老伯的全部橙子，并约定以后作为固定供应商。为了品控，团队会定期查看生长过程中的果树。
拿到了货源，王平和团队伙伴们开始“头脑风暴”。“我们团队一共7人，大家一人投了2万元作为启动资金。确定3人为这个项目的运营人员。”团队的合作进行得非常顺利，“因为我们的团队有人的主业是农业、有人懂得包装设计、有人了解物流渠道，而我有推广宣传经验和自媒体平台。一条龙。”
正因为有专业、细化的工作流程，让团队的事业走得十分顺利。他们确立了“手掰橙”作为产品品牌，并设计了产品包装和规格，制定了挑选橙子的标准，还制作了宣传视频。“品牌化和标准化，是传统农业所缺少的。但我们在新时代做农业，就要懂得宣传，懂得包装。在2016年，我们的产品就销售一空，当时走高端路线的果品还不多。去年，我们开始盈利，虽然不多，但给我们足够信心。”这是新的业态，新的市场。王平话锋一转， “当然，产品更重要的还是品质。所以我也在不断地学习农业技术。现在，无论是电商还是果农积极性都非常高。”
“2015年，怀化的橙子经历过滞销。但2016年，橙子产量比2015年更高，却供不应求了。通过农业电商，我们的农产品走向了更加广阔的市场。”王平总结。行业力量也迅速联合起来：今年，怀化自行组织的农业电商协会还召集了40余个农业电商领头者进行了座谈会，交流经验，寻求合作。
据怀化市商务局初步统计，2017年，怀化市农业电商全职或兼职从业人员5万余人。经营的主要产品有冰糖橙、脐橙、黄桃、猕猴桃、杨梅等，种植面积最大、产量最大的水果是冰糖橙，年产量约60万吨，网上销售量占冰糖橙总产量10%左右。2015年农产品包裹将近50万个，到2017年达到了700万个。产品的影响范围越来越广，不仅本地出现了多个具有实力的农业电商，还有不少外地大型农业电商前往怀化寻找货源。
巡完一个果园，王平马不停蹄去往位于中方县的另一个果园基地。去年，他们包下了100亩的荒山，筹备迈入下一个计划：“我们要开始自产自销。还要培育苗木基地，推广我们的新品种。”齐腿高的橙苗田边，一棵樱桃树亮出了橘红色小彩灯，几棵杨梅结出了青色的果实。
这是他们的试验田，是下一个品牌的备选。果树满山，收获在望。这是当年在钢筋水泥的城市里看不到的风光。“我觉得，这是个好项目。”王平拍下这幅欣欣向荣的画面，发了个朋友圈，字里行间都是惬意：“我的朋友圈和四季同步。”
(新湖南客户端怀化分社记者赵志高对本文有贡献;本文图片由受访者提供。)
