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售楼小姐支招:让你轻松选房,远离陷阱

2008-07-22 05:33:19 华声在线 名网友正在讨论 字体:【
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    本人从业三年,站在开发商的角度,经历过无数次与客户的接触、周旋,最后使其下定。现在细想整个过程,由于大部分客户对房地产的知识与政策了解甚少,加之开发商的夸大宣传与售楼小姐模棱两可的话语,客户们一直处在一个很弱势的地位。 今天,本人现身说法,为大家支招,保证管用。以下仅代表个人观点,仅供参考。

    一、土地使用年限

    案例:
    当有客户问:你们的土地使用年限过少年。
    答:40年
    回答的是实话,但是有可能这块地已经囤积了10年或20年,那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。土地期届满后,政府未规划此地,所有业主需要再一次支付土地出让金,土地的价格以当时地价计算(土地价是会波动的哦)。这是大家容易忽略的一个问题,很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”,单单了解这一点不够。很多有眼光的开发商,为了追求最大利益而囤积土地,待可销售时,土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限,合同上有明确记录的,不要忽略。

    二、别看沙盘,看设计规划图(我们称蓝图)
    案例:
    问:你们小区会设计垃圾库吗?
    答:会。
    如果凑巧,垃圾库就修建在你们家楼下,如果这样问,售楼小姐绝对不会说就在你楼下的,如果你聪明多问:在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(比如说在20号楼与22号楼之间),但绝对不会用手指着你楼下说是这里。销售房屋,沙盘模型做得很漂亮,绿化多、楼间距大、景观美…,虽然是按照一定比例做得,但是难免夸张,因此,沙盘只能够做为了解大概位置的参考,不能完全信任,要看就看设计规划图(报纸那么大张的,用蓝色墨水打印的那种),那时经过备案后定稿的,开发商会上面的尺寸、物体修建,更改机会很小。

    三、别看户型模型,看户型图及总平面图
    案例:
    问:这房屋有窗户吗?
    答:有
    的确每间房屋都有窗户,但是为什么采光不好,因为窗户开在狭小的采光井里。模型很漂亮,不要以为开了窗,采光就很好,拿起总平面图(一层楼每套房的布置)看看,你的窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙,一般电梯公寓的次卧室、卫生间等会遇到这种情况。

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