专访：
徐小云 | 冲刺与回望
我的前半生，以人为本;我的后半生，砥砺前行
徐小云，一个在岳阳扎根的江西南昌人。在珠宝品牌遍地开花的湖南市场，凭借着对周大生品牌的信任与自己和所有员工的汗水辛劳，21年的精耕细作，让岳阳周大生专卖店在当地独霸一方天地。而徐小云，更是用30年的时间，从事珠宝行业，一步步做到最大的周大生湖南经销商，凭着一股憨厚的执拗劲成为湖南珠宝行业的领军人物。
一无所知，全凭霸蛮拓荒
打破我们脑海中一般珠宝经销商穿金戴银或者八面玲珑的常规印象，生活中的徐小云看起来更像是一位富有人生阅历的智者，皮肤黝黑，体型偏瘦，穿着朴素，看起来低调又朴实。
80年代的徐小云还在还是在路边上贩卖电子手表的小商贩，有着经商头脑的他看见周围人玉手镯生意不错，也去河南南阳进了不少货，销量上去了，一天几百的收入让他从此迈入了珠宝行业，从徐小云变成了徐总。一开始做翡翠，后来又跟着客户需求的转变慢慢转向了黄金珠宝。从湖南湘潭到江西萍乡再到北京西单，最后回到湖南岳阳，几家专柜门店、4、5个品牌都是他一个人做，压力很大很吃力。但是在徐总眼里，只要肯打拼，没有什么缺口是打不开的。为了更好的做好珠宝，他来到了中国珠宝交易量最大的深圳。经过几个月的考察和与很多品牌的接触，在深圳新闻大厦，他与周大生创始人周宗文董事长一拍即合，1996年在岳阳开下第一家周大生门店，从此在湖南市场站稳脚跟，以出色的销售业绩蝉联全省“销冠”。
以诚待人，有舍有得，力当行业领头人
在聊天的过程中，我更愿意用“踏实”来形容徐总这位行业领头人，买他的东西前放心，买完更放心。对此，徐总解释，其实他遵循的也不过是最初的道理，以人为本，以诚待人而已：
“周大生的理念特别好，把员工当亲人，岳阳周大生的品牌不是我一个人做出来的，是通过大家的努力。所以有的店奖金发个4个点、5个点，我就发7个点，大家能融合在一起就是一种缘分，从人不多到现在将近60多人，有很多都是跟了我十几年的老员工，他们把青春奉献给了周大生、给了我的门店，我就有责任让他们感觉上班像是回家一样。但是人情要讲，制度就更要讲，在我这里一直都是凭本事，任人唯贤绝不是任人唯亲。”
“把顾客当恩人更是有道理。无论何时，站在顾客的角度思考问题，始终为顾客着想。”这是二十几年来，徐总对客户一贯坚持的原则，既让他赢得了顾客的尊重，也让顾客更加认可周大生这个品牌。
一路走下来，徐总带领他的团队深耕岳阳市场，每年四五十万的广告宣传投入就是为了把周大生的品牌市场砸开、砸透。他告诉我“做广告只做有档次、有影响力的，像步行街的户外广告，公交车的车身广告，有人说这就是烧钱，但是我不这样认为，舍得舍得，不舍得投入出，品牌形象出不来，就更不要谈销售。”如今，岳阳周大生专卖店年销售额过千万，市场占有率不断提升这也都是与管理理念息息相关。
不忘传承，共守江山
大概是时代赋予这代人的特性，谈话间，我发现年过百半的徐总性格里不仅有坚定与执着，更能感受到他的热情与爽快。提到退休，我能感受到徐总内心的欣慰，他说“现在也到退休的年龄了，儿子准备接班。俗话说‘打江山容易，守江山难，’现在基础已经打好了，怎么样把周大生品牌和自己门店传承得更好就是需要我儿子去摸索的东西了。我也希望之后几年能再开4家、5家专卖店，积累下来的东西都能得到传承和提升。”
8月8日，徐总又与周大生签下了新的发展规划，他的真挚其实与他在工作上的坚持很相似，高标准自我要求，真诚不轻易放弃，负责且千金一诺。他的敢拼敢闯是骨子里敢为人先的霸蛮精神，一路走来，凭一颗赤子之心，兢兢业业的日复一日，坦坦荡荡的一往无前。新的规划、新的开始、新的前行!
